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万事开
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今年，朝辉公司刚刚进
中国，可是马上面临嵘啤这个坐地虎的挑战，如果这一仗打输了，将极大影响朝辉啤酒
后在中国的发展。
所以，濑户雄三和藤野清志等
都不敢怠慢，朝辉也不象澳大利亚的金士达，泥菩萨过江自身难保，他们有实力支持云海啤酒打一场持久战。
“万厂长，请您谈一点你的看法。”这几天，濑户雄三一再鞠躬，让万子良自信力
棚。
“濑户本部长请放心，我们现在的经销商大多有着十几年的长期合作关系，而且他们大都只卖云海啤酒。”
自打几年前的云海大战后，云海啤酒和万子良更加注重信誉，该给予经销商的利润、促销的费用，全部兑现，这几年来一次也没有不守约过。
现在全云海境内，云海啤酒一级经销商60多家，二级经销商540多家，比前几年多了起来。
“我们可以跟经销商签定排他
协议。”万子良提出自己的提议。
濑户雄三点点，经销商是活的，心也是活的，这就需要真金白银。
“万厂长，请放心，我们是合资企业，有难同当，”藤野清志道，“资金不够，朝辉公司会全力支持。”
万子良彻底放心了，有朝辉公司作后盾，他还有什么好担心的？
7月，云海啤酒正式宣布，从直管一级批发商发展到直管二级批发商，与云海所有一级和二级批发商签订协议：不卖竞争对手的产品。
所谓的竞争对手，大家心知肚明，就是指的嵘啤。
如此一来，渠道管理中心逐渐下移，云海啤酒对销售渠道的控制力将进一步加强。
“我们是合资企业，朝辉啤酒是本最大的啤酒商，”拿着合资的招牌，云啤的销售不断给一批商和二批商吃定心丸，“有朝辉啤酒的支持，嵘啤捞不到便宜……”
果然，在合资这场金字招牌下，在协议捆绑下，在利益的诱惑下，鲜有经销商“叛变。”
万子良很有章法的捆绑型协议已经基本上堵住了嵘啤的战略企图。
当孙元英愁眉哭脸地回到总厂，一打听，秦东回家了。
当他找到秦东家里时，家里没有，再打电话，才得知秦东到老丈家里去了。
今天是杜小桔过生，秦东亲自买菜去了。
孙元英只能驱车到菜市场，终于在一处水果摊位前找到了他的大厂长。
“西瓜多少钱一斤？”秦东一手提着菜篮子，一边讲着价钱，他拍拍西瓜，听着火候，转眼就看到了孙元英，他就笑了。
“怎么，有困难？”都找到这里来了，能没有困难吗？
孙元英一肚皮的心事，可是秦东不让他说话，而是问道，“会挑西瓜吗？你看这个是母西瓜吗？”
孙元英还真的会挑，西瓜纹路整齐且有规则的是母瓜，反之则为公瓜。
西瓜的瓜蒂如果卷曲圈起来，则是母瓜，瓜籽小且少，
感细而甜。
“这个吧，”他拍拍一个西瓜递给秦东，一肚皮的心事，哪有心思挑瓜，可是总经理问了，又不能敷衍了事。
“这个啊，不新鲜了。”秦东笑着又放在瓜摊上。
“我的瓜都新鲜，都是刚从地里摘的。”瓜贩不乐意了，那样子就差点拿起西瓜刀了。
“你看这瓜蒂，都
了，你还敢说新鲜？”秦东也不了，“摘了至少得两天了吧，还敢说新鲜瓜？”
“什么东西都
吃个新鲜，就是喝啤酒也新鲜的，谁都不愿意喝过期的啤酒，是不是，老孙？”秦东终于挑好一个西瓜，“我本来就是让你佯攻，你做得很好了。”
参观厂区，让本万分警惕，一有风吹
动，他们的全部注意力都会压在上面，孙元英已经成功地把本和万子良的
力都吸引过去，正戏该上演了。
……
一百多辆天津大发终于运回来了。
与普通天津大发不一样的是，车厢上面全是嵘啤的标志，远远看去，就是嵘啤在行驶。
“秦总，也就是我，一般还真不能在这么短的时间拿回一百多辆车。”
“邵总说的是实话。”罗玲也笑了。
一百多辆大发停在院子里，又一次让职工沸腾了，难道这一次秦总不发木兰了，直接给大家发小面包？
“秦总，这些车有什么用？”围过来的职工越来越多，有职工就笑着问道。
“拉，拉货，”秦东也笑着开起玩笑，“你结婚，厂里出车，给你拉媳
。”
哈哈——
工们就是一阵大笑，秦东却带着罗玲和孙元英朝办公室走去。
“罗玲，你说，三国演义里用的最多的计策是什么？”
“疑兵，截粮道和夜袭敌营……”
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