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有
光看房就是不提意见，也不说喜欢不喜欢，买不买的。
今天白姨要看的不是二手房，而是新房！颐翠地产代理的一个新盘，本地开发商开发的滨江新城。
这是一个在h市南渡江
海
处的一个占地100多亩，可以观江景又可以看海的高端豪宅型楼盘。
滨江新城的均价是15000元/平，带3000元的
装修，主打户型是200平以上的大平层，单套总价平均在300万以上。
2016年的h市，新房市场很平淡，外地来买的不多，本地的购买力又跟不上。所以滨江新城开盘已经一年了，售楼部一直都是门可罗雀，平均三个月才卖掉一套。
这个盘虽然颐翠地产有代理，但其实在公司的新房部，也不是主打楼盘。
凌枫也没发过滨江新城的任何广告，他不知道白姨是从哪看到这个盘的，说实话，白姨跟他说要去看这个楼盘的时候，他是有点懵
的，一直在脑海里回想着，公司有这个盘吗？
说是凌枫带她看房，还不如说是白阿姨带他看房呢！
听说白姨已经到了滨江新城，凌枫急急忙忙的打车赶过去。
颐翠地产作为滨江新城的一级代理之一，按理来说，公司新房部是必须派驻场的。但是因为楼盘的销量实在是惨不忍睹，有时一天也不见得有一组客户，因此不说颐翠没有派驻场，其他的一级代理也没派，甚至就连售楼部本身就只放了一个前台，一个销售顾问，一个保安以及一位保洁。
所以白姨先到的售楼部，凌枫也丝毫不担心有撬他的客户。
果然，等凌枫赶到时，只见偌大的一个售楼中心，就只有白姨在沙盘前看户型图，并没接待她。售楼处只有前台在低
玩着手机，唯一的销售顾问不见踪影，估计都没来上班吧。
“白姨！”凌枫有点好奇的问，“怎么突然想到看新房？也不提前通知一下我。”
“感觉来了！”白姨还是一如既往的冷幽默。
“行吧！你老高兴就好！”凌枫无奈摇摇，调侃道：“最好你老高兴了，一次买个十套八套的！”
“可以啊，只要价钱合适！”白姨倒是不否认这种可能。
凌枫一愣，“我开玩笑啊！你别吓我！”
“我不开玩笑！”白姨此时大概也都看完户型了，跟凌枫找了张桌子坐下，拿出一本笔记本，一支笔，就开始算起什么来。
“按售楼部的销售政策，单套一次
付款可以打9.6折，三套以上算团购，折扣率是9.2折，10套以上享受大客户优惠，折扣是8.8折。均价15000元/平，大客户优惠价就是13200元/平。”白姨啪啪啪的算了一会，停笔，抬看着凌枫就说，“你们公司代理这个楼盘，开发商给的点位是多少？”
“成
价的5个点！如果白姨你真看上这个楼盘，我可以申请公司给你返点。”凌枫来的时候，问了彭书华要了新房部同事的微信，也了解了一些关于滨江新城的
况。
颐翠地产作为一级代理渠道，开发商给的政策虽然有5个点，但是颐翠为了成，往往都会给同行或者客户最多让到3.5个点，自己只保留1.5个点。
这都是行业公开的事，所以凌枫也没什么好保留的，直接如实相告。
“相当于13200元的成价，你们给我让利3.5个点，也就是最终价格就是12738元/平。”白姨在纸上写出这个价格之后，拿笔划掉2738，说：“这样吧，小枫你去跟售楼部申请一下，12000元/平，我要买十套，一次付款，今天就可以先200万定金，余款签订买卖合同当天付清。”
按照滨江新城单套平均200平的面积，按照12000的单价，十套总房款就是2400万，还都是一次付款。这白姨不是来买房，是来买白菜的吧？
“白姨！你认真的吗？不再考虑考虑？不要冲动哦！”凌枫也不知道怎么了，他每次不是要劝业主不要卖便宜了，就是生怕客户买贵买亏了。
“不用了，你去打电话帮我谈价格吧！还有，你们的点位不用让给我，开发商该给你们多少你们就拿多少。”白姨摇摇，她这些天跟凌枫看了十几个小区，将近二十来套二手房，从低端到高端，一房到三房，从市中心到偏僻的郊区，又包括她自己私底下其实也跑了十多个新盘，她已经足够了解h市的房产市场了。今天过来，就是要出手，决定要买房的。
至于为什么要选滨江新城，白姨有三个判断，第一，江景海景，这种双景齐全的楼盘，还是高端大宅不多，以后肯定是稀缺资源；第二，大平层这个概念，这两三年才兴起来，目前在大陆一直都是作为豪宅的标准，h市滨江新城是第一个全大平层设计，未来肯定也是h市高端刚需客户换房的首选；第三，开发商是本土小老板，开发完这个楼盘，手上资金已经耗尽。现在出手，价格肯定能谈到最低优惠。
当凌枫把
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