第一章 合伙人制度

，说：“同时，公司免费赠予你1%的实，公司什么时候有盈利，你就什么时候可以领分红。在你任职满一年以后，可以选择再按市价跟公司购买最多2%的份，或者你也可以选择按市价让公司回收你的1%。”

“你很有信心嘛~~”李娜笑了笑，凌枫真是出乎她的意料，本以为他能开出什么高薪来截胡呢。没想到高薪没有，反而还要降薪20%。

相对什么事行政一把抓，李娜倒是不感冒。这并非凌枫马上就要重用她，而是不到十个的小公司哪有那么多事？行政也好，事也好，一个足够完所有的事了。

至于那1%的份，更像是一场赌博，如果公司做起来了肯定稳赚。万一做不起来，你给10%也没用，反而到时要跟着亏钱呢！

“娜姐，我是给你机会，给你一个投资‘百万经纪’的机会！”凌枫心想着，能让李娜心甘愿的降薪加，靠的就是自信，以及他作为整个h市首位百万经纪的实力。

“你真有意思！”李娜一时也说不出别的，确实凌枫说的对，行不到一个月就做到百万业绩，凭他的实力，又敢闯敢拼，未来的潜力谁敢给他设限？

李娜现在去新公司报道，是比现在加凌枫的团队拿的更多，只是新公司框架结构已定，想要往上晋升不容易，需要付出更多的时间与努力。但如果不想着晋升，其实大公司混混子也很安逸。

摆在李娜面前的就两个选择，第一，想安稳，想安逸，肯定是到新公司报到！

第二，降薪，跟着凌枫他们疯一把！

想着自己也不过24的年龄，正值青春年少，此时不疯不拼，难道要30了40了再去后悔吗？

反正顶多也就一年半载的时间，就可以看到房安网的成果，要么做得很好，那自己加自然赚了。要么做得一般般，那凌枫也说了，自己随时可以退出。

想到这里，李娜决心已下，当下微微一笑，向凌枫伸出右手，说：“那凌总，我什么时候报到？”

“明天早上八点半，等会我把具体地址发个位置给你。”凌枫也是点微笑，跟李娜握了握手，算是欢迎她的加。

到了晚上十二点多的时候，李娜发了条微信给凌枫，“凌总！你觉得咱们房安网要招，最大的优势是什么？或者说，我们跟别的中介公司相比，我们应该要体现出什么样的优势？我想，凌总的志向不应该是开个门店，或者是三五个门店吧？那么如何快速扩大规模，快速在市场突围呢？”

一连串的问号，让凌枫久久不语，陷了沉思。

是的，光靠着一腔热血，确实是能做点事，能开三五个门店，也能赚点钱。但是他凌枫的志向在此吗？

就如杨可所说的，要么不做，要做就奔着h市第一，全国第一，甚至最终做到上市。

这一句话，当时凌枫听起来表面很平静，但是就如星星之火，已经在他心里埋下了火种，已成为他潜意识里的一个梦想与目标。

“娜姐有何高见？”凌枫反问道。

“我们应该做h市整个中介行业没有做过的事！”李娜回了一句，随后又给凌枫发来一个pdf文件，“这是我今年跟周总去内地听课的时候，某个权大师讲的课题——当下是合伙制度实行的最好时机！这个课件，我刚刚发给你了，你可以看看，好好思考一下！”

“好！感谢娜姐！”凌枫回完信息，便点开文件仔细的看起来。

这一看不要紧，把凌枫看的整个都兴奋起来了，明明已经是夜，他硬是睡不着。当下就拿出笔记本跟笔，细细的算起合伙制度下，业绩跟提成的占比。

合伙，顾名思义，全体管理层都是公司合伙。具体分析如下，门店经理占有整个门店的份，一般都是占30%。经理带团队做的业绩不拿提成，减去各种开支以及平台费之后，拿纯利润的分红。

比如xx分店，张三经理八月份团队业绩是20万。门店铺租8000，门店水电物业费2000，各种耗材如a4纸，水杯，纯净水等支出500，物件损坏修理费300，平台费10%是2万，门店员工10个底薪2万，扣除各种业绩不达标以及罚款之后大概实际发底薪1.7万，提成（因为团队业绩也要减去平台费，剩余的业绩才能来核算提成。比如20万团队业绩，减去2万平台费，那么业务员的提成是按18万来核算）按照平均30%提点，提成支出大概要5.4万，门店行政主管底薪3000，张三底薪4000，分担区经底薪400元（区域经理底薪5000，一般有八个团队，每个团队平均分担其底薪）以上支出加起来总共是10.92万，那么剩余纯利润则是9.08万。

那么此时经理张三按照30%的份，可以得分红27240元。如果按照之前的老制度，经理的提成是10万以下提成8%可以得8000，10万以上分段提是13%可以得13000，两个加起来总提成是21000元。