永慧在内的众
都理解了,均点了点
。
夏景行又道:“投资也不是每年都一定投的,风投要看财报,看资金花没花出效果。
如果随着时间推移,亏损一直在收窄,那就意味着丰收的季节不远了,我们会持续加注。
如果效果不理想,就停下来加紧调整,直到达到理想状态后,恢复扩张。”
何永慧问道:“等于说,先砸钱把规模和市场做起来,把成本慢慢控制住,再慢慢盈利?”
夏景行点
,“是这么一个大方向,但细节方案还要不断优化。”
何永慧对夏景行讲的这套东西很有兴趣,追问道:“那要优化哪些细节?”
夏景行微笑,“这就涉及风投机构除了钱,所能带来的第二个好处了,我们行业叫投后管理,也叫赋能。
拿远景资本来说,我们和国内外的知名猎
公司都有合作,可以为被投企业提供信用背书,帮助找到最合适的
才。
比如,小天鹅是做火锅的,我们可以把行业领
羊火锅品牌“小肥羊”的高管给挖过来,想挖肯德基、麦当劳的中国区高管也没问题。
甚至将来,小天鹅想扩张到海外,去哪个城市,我们就为你们挖来哪个城市的餐饮
才。”
何永慧“呵呵呵”笑道,“一下子挖那么多
进来,要融
进公司,发挥战斗力,不是一件容易事。”
夏景行微笑,对方说到点子上了,海底捞办“企业大学”,内部培养
才,是一个很好的解决方案。
底层员工获得培训、升职机会,既会对企业有归属感,又熟悉工作环境,不存在适应或者融
难的问题。
企业大学,是以后各大企业玩烂的东西,目前还算新鲜,没多少公司使用。
夏景行暂时不想吐露,毕竟投资小天鹅的事
,八字都还没一撇,有所保留再正常不过。
“管理上的事
,的确是重中之重,所以我们会等到找到最合适的方案后,才开启规模化扩张,不然容易手忙脚
,在
才供应链上掉链子。”
说到这,夏景行顿了顿,“另外,还有事要声明。
当风投进
后,很多管理上的事
要规范,比如裙带关系、没什么能力却身居高位的创业元老等等,是要杜绝和调整的。
当然了,我也不是说小天鹅一定有这方面问题,有则改之,无则加勉。
总之,大笔大笔资金砸进来,不是
砸的。
这就好比给一辆飞机加满油,在正式起飞前,一定要检查每一个部件是否功能正常,是否达到安全起飞的条件。”
何永慧沉默,她基本懂了,就是一切向指标,向业绩财报看齐,不存在所谓的
世故,也不容许有任何拖后腿的行为。
但如果一切唯业绩论,全都是冷冰冰的数字,是否会缺乏了一些
文关怀,企业内部没有凝聚力?
夏景行继续道:“投后管理,除了我刚才说的那些以外,还有很多。
比如大众点评,我们可以引荐小天鹅与这家点评网站建立起
度合作,通过互联网广告,为小天鹅带来非常可观的客流量;
土豆网,小天鹅也可以在这家视频网站上获得位置很好且价格便宜的广告位,小天鹅可以拍几条美食广告视频,放上去提升一下企业名气。
总之,远景资本手里握着的资源,是极其丰富的。
在风投行业里,不是我自夸,资源能比我们更强的,寥寥无几。”
何永慧微笑,“夏总我懂了,我现在是彻底明白风投的作用了。
可是你们不图分红,甚至还允许企业短期亏损,你们怎么赚钱呢?”
夏景行“哈哈”一笑,“帮助企业确立正确商业模式,做大规模,走向盈利,然后上市,我们在二级市场抛售
票,这就是我们的赚钱逻辑。
资本都是逐利的,我们也不是无偿帮助被投企业,所求的还是把蛋糕做大,然后分走属于我们的那一块。
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不然我们投五千万,五个亿,指望分红回本赚钱,那得等到猴年马月啊?
我们所求的就是快进快出,时间对于我们来说,就是金钱。
而创始
也不会损失什么,稀释一部分
权出去,但能获得一个规模更大,商业模式更完善的上市公司。”
夏景行一脸郑重看着夫妻俩,声音带有一丝丝蛊惑,“创始
的身价,更是会十倍、百倍的往上增加!”
何永慧与自家老公对视一眼,皆看到了对方眼中的意动。