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绩。
估算下来，按当前h市的市场，以及颐翠地产的提成制度，业务员卖一套房子平均可以收佣9500元做业绩，提成可得2375元；卖两套房子，业绩就是19000元，提成可得4750；卖三套，业绩就是28500元，此时因为业绩超过2万，提成跳点变成30%，最终可领提成8550元。
颐翠地产的新
，前面三个月无责任保底底薪是2000元。只要月均能卖三套房子，提成加底薪恰好能月薪过万。
2016年，整个上半年，h市的二手房
易量每个月大概是1200套。而整个h市，做二手房的中介公司大概有300多家，总共门店大概有800多家，从业员将近6000多。
按照这个数据，每个月平均每五个才能成一套二手房，可见这个市场竞争有多激烈。
似乎看出了凌枫三的担忧，彭书华哈哈一笑，拍着凌枫的肩膀，说：“兄弟！别担心！二手房门道多着咧，不说别的，咱们公司有全市独一无二的独家模式，有收购模式，还有一手房做补充！想要做业绩，想要开单，那比别的公司容易多了。再说咱们一单收佣，平均都是五六万的，基本一单顶的上别的公司两三单了。月收
过万的业务员，在咱们颐翠比比皆是，一抓一大把。”
“哦？”凌枫三双目一亮，刚要细问，彭书华却一个刹车，把车停到路边车位，一边解开安全带，一边说：“到门店了，我先安排你们跑盘吧！有什么想问的，我会在每天下午你们跑完盘之后再教你们。”
跑盘，顾名思义就是跑楼盘。说的更简单一点，就是去门店附近的小区，楼盘，踩点认路，以熟悉周边小区楼盘的
况。这样有客户需要买房，或者业主需要卖房时，才能第一时间知道附近有什么小区适合客户的，或者第一时间知道业主所卖的小区是什么路段，是什么市场均价。
按照颐翠地产的新职制度，跑盘总共七天，如果这七天坚持不了走了，是没有工资的。但如果坚持下来，并且能够成功开单职的话，则在次月发放工资时，会把这七天的工资算进去。
郁金香分店是颐翠地产创立之后开设的第一个门店，地理位置极其优渥，就开在2015年新建成的郁金香花园的大门
。这小区有20栋高层电梯房，都是每栋两个单元，每个单元两梯两户的设计，每栋楼高20层，总户数1600户，约莫住了4000来。
郁金香花园是h市名校25小与实验中学的学区房，小区的住户非富即贵，都是有些闲钱有些身份的。在h市二手房还是均价7000元/平的时候，郁金香的价格是9000元/平，比全市均价高了将近30%。
租金，则是一房能租到2500元/月，两房基本上是3000元/月，三房则在4000元以上了。毕竟离25小就一街之隔，很多培训班，午托，也喜欢租在小区里。
于是郁金香房子的租售价格虽高于市场均价，但照样供不应求。房子一出来，不管卖的还是租的，基本上三天就没有了。
颐翠地产的第一分店开在这里，八十多平的门店装修非常的高端大气，门店的招牌是红底的led灯布，进门左右就各自摆有一盘起码一米高的枝繁叶茂的发财树，右边是两排总共20台华硕的一体机，左边的接待区摆有壹张大茶台，有功夫茶具，旁边摆了一套黄绿蓝相间的布艺沙发，壹张玻璃圆桌，上面是一花瓶，
着假花假蝴蝶，旁边还有一个点心盘，里面装有薄荷糖。
背景墙也是红色打底，白色的“颐翠地产”四个大字，在
灯的照下灼灼生辉。
背景墙下是一黑色的五米长前台，前台同样装有四台华硕一体机，分别是门店的行政主管以及经理专用。
整个门店，总共分成三条组，每条组6到12个业务员不等。每条组的组长，就是门店的营业经理。经理之间互不管辖，都是平级对等的，只是业绩做得特别好的，会被公司晋升为高级营业经理，但也就是底薪比营业经理多五百，其他不管权限以及提成都不变。
门店的经理负责带做业绩，也就是只管业务。行政主管，则负责整个门店的行政工作。包括整个门店所有员工的考勤，外出登记，值班，店面卫生，以及整个门店租售签约之后的合同整理与对账，还有工资核算等等繁琐的事宜。
在门店编制上，彭书华的组别是郁金香c组。他这一组总共6个业务员，四男两
，都是二十出
的年轻。男的都出去带看了，现在就剩两个的在打复盘电话。
“哎！你两过来一下！”彭书华一招手，把自己手下的两个生叫了过来，指指凌枫三，说：“这是咱们组的新同事，你们先互相认识一下，加个微信啥的。然后晓莉姐你就安排他们三先跑盘。”
说完，彭书华又跟凌枫三嘱咐几句，就出去办事了。
一番寒暄过后，叫晓莉的生姓谢，是个老业务员了，职位是业务主任。她是h市本地，由于地域原因，身高才不到一
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