第三十五章 谈个生意

老余和余卿卿摸摸银锭子，心里很是满足，这算是他们来到这世界以来，赚到的最大一笔银子。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

吴氏也拿起了那两块帕子，她以前就是喜欢收集丝巾这类的小东西，一看到古代工艺下的真丝手帕，上面还绣着极致的花纹，稀罕极了。

“古代的绣娘，这手艺，这技术，可真是现代机器绣活远远不能比的。”一向讲究的吴士拿着吃得帕子看来看去，啧啧称奇。

“那可不是，现代的绣娘那手艺，那可都是非物质文化遗产了，老一辈的绣不动了，新一辈的传承还没有出，有的甚至是根本没愿意接受这传承了。”老余也感叹了两句。

三个欣赏完就把这些宝贝放空间了，果零食啥的则被余卿卿拿出来当路上的零嘴。

到了县城时候已经是快下午三四点的样子，余卿卿先是拉着老余他们去了烧饼铺子买了点烧饼吃，再顺着小余李氏给的位置，去找那间叫做玲珑香坊的铺子。

这个铺子还真不难找，余卿卿看到的第一眼就觉得这个铺子的主家不是普通，颇有点现代的经营思路。

首先是这门面的装修，那就和隔壁几家死板的样子不同，浅色的招牌上印着红红的几个妖娆的大字，边上还用色的纱布装饰出云朵的形状，里面零星点缀着不少绢制的花朵，门还摆着一个小台子，上面着花朵，迎面就是一阵香风。

再者是里面的服务员，都穿着一样的服装，面带笑容，言语轻柔。

店铺里来来往往的都是夫姑娘，里面也是言笑晏晏，莺声燕语的，听得老余就不好意思进去了，示意吴氏带着儿进去就好。

虽然两个衣着旧，但是一点怯弱的样子也没有，提着个篮子就进了店铺里，余卿卿抬就问道：“掌柜的在吗？”

刘掌柜刘思娘正在和一家夫小姐介绍新出的胭脂，听到一个稚的小丫的声音就循声望去。

一看是个衣着寒酸的小丫，她心中是有一些些不满的，但是长久以来的职业素养，教会她要懂得平等对待每一位顾客，于是刘思娘就跟那家夫打了声招呼，就走过去见那个小丫和她身后的。

“您好，请问想要买什么吗？”刘思娘气开始还有些漫不经心，但是在余卿卿把手中篮子上盖着的布掀开了露出里面几罐的香膏时候，刘思娘的眼神就变作了惊讶与惊喜。

“这是，那个老太太的驱蚊香膏？”

“是的，那是我送给我用的，这些都是我们自家做的香膏。”余卿卿不置可否地点点。

刘思娘的眼神一下子就亮了，她招呼到，“还请你们跟我到后面来，咱们来流一下这个生意。”

说着就把他们引到了铺面里面右边的一个小门那里。

跨进去余卿卿才发现里面别有天，竟然还有一条过道，两边是装修清雅的茶室，坐着几个夫小姐的，在品茶吃糕点。

刘思娘带他们进了最靠里面也是最大的一间茶室，看她熟悉的态度应该就是类似于她的“办公室”。

命一个小丫鬟送茶点后，刘思娘就示意母俩坐下，自己也坐下了，笑盈盈地对吴氏说道：“这小丫是你的闺吧，看这个气度，可不一般。”吴氏微笑着点点，“掌柜的谬赞了。”

她丫有气度，那也是她培养出来的～吴士如是想。

互相介绍了一下姓名，又喝了两茶，刘思娘就有些急迫的谈起了这桩生意，“你婶子不知道和你说了没有，我想要的是你们仅此一家的销售权，也就是除了我们家的店铺之外，这香膏不能再提供给别家店铺。”

余卿卿点点。

刘思娘的这个要求，她很能理解，就像他们家的冰、卤生意之所以这么好，也是因为仅此一家。

物以稀为贵，这个道理在任何时代都行得通。

“那价格上恐怕要加上一些。”余卿卿说道，“不光是你进货的价格，你对外销售的时候，也要记得加价。因为这种香膏，只有我才能做出来，数量上有限，我们需要走品路线。”

刘思娘很诧异，因为这个看起来不到十岁的小丫，想得竟然跟自己一样，再看看吴氏坐在一边不吭声只微笑喝茶的样子，刘思娘心想：

都说穷家的孩子早当家，这个小姑娘，还真是当得一手好家。

看她娘亲一副习以为常的样子，这家竟然都是听这个小孩的话。

于是她对余卿卿地态度也就更客气了几分，也透露出想买方子的意思。

余卿卿暗自想，不是她不想卖方子，而是这时代的生产工艺根本跟不上，就比如纯酒和油，他们怎么可能提炼出来，最核心的一些生产资源都在她家的宝贝空间里呢，所以就算卖了，他们也是做不到的，不如自己吃点苦，每次多做一些，卖给他们。

两个你拉我