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因为今天来的较晚，李丽和秦慕烟只能躲在最后面，电视机屏幕本来就小，再加上一颗颗
遮住了小半拉电视屏幕，最终导致观影体验极差。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取
两低声嘀咕商量之后，李丽主动向主提问。
钱教授是一个五十来岁发花白的儒雅男，听到李丽的问题缓缓摇：“过年的时候刚发过一次，今年哪还有指望啊。”
看李丽面带不解，钱教授轻声笑了笑，“我有个学生在市工会工作，企业单位福利待遇比咱们事业单位好一些，我就找他帮了帮忙。”
“企业单位现在有电视机票？”秦慕烟同样疑惑。
钱教授侧目看了客厅内的一众同事，三说话的声音不大，并没有引来其他的注意，小声回道：“没有，这台电视机是他托关系买的，比友谊商店贵了一百块钱，但是不要票。”
“钱教授，你能不能帮我们问问，我跟慕烟也想买一台。”
“你俩工资不高，想看直接过来就行了，没必要
费钱。”钱教授笑着劝了一句，在他看来秦慕烟和李丽两都没结婚，完全没必要花一千多块钱买电视机。
“那怎么行？天天跑到您家里打扰您跟阿姨休息不好。”李丽略显不好意思，没等钱教授说话，又是哀求道：“您就帮帮忙吧。”
……
苏峥悠闲骑着自行车在大街上溜达，车速很慢比步行快不了多少，目光左右
转扫视着街道两边的店铺。这都转悠两圈了，始终没找到那家大名鼎鼎的电器商场。
苏峥记不清那家电器商场具体是在哪一年开业的，但他记得最早的店铺就是在这里。这次过来就是想看看黄大佬开始弄了没有，找不到那就意味着黄大佬还没有迈出关键的一步。
这让苏峥隐隐激动！
既然黄大佬还没走向前台，那自己是不是能抢先一步？
跟那些专业倒卖电器的比起来，不管是经验还是渠道资金，自己肯定不如他们。如果按部就班走他们的老路，无异于虎
夺食。
虽说自己比他们少了一道经手费用，但在运输方面的投
无异于消耗了本就不算很大的优势。
所以，自己
零售才是实现利益最大化唯一的办法。
“我想试试自己做渠道会不会增加利润……”
突然想到陈志高说过的一句话，苏峥脑子里闪过一个念，很快就有了决定，腿上发力使劲儿蹬着自行车朝着邮电局驶去。
“陈总，有没有兴趣
度合作一把？”
陈志高刚拿起话筒就听到这句话，下意识地问了一句：“怎么个合作法？”
……
当天下午，陈志高就乘坐飞机来到京城。
在约好的地方汇合见面，陈志高对周围来车往满意点：“你说的店铺在哪？”
苏峥伸手指向身后不远处的一间店铺，“就那间。”
珠市东大街，距离故宫不算很远，旧社会时就是繁华地带，此时更显地段优势，周围来车往川流不息。
陈志高顺着苏峥手指的方向走过去，苏峥慢步跟上，边走边介绍：“我跟附近邻居打听过了，这件店铺有一百平米左右，是个大通间，简单装修布置一下就行。”
陈志高仔细打量着门店，侧问道：“能进去看看吗？”
苏峥摇：“暂时还没联系上房主。”
陈志高也不纠结，点笑道：“我先找个酒店住下，正好你跟我详细说说合作的事
。”
电话里，苏峥只是大概说了说合作模式和经销理念，只是这些就让陈志高为之心动，火急火燎地跑过来就是想要详细了解苏峥的合作计划。
宾馆房间内，两相对而坐。
“要说计划，其实挺简单的。”
苏峥语速不快，边思考边说：“内地的况你应该有所耳闻，妥妥的卖方市场，特别是这种国内生产技术比较落后的电子产品。”
“随着改革开放进程，内地的经济开始加速提升，老百姓的消费能力也在跟着工资提升。三大件会被逐渐取代更换，毫不客气地说，家用电器以后肯定会成为生活中的必需品。”
“不少已经具备了购买能力，但却被购买条件限制。”停顿一下，苏峥冲陈志高笑道：“说起来，你应该比我更清楚这些，要不然也不能选择这么
利的生意。”
陈志高点上一支烟，笑而不语。
“卖方市场卖方占据主动是必然的，但有一点不知道陈总发现没有，大部分零售商店和国营商场都是我卖给你什么你就得要什么，根本不给老百姓挑选的机会，除非老百姓选择不买。”
苏峥盯着陈志高，“这种况我不知道是倒卖电器那些造成的，还是你们进货时就没有选择权。但我敢肯定一点，这样别无选择的销售方式就是阻碍老百姓购买的第二道
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