忘年之性 修订完整版（1）

量把售价定到最低，纯棉质小衫控制在２元以内，真真正正的薄利多销。其他

所有销售的服装定价一律控制在５元

之内。这一结果几乎把早市贩卖服装的同行给碾压了一样。二伟那边进货的

模式是去南方大批量收购一些外贸服装制作工厂的大量库存，甚至是倒闭工厂的

全部积压库存，因为数量庞大，批

发到手的价格就压的非常低。而我相对进货也就便宜，加一点点的利润就快

速脱手，结果小店的销售量就像滚雪球一样越滚越大。

生意火的印象使得我的店铺虽小，却名声远扬，慕名而来的顾客是一波又

一波。有时候我觉得很多商品并不一定会被们真真正正的需要，有些商品只是

为了满足一些特定群的心理

满足感而存在的。比如我出售的服装，往往就是因为太过便宜，结果被一些

买走了，她们也许自己并不会去穿买到手的衣服，只是因为便宜，她们就会

来捡这个便宜。兴高采烈地，然后

分送给自己的亲戚或者朋友们。也因为便宜，满足了她们单纯购物的快乐。

然后针对这些特点，我又在商品里增加了男款服装，因为家庭主对给自己的男

购买服装也是乐此不疲的。而我

自始至终一直保持着物美价廉的销售方法，只求销售数量不图高利润。

我开始雇佣服务员卖货，自己只负责收款。也许命运就是这么奇妙，那天早

上来我小店购买服装的拥挤堆里，我竟然看见了同学宋洋的妈妈。我差点脱

而出，告诉她我就是她儿子宋

洋中学的同班同学。可是我在瞬间就阻止了我这个愚蠢的念，因为我的脑

海被突然浮现出来的，另外的一个念完全占据了。她很满意地挑选了几件纯棉

小衫，结账的时候，我特意加大了

优惠力度。让她很高兴，还直夸我这么年轻的孩子就这么会做生意。我说因

为姐姐你是初次光顾我们的小店，我希望你能常常来惠顾，所以必须给个大大的

优惠。

望着宋洋妈妈离开的背影，我的记忆立刻清晰地苏醒了过来。那个时候——

和那个时候我偷偷地看着她离开校园门的背影一样，还是浅蓝色的牛仔裤，和

包裹在那下面的，依然饱满浑

圆挺翘的。如果说和我在学生时代的那次短暂邂逅的过往岁月中，宋洋的

妈妈有了什么变化的话，那就是她的漫气质之中多了一些成熟的韵味。近距离

的观察，让我留意到她的肌肤是如

此的白皙，那不是单纯靠化妆就能营造出来的肤色，凝脂白洁完全出自天然.

那个念又开始盘旋，在我的脑海间，让我下边的茎开始发胀变硬，硬如

铁石。

宋洋的妈妈果然在我的服装大幅度优惠的关照下时不时来光顾我的服装小店。

我尽量用坦诚代替露骨地表达着我的殷勤，每次都尽量和她搭讪试图多了解一些

关于她的况。不过遗憾的

是宋洋的妈妈除了简单的寒暄客套，并不愿提及有关自己的太多事。我唯

一的收获就是知道了宋洋妈妈的名字：柳晨。

可是我没有也不会放弃我对柳晨的执念。通过累积柳晨的购物观察，我发现

柳晨本喜欢休闲的穿衣搭配风格，常常是白色棉质（不过对棉质质地要求很高）

Ｔ恤小衫加牛仔裤，喜欢朴素。结合她少言寡语的稳重含蓄格，柳晨是个表里如一的好。

更重要的发现是柳晨很少购买异的服装，她有过两次购买男款卫衣的经历。

我早知道她有个儿子，还是问了句：「是给自己的儿子买吗？柳姐可以拿回家去

试试，不合适或者不喜欢都

可以拿回来了调换，退款也没关系。」她说：「是啊，给我儿子买，不过寄

到他的大学去，如果不合适不喜欢再寄回来得几天，怕耽搁太久影响你卖啊？」

我说：「没关系的，拿回去试试吧

，柳姐。」「嗯。谢谢了。」

第二次柳晨购买卫衣，我问了一句是给孩子选，还是给对象选。柳晨说还是

给孩子选一件。我又极力推荐一些适合成熟年龄男穿戴的衬衫，让她不妨选一

件给老公。她一开始说不用了

，我就连续用了几个巧妙销售的发问，终于迫得她说出了一个让我狂喜不已

的信息。宋洋的爸爸竟然已经因为心脏病突发而猝死两年多了，好像正是我离开