怕找不到回家的路！请截图保存本站发布地址：www.ltxsdz.com
做规定，咱要把制度再细化一下，对回款快的客户给予更大的优惠鼓励，对回款慢的客户实行预付款方式。”
郑总说：“这样好是好，不过业务还会进一步下滑的。”
“业务下滑也总比高风险好，不然做得心惊胆战的。我感觉象咱们现在这样做的业务也有问题，价格竞争与优惠最后会把所有做货运的玩残去。在我们想到新的业务之前，我们尽量维持住就可以了。”树斌说。
大家想想也有道理。这样资金收
与客户审核的权力都回到了公司里，由刘铭开始控制，然后由郑总负责运输计划。树斌终于可以静下心来想他的供应链问题了。
再说孟启清理了货运网点之后，倒是清闲了很多，他不再象以前一样轻易给客户做承诺了，看到一些客户的货不能再揽进来，他未免有些
绪，心想公司的制度这样执行下去，空出来一块业务不做确实可惜。而且他更多的想到的是因为这些业务的流失，自己的报酬少了一大块。
这天，孟启在网点里又婉拒了一些要求延期付款的客户的委托，看着到手的业务竟然被自己拒绝了，心里不禁憋得慌，看看也没有什么事，他便在钢材市场里转悠起来。
钢材市场还是一样的繁忙，但自己的业务却被越来越多的运输公司接走了，他心里伤感起来。他一边走一边叹气，不知不觉来到了秦月的加工厂。
“孟总，今天好心啊，有时间来我这里看看了？”秦月说。
孟启叹了
气说：“唉，别提了，现在公司里清理客户，有些客户不用我再去跑了。”
“清理客户是什么意思？”秦月有些不解。
孟启于是把公司清理客户的经历跟秦月说了一遍，秦月说：“作为公司来说，资金不能回收的话，确实风险有些大，这种况我倒是没有遇到过，不知道怎么说。”孟启知道秦月当然没有这个问题，因为他都是要求客户预付之后才下料进行加工的，而且都是别
求他做的，自然不一样。
秦月接着说：“其实有些客户的信誉还是可以的，可能只是因为一时没有钱吧，这样的话，那些客户就不好打
道了。”
“可不是吗？这些天老有客户问我为什么不接他们的货，我说要预付，结果就跑了差不多一半。我还是想不通，我们接揽他们的货物公司会面临风险，那别的公司就怎么没风险了呢？”孟启有些不理解，他总觉得是公司里运作的问题，而不是他的客户的问题。
秦月一听，不由地皱了一下眉
，看着眼前的孟启，犹豫了一下，说：“你千万别这么想，树斌这样做肯定是有道理的，你们公司做货运也大半年了，可能遇到了经营上的麻烦了吧。做生意的事涉及到方方面面，特别是资金这一块，你们公司不象我们，我们都是客户先付款再买料，买了料再加工，但我们有个原则，就是绝不给客户垫付款的。”秦月举了自己的例子来安慰孟启。
这时的孟启完全听不进秦月的话了，看他举自己的例子来跟自己解释，似乎把他也当成了树斌派来的说客一样，说：“公司会有什么麻烦？家客户不就晚了几天付款吗？又不是要赖账不给，谁还不会遇到个手不宽裕的时候？象这种况等等不就好呀，也不至于让业务萎缩下来的。”孟启越说越气，匆匆与秦月告别了。
听到孟启这样说，秦月不便再说什么，只能看着他离去。毕竟他不懂他们公司的运输业务，而且也不了解具体的运作况。看着孟启一肚子怨气地离去的样子，秦月摇了摇，自言自语道：“无千
好，花无百红。做生意也是一样的，怎么可能事事顺利呢！如果相互之间猜忌起来，不能劲往一处使，心往一处想，那后面就会越来越麻烦了。”
