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“排队的
还多着呢！”
“就是，抗议不公平待遇！”
赵龙板着脸瞪向说话的，说话的再无畏惧之意，同样怒视赵龙。
“宣传的时候就说得很明白，商场不但零售，还有批发业务，这些都是外地过来批发电器的……”
赵龙不解释还好，得知这些的身份后，排队的更加不满了。这么多批发，得抢走多少东西啊！
……
“才两百台出
你就把独家销售权放出去了？”
为了给这些商店老板出货，只能暂停普通顾客进店，陈志高拉着苏峥躲在角落里，毫不掩饰对这个结果的失望，没等苏峥解释又是低声抱怨道：“看今天这架势，两百台咱们自己零售都不怕卖不出去，你倒好……”
“话不能这么讲。”
苏峥笑着反驳陈志高，声音更低：“我不单知道咱们自己能卖掉，我还知道可以不答应他们独家销售。”
“不管哪里过来的商店老板，不管他们进货多少，只要
钱就给他们货，随便卖都能超过现在这个数字。”
“你知道为什么还要这样做？你不着急赚钱买生产线了吗？”陈志高气笑了。
“急，但不能这样做！”
苏峥果断摇，又是解释道：“陈总，如果按照我说的方法去做，你觉得这些商店老板一次
能拿走多少货？我说句不好听的，如果没有独家销售刺激他们，他们很有可能按照最低要求拿走五台，最多不超过十台。因为他们知道竞争对手太多，不敢冒然投
太大。”
“那又怎样？只要商店够多，咱们管他们
啥？”陈志高嗤笑一声，“货源在咱们手中，只要能让他们赚钱，我就不信他们不来进货。”
苏峥无奈笑道，“陈总，同样的生意在不同手中会产生不一样的结果，同行不同利不就是这样来的嘛。一个城市同时存在太多销售渠道，短期来看确实能提升销量，可以后怎么办？”
“有卖得好，就有卖的不好。卖得好的不怕什么，卖得差的那些呢？投资这么多本钱，产品却积压在自己手中，如果换做是你会不会降价销售把本钱收回来？”
陈志高微微一怔不再说话。
“再说，同样的生意，别大把大把赚钱，你却只能眼
地看着，你会不会心理失衡？心理失衡后会不会故意扰
卖价？一旦出现这种
况，卖得好的必然会受到影响，久而久之……”
轻叹一声之后，苏峥继续说道：“咱们
力有限，与其贪图短时间内遍地开花的利润，还不如保证少数的利益，给他们足够的利润空间，让他们自己去打通其他渠道。我相信，但凡明一点的生意都不会吃独食，让别帮自己赚钱才是最高效的方法。”
“你既然担心出现不好的况，为什么还要让马胜利拜访那么多商店，每个城市挑选一个实力比较大的岂不是更省事？”陈志高反问一句。
苏峥又是摇：“别说胜利了，就算是换做你去，你能保证在极短的时间内准确筛选出实力大的合伙吗？就算运气不错正好找到实力比较大的，家会不会质疑你的动机？与其
费时间力筛选沟通，还不如用最笨的办法挨家挨户走访，这叫大面积撒网，选择捕捞。”
听完苏峥的解释，陈志高沉默片刻之后点说道：“行吧，听你的。”
