查了第二机械厂的
况后,直接和金州方面说明三点,第一,自己有权处理金州第二机械厂任何事
的权利,任何
不得
涉!
第二,自己有商品定价权,销售权,不管我卖多少钱,或者以何种方式销售,都不能
涉!
第三,我吩咐下去的事,做出去的决定,任何
都必须无条件支持!
说心里话,雷东宝这些要求,在这个年代,还真没几个领导敢同意,一个罪责,国有资产流失,就不得了。
但是雷东宝还真没想到,
家还真同意了,并且和他签了合同,在待遇方面,直接三室一厅安排,每月工资一千加奖金,至于奖金,就看雷东宝表现了。
其实倒不是当地领导魄力大,而是领导们实在没办法了,如果金州第二机械厂倒闭了,那数千个家庭,一闹腾,影响多大呀!
现在才八二年,金州第二机械厂这种
况,还不算太普遍,毕竟私
企业现在还小虾米一个,还能让这些国营大厂一点活路,但是留给他们的时间,不多了。
雷东宝上任后,第一件事,就是清理库存,目前锅碗瓢盆之类的仓库,按照成本价,都得数百万货值,再加上数百万电风扇库存,有上千万的库存。
目前想贷款,已经没门了,想起死回生,也只能想办法从库存这里想办法了。
原先金州第二机械厂也有销售团队,
数还不少,这两年陆陆续续扩大了好几倍,目前有接近三百
的队伍。
雷东宝上任第一天,就是解散这支虾兵蟹将,这群乌合之众,在雷东宝看来,都是一群饭桶,养了
费粮食。
雷东宝了解他们的销售套路后,毫不犹豫下令解散这群饭桶团队。
往年他们的销售渠道,只有一个,那就是去各大商场供销社跑销售,随着改革开放,现在商品品种和品类越来越多了,还有各地冒出来的乡镇企业生产的商品,便宜又好看,
家凭什么选你六七十年代的款式?
就因为你是国营企业,有天生的优势?
扯淡!
雷东宝检查过第二机械厂生产出来的锅碗瓢盆,质量的确还可以,但是款式和价格,在市场上,几乎没有任何竞争力。
除了一些念旧的老年
还喜欢,现在的年轻
,谁不是追求时髦?
雷东宝解散销售团队后,第二天就在工厂大门
贴了一个招工启事,招募市场销售
员,
数为五百
,并且上面直接写明了,本次招聘,为临时工,没有任何工作编制。
并且将采用淘汰制,每月淘汰业绩最差的百分之二十
员,也就是说,每月淘汰一百
,又每月招聘一百
,销售团队一直维持在五百
的规模。
招聘启事上面明确写明了,销售
员没有底薪,所有工资,都和销售金额挂钩,也就是说,大伙都是拿提成过
子的。
这个招聘启事一刊登,所有
都惊住了,没有底薪,还是临时工,并且还每月淘汰五分之一的
,这是拿大伙开玩笑呢?
但是雷东宝丝毫不急,因为很快他就招募了差不多三百多
,之所以能突然涌现这么大一批
,因为这批
,全是曾经原小雷家的销售
员!
他们之所以全跑了,自然有两个原因。
第一,他们是雷东宝一手培训出来的,在雷东宝手下办事,可以做很多出格的事。
第二,现在的小雷家,今年广告预算只有一百万,还是四个省的市场,这不是扯淡吗?
至于他们为什么选择跟着雷东宝继续
,自然他们对雷东宝有信心呀!
这就是个
魅力,一个曾经从无,创造数千万产值的男
!