第三百七十四章 所谓需求点

时间过得很快，一转眼三天时间过去，刘棍和小乐，先是请土地局的喝酒，随后是找妞，然后是送礼，但没什么效果，家也不说答应和不答应，就说再等等。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

最后一天，实在没办法，顾北辰亲自带着他俩，去市中心的师大附中幼儿园，托某房地产开发公司的经理宝哥，联系到师大附中的校长。

花了五万块钱赞助费，把土地局王科长的五岁小儿子，送进了幼儿园的大班，当天晚上喝酒，王科长连敬了顾北辰三杯，随后说了一句

“明儿一早，你让你朋友过来，十亩黄土地，那必须是他的，朋友，好朋友！！”

刘棍和小乐钱没少花，连送礼带请客，肯定比顾北辰这五万要多，但家根本没拿他们当回事儿，连收礼都他妈板着脸。

当天晚上刘棍和小乐，送顾北辰回家的时候，冲他问道：“北哥！你怎么知道他儿子要上学？”

“你知道王科长什么背景么？”顾北辰醉眼朦胧的随问道。

“不就是个科长么？”刘棍奇怪的说了一句。

“你们见了他三天的面，他上班的时候骑自行车，下班的时候开丰田霸道，手上一块万国十多万，你送家一块欧米茄？准备让他嘛？戴脚脖子上？”顾北辰打了个酒嗝问道。

“……!”二沉默着，没说话。

“与相处，投其所好，你知道你自己需求的批文，那你也必须要知道，他的需求点在哪儿？

只有两个需求点产生平衡，或者让他感觉到你的需求点，要高于他需求点的时候，你们才有换的可能！！”顾北辰认真的说了一句。

“需求点产生平衡，我能理解，但让他感觉，我的需求点，要高于他的需求点，我就有点弄不明白！！”刘棍同样认真的问道。

“他快四十了，儿子才五岁，仕途才是一个科长，所以他正常的需求点，应该是想高升，但咱们的关系，无法满足他的这个需求。

那你，再用你五十多斤的大脸想想，他在仕途无法得到满足的时候，期望值就会转嫁到他儿子身上。

所以你满足他儿子的需求，就是同时满足了，他、他媳、他儿子，甚至他爸妈。

说通俗一点，就是满足了他们一家的需求点，所以这时候你满足他的需求值应该是百分之n百，所以他会敬我三杯酒……!”

顾北辰闭着眼睛，身心疲惫的解释。

刘棍开着车，沉默不语，小乐直愣愣的看着顾北辰，也沉默不语。

刘棍和王乐，以前的思维模式，还停留在打打杀杀的阶段，这个阶段，在一年前对四季尚品来说，那足够用了。

因为那时候他们的工作重心就是这个，但进核心以后，这个阶段其实是很微小的一部分，所以顾北辰要压缩他们，用最快的时间，让他们挑起大梁。

解决完批文的事儿，第二天，顾北辰打电话通知了范文波，随后刘棍和小乐带着六七个，去了砖厂，这些去，就是等着姜坤那边砖厂的反应……

这天，顾北辰闲着没事儿，手挺痒，稍微有那么一点欠，所以通过李俊杰的介绍，找了两个，凑了一桌麻将。

他一直认为，自己打麻将的技术，在李俊杰的耳濡目染的况下，不算雀圣，也必须是一个夹糊高手，但跟家两哥们一玩，才知道什么是疼……半个小时，顾北辰取了三回钱……

嘀铃铃！！”

一阵急促的手机铃声响起，顾北辰瞬间掏出手机，随后看了一眼电话，顿时开心的接通，说到：“王队长？是不是该抓赌了？我要自首！！真自首！！”

“……什么啊？？”

“就这样的还老板呢！！一点风度没有！”

“……行啦，也没少赢跟我老婆吃西餐去喽！”

“明儿，还玩昂，北哥！”

“缺德！”

顾北辰看着李俊杰和两个气急败坏的骂了一句，随后听着电话里面，王超说道

“什么呢？那么吵？”

“没事儿，被洗劫了！你找我什么事？”顾北辰随问了一句。

“我找你还真有急事儿，这不嘛，前段时间拿下个大案子，再加上这也到年终总结了。

市局领导一商量，准备找个场地，在外面开个联欢会，所以我就想到了你！”王超焦急的说了一句。

顾北辰听完一愣，心里再次暖洋洋的，王超弄到这次联欢会的承办，肯定不太容易，因为这事儿不知道多少抢着。

而王超给自己弄过来，就是想给市里留个好印象，拓展拓展关系。

“行啊！哪天啊？”顾北辰笑着问道。

“明天！！”王超说道。

“时间是不是有点急啊！！”

“今儿我才拿下来，怎么啦？你