第029章【秦微木(第三更求票、收藏)】

还会坑我？从现在开始你就是公司的首席法务官。”

秦微木抿嘴一笑，过了会儿不由得笑言：“其实在此之前我也不知道，没想到李老师居然会推荐我来她儿子的公司上班，蓝星科技，最近在互联网界很出名，我也有所耳闻。”

罗晟笑了笑不语，过了一会儿秦微木带着淡淡的自信补充道：“任何跟法务问题有关的疑问你都可以咨询我，不论是国内的，北美的还是欧盟各国的。也包括财务审计问题，金融方面的问题。”

罗晟惊讶的注视着眼前这位漂亮律师小姐姐，她的言语无不展露着对自己专业的强大自信，显然她也是对罗晟的母亲非常的信任。

片刻之后，罗晟点点，想了想便说道：“公司完成新一的融资，也预留期权池了，公司也从初创阶段步了新一的发展阶段，可以说你是蓝星科技第一位有工作经验的员工，除了你，其他二十来个员工要么是应届毕业生，要么是在校生，之前是扁平化、松散化的管理，但新的阶段显然不适应这种管理手段了。”

秦微木轻轻点了点，认真听着他说的话。

罗晟继续道：“随着未来招进越来越多有工作经验的成年员工，如何让整个团队上下保持向心力和奋斗力非常关键，这是我最近最关心和伤脑筋的问题，我认为权激励是最好的办法，我也决定要在公司搞权激励，但问题在于，权激励怎么搞？是送给员工合适呢还是卖给员工合适？”

说完这些问题，罗晟便看向了面前的律师小姐姐，让她参谋参谋，分析分析，自己才好做决策。

“卖！”

秦微木毫不犹豫的说道。

罗晟不由得愣了一会儿，旋即注视着她，而秦微木继续说道：“你要实施权激励，千万不能送给员工，否则就算你的公司管理层再优秀、你再优秀，蓝星科技失败的概率就已经提前占据了50%了，我可以打包票的这么说。”

“继续，洗耳恭听。”罗晟看着她静候下文。

秦微木很快就心中组织好了要说的话，片刻之后便有条不紊的道来：

“权激励必须是卖，因为你如果白送，他是不会珍惜的，权激励的目的是要让员工像东一样，跟公司同享利益、共担风险，你把权送给他，公司发展好，他同享了收益，公司发展差，他不会跟你共担风险。”

“做权激励方案，送是很好办的，想怎么送就怎么送。但难的是把权卖给员工，从与心理学的角度来分析，不管以什么样的价格卖给员工，他都会觉得高。所以，你想要做好权激励，必须要满足六个核心要素，缺一不可，即：权定价、设定上限额、等待期、即时激励、安全感和度套牢。”

罗晟不由得来兴致了，他决定做权激励可没有想的这么透着，果然是专业士，罗晟旋即道：“请详细说说这六大核心要素。”

秦微木轻抿了一咖啡，将之放下后瞄了眼罗晟，发现他的双眼正直直的注视着自己，但她并没有从对方眼神中看出有轻薄之色，而是虚心聆听静等下文，这让秦微木对他的好感度上升了不少。

片刻之后，秦微木缓缓说道：“做权激励的第一要务就是定价，以我曾经接过的案子举例吧，曾经有一家企业老板也要施行权激励，他把公司10%的权按正常估值打五折卖给员工，结果没有一个买。对此我一点也不意外，因为员工首先会琢磨是不是公司出问题了，老板想要把他们套牢？”

“那位老板最后也怀疑生了，为什么一个员工都不买呢？难道公司真的出问题了？搞的他也有点自我怀疑。后来到了我的所在律所，正好咨询并委托我，这个案子我也接下了。”

罗晟好奇的了一句：“你是怎么做的？”

秦微木颜展一笑，直言不讳的道：“我接下这个案子，首先看了他的企业运营和财务状况，接下来做的事就是帮他找了一家投资机构投了一千万，占10%的权，估值1个亿，这么做的目的就是给公司的权定价。这个时候600万了，员工反倒是抢着买了。”

“同时我还对该企业的员工做了一个宣讲，把权激励讲明白、有什么优势、什么劣势、有什么好处讲清楚。”

罗晟说道：“这么说，那我的公司已经完成了定价了，pre-a融资刚刚完成。”

秦微木螓首轻点，继续说道：“第二要素就是设定上限。权激励不能让员工想买多少就买多少，例如副总级别最高买5%，总监级别最高买3%，经理级别最高买1%等等，根据员工的工龄、岗位、业绩、贡献等等综合来做出一个权重系数，规定最高卖多少。”

“第三要素就是等待期。所谓的等待期也是对员工的一个考验期，绝对不能一上来就给某某员工3%或5%的权，必须要给他一个等待期和考验期，越是等待越是期待，也可以通过这个阶段来考验、考核他到底给公司做出了什么样的价值和贡献。”

“很多时候你会发