第五章 阴谋

h市并不大，虽然是个首府城市，常驻也就300来万，在中国的城市划分来说，仅是个三线城市。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取h市的中介圈子也不大，哪个公司有什么风吹动的，一晚上就能传遍整个行业。

到九月中旬的时候，行业关于房安网的消息越发的多了起来。首先是房安网还没装修好第一个铺面，就已经卖了十来套二手房，七八套新房，总计收佣将近70来万。照这势走下去，月末的时候，应该实收能百万。

房安网成立的第一个月，单店业绩百万，这绝对是份足够震撼心的战绩。要知道市面上，就算强如美鑫地产，或者之前的颐翠地产，有着多年的沉淀，有着兵强将，一年下来也就偶尔冒出一两个百万门店而已。

所有的同行都在打听房安网的来！

同时房安网的合伙制度，也传了出来，按照房安网的所打的招聘广告，前面两个月免费托底，亏损算公司的，盈利经理只拿20%。也有很多行业老手，一手拿着白纸，一手拿着计算机，认认真真的在核算合伙制度跟其现在公司薪酬制度提成与分红的对比。

当知道房安网用的房友系统是以前颐翠的备份时，很多行业老手已经开始蠢蠢欲动了。

在房安网放出八店齐开的消息，让各大行家帮忙找铺面，甚至让想要加的合伙自己找店面自己选址时，先前还在犹豫观望的终于忍不住了。

优质海量的房源，新颖而又充满诱惑力的合伙制度，门店可以自己选，百万经纪的号召力，这四大优势摆出来时，几乎是一夜之间，房安网就引了整个行业。

李娜现在每天要接听几十个应聘电话，要面试上百号。实在忙不过来之后，她脆把凌枫拉过来，两个进行分工。凌枫负责管理层的面试，她负责业务员以及门店行政主管的面试。

因为公司打出的招聘广告是前面两个月由公司托底，亏损都算公司的。这就难免有些滥竽充数的水货，想要来浑水摸鱼两个月，反正亏了有公司承担，赚了他能分20%，只赚不亏的生意谁不想做？

因此凌枫一连三天面试了二十多位经理，只留下了三位。淘汰率非常高，不过凌枫并没有按照个的喜好来决定是否录用。

凌枫的面试，一般只问对方三个问题，一，从事行业多久了，对未来有什么规划？二，你从上一个公司离职的原因是什么？你觉得上一个公司有什么优缺点？三，你来房安网，是光棍一个过来，还是有有团队带着一起过来？

第一个问题，对未来没有规划，只是想赚个快钱的一律不要；第二个问题，一味的说前任公司坏话的一律不要；第三个问题，光棍司令过来的，证明这没什么缘，甚至品一般，所以没愿意跟他，一律不要。

凌枫跟李娜流了一下面试心得，发现李娜跟他一样，都在用这“三不要”来淘汰哪些水货业务员。不过李娜毕竟在颐翠任职事也有两年多三年了，她跟很多公司的事都认识，平里互相还有流。

还有颐翠离职员工也会散落到别的公司去，所以李娜想要打听某个的品行守能力的话，一点都不费事，也就发条微信的事。

李娜拿到面试业务员的简历后，一般都会先看看这的上任东家是谁。如果恰好有熟在的，那就直接问熟，这个的品能力如何，如果熟给的答案是否定的，那李娜直接就会将这个pass掉。

一路筛选下来，李娜比凌枫更严格一些，因此虽然应聘业务员要比管理层的多，淘汰跟录用的比例差不多达到了十比一，因此能留下的业务员也就二十多名。

加上凌枫面试的三位经理，他们又能各自带最少三到五业务员一同到岗。

一下子就招到三位经理，业务员将近三十，加上房安网的二十多，公司总数已经突50了。按照李娜的意思，因为第一个铺面都还没装修好，目前阶段应该暂停招，总不能50多都挤在宿舍里。

现在当务之急是要做培训，不说这一波应聘的水平良莠不齐，就是马东锡，何思明等也是才行三个月不到，也急需来一波培训，真正把中介行业的礼仪知识，专业知识，以及企业文化培训到位。

礼仪知识与专业知识倒是好办，李娜可以行业的大咖来讲课。关键是企业文化，这个就必须由凌枫自己来制定，并且由他亲自来演讲培训了。

企业文化等理念，肯定出自于创始的理念，对于这一点，凌枫倒没有异议。俗话说的好，狮子带领一群绵羊，那绵羊也可以变成一群狮子。可如果是绵羊带领一群狮子，那么狮子则会变成一群绵羊。

公司到底具有什么样的文化，中庸还是狼？那就看凌枫自己想要做个什么样的了！

就在凌枫思考企业文化的时候，他不知道，一场针对他的谋已经在展开。

美鑫地产总部，董事长办公室，古月明