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在刘弱西的带领下，夏景行和付绩勋参观了京西的三层办公楼。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址
一楼是店面展示和仓储，二楼是京东商城的IT技术部门，三楼是几十名客服坐席。
目前的京西，麻雀虽小，但五脏俱全，该有的职能部门一个不少。
看到老板领着客
进来参观，京西的员工也没产生慌
，或者围观，抬
望了一眼便又继续埋认真工作。
置身三楼，夏景行只听见耳畔“嘟嘟嘟”的电话铃声，以及“你好，这里是京西网上商城。”
客服才挂断一个电话，马上又接通下一个电话，工作无比的繁忙。
付绩勋有些不理解问道：“刘总，京西部署这么多客服坐席，而且还独占一层办公楼，在你眼里，这个部门应该很重要吧？”
“付总，你叫我弱西就行了。”
刘弱西笑呵呵指着周围的客服坐席，道：“没错，客服部门在我眼里非常重要，别觉得这份工作很低端，但我不这么认为。
客户要访问京西商城，咨询产品，首先得通过在线客服，或者直接拨打客服电话。
换言之，这是一个窗
部门，承担了很重要的责任。
首先你得给客户一个好印象，才会有后续订单转化。又或者说让客户感觉购物体验很好，才会有复购和转介绍，渐渐地形成一定的碑。
这也是我之前在中关村开铺面卖光盘积累下来的经验，浅薄之见，让付总见笑了。”
“没有没有！”
付绩勋连连摆手，随即夸赞道：“这种对事业一丝不苟的态度非常好！我听说之前的京西多媒体在中关村名声就很不错，不仅物美价廉，售后服务还好，客户不会使用产品，就手把手教……”
刘弱西眼睛都快笑眯成一条缝了，不仅是付绩勋提到了他的光辉往事，更重要的是透露出了一个关键信息——远景资本全面调查过他。
这让刘弱西对接下来的融资更有信心了。
“我听说刘总……”
“夏总，你也叫我弱西吧！”
夏景行微微一笑，“好，我听说弱西的京西多媒体最巅峰的时候曾开了12家店面，立志成为IT界的苏宁，怎么突然想着做电子商务吗？”
这个问题正中刘弱西下怀，就算夏景行不问，他待会儿也打算讲出来给自己加加分。
“2003年时候，京城
发了非典疫
，当时全城的零售业都遭受重创，自然也包括了我们中关村卖家。
京西不到一个月就亏了800万，当时公司账面资金只有两三千万，再过两三个月就要死掉了。
我只好让员工一起想办法，有突发灵感，跑到网络上去发帖子，推销光盘。
结果还真有订单！
最开始，我们方法比较原始，就用纸和笔把BBS论坛的零散订单记录下来，让客户汇款，然后走邮政系统把光盘寄出去。
后来，我们
脆推出了自己的电商网站，替代了工记录订单的模式……”
夏景行认真聆听，这和他前世了解到的关于京西如何起家的新闻一模一样。
一场疫，成就了淘宝，京西也
差阳错抓住了时代机遇。
这也印证了一个观点：想要创业成功，需要创业者具备实力，但运气也同样缺一不可。
弱西哥算是踩在了时代的风，成了一只飞猪。
当然了，弱西哥也足够拼，转型电商这几年，专门买了个闹钟，凌晨四五点都爬起床回复客户的咨询消息。
阿狸当时也没把主要
力放在B2C业务上面，这就给了京西猥琐发育的机会。
“我判断，未来电商一定会取代零售，或者说严重蚕食线下零售商店的市场份额。”
刘弱西叹了气，“在2003年，京西多媒体线下商店就做到了一年八九千万销售额，后面我们转型电商后，员工不理解，大量流失。
去年，我们的京西商城才追平2003年达到的业绩。
相当于自费武功，从来再练！
但我并不后悔！”
刘弱西眼神充满了坚定，他看着夏景行和付绩勋，掷地有声的说道：“因为现在的京西商城的上限，远比之前的京西多媒体要高！”
夏景行微微颔首，如果说京西员工去网上发帖推销产品还算凑巧的话，刘弱西All In电商就不算运气了，而是一种灵敏的商业嗅觉和果决。
八九千万年营业额的12家店面，说不要就不要了，这对于出身
根的刘弱西来说，称得上是一次豪赌。
顺便还要感谢让刘弱西负债十几万的那个餐厅，如果没有那笔负债，刘弱西也不会来中关村摆摊还债，说不定因为餐厅生意失败，心灰意冷之下就去当公务员了。
刘弱西
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