方案一附赠价值300元的128gb内存扩容，方案二是附赠一部acc主机。”
值得一提的是，300元是明码标价的内存机身扩容，店里有64gb、128gb、和512gb机身扩容服务。
而且也是采用同样的套路引导消费者购买512gb机身扩容服务，64gb扩容太少了，128gb又很尴尬，256gb又没得卖。
都是为了衬托512gb扩容服务。
满满的套路在里面。
沈正青一听这两个套餐略懵了一下，道：“我没听错吧？两套方案都是一样的价格？”
销售妹纸肯定的点点
。
沈正青：“大主教这是捡到营销鬼才了吧？傻子才选第一个套餐，我为什么不选择第二个套餐再花300元买张内存卡？”
他心想着买内存卡了也能赚1700元，而不买的话直接白赚一个acc主机。
实际上这背后也暗藏着另一个心理学效应，即“损失厌恶”效应，也就是
们普遍对于损失都非常厌恶，会竭尽所能做出一些举动来避免损失发生在自己身上。
而这个套餐就是在向消费者强烈暗示，不选第二个方案会带来至少1700元的损失。
此时此刻的沈正青自己都没有意识到他已经一步一步的中了一个又一个心理学黑套路了，当他在内心计算自己赚了多少好处，就意味着不赚就会损失掉，而这让他有更强烈的止损欲望了。
店里的销售员们都接到了店长的任务，也都吩咐好了，必须要对每一个顾客推荐，总有会买账，而销售员们也会卖力推销，因为和他们的业绩提成挂钩。
总之一句话，就是要让进店的顾客掏钱越多越好。
沈正青旋即决定道：“给我来一个512gb版本的吧，白色款的，我预约，这是送货地址，对了，记得我要第二个套餐噢，别搞错了。”
不想去排队就只能走预约渠道了。
国内游戏机禁售令解除了，而他本来就打算想要
手一台acc主机，现在是白给，所以沈正青的选择没有太多的犹豫。
销售妹纸看到他这么爽快，突然有意无意的道：“帅哥，要不顺带再手一台iep平板吧，凑够蔚蓝海岸三件套目标怎么样？”
沈正青一脸犹豫了：“这个嘛……”
而销售妹纸见状反而不再多说一句话了，她似乎就随意提了一句，蔚蓝海岸的线下销售员都是有过专业销售培训的。
销售妹纸这句话也是有说法的，是很讨厌推销的，叽叽喳喳的说不个不停反而会让顾客不爽，因为是讨厌别帮助自己做选择的，而且的心理本身就有逆反的一面。
你要我这样，我非那样，你想让我买，我偏就不买。
此时此刻，沈正青正在琢磨着，他首先计算了一下自己的经济水平，ok没问题，不需要啃泡面，然后想着2799元的iep平板相对来说也不是很贵，就算为了凑个三件套目标成就也无所谓。
末了，他再次爽快的说道：“ok，那就三件套走起吧，权当支持国货。”
销售妹纸一听顿时笑逐颜开，立即带着沈正青去付款。
沈正青并不知道他又中了销售妹纸一个心理学套路，即“目标里程碑驱动效应”，在完成任何事
的时候，都习惯于被目标驱动，潜意识里迫切并渴望竭尽全力达到下一个里程碑节点再结束。
比如打排位要到什么段位定个目标，考试多少分定个目标、减肥多少定个目标。
显然，销售妹纸随意提起的一个“蔚蓝海岸三件套”其实就是驱动沈正青做出购买决定的心理学基础了。
顾客们只要踏进店里，基本上就得把钱留下，因为套路实在是太多了，而且都是黑套路，期间顾客根本就没时间思考到这里面的道道，反而觉得这一切都是自己做主的结果，实际上并非如此。
azure智能手机历代产品都只有4个颜色和3个型号版本供顾客选择，而不像有的厂商七八个型号版本甚至十几种颜色，美其名曰给消费者提供丰富多样的选择。
这种明显就是不懂消费心理学，或者没有这方面的才提供方案。
蔚蓝海岸始终坚持4个颜色和3个型号版本也是专业士
度研究用户行为，也是是基于心理学研究的结果，并且分析结果显示这会让azure的销量达到理论上的最佳数据。
这里涉及到了一个心理学原理的“选择悖论”，也就是说，当给一个的选项很多的时候，他做决策的时间就会加长，甚至因为根本做不出决策而选择放弃。
可以说大部分是真的有选择困难症，这并不是一句调侃，而是有心理学基础在里面。
沈正青不是第一个中套路而毫不知的，同时也不是最后一个。
而另一个玩这种黑套路一样溜的飞起的就是“g胖”了，steam上动不
