第151章 止戈为武

的角色之于lvmh，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代，一个领域老大赚八成，老二赚两成，老三去死，是最常见的分配模型。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二，却没有跟lvmh、开云有全面竞争，因为历峰走的是另一条路线，它几乎放弃了最肥的、利润率最高的服饰箱包鞋帽，专注珠宝和钟表。

倒不是说珠宝和钟表不贵，而是珠宝和钟表成本也比较高，利润率没那么高——买珠宝的，更多是为那些材质本身买单，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多、非要说设计师和工匠的手艺值那么多，买家是会掂量掂量，不会买单的。

因为买奢侈品的目的终究是炫富，与其买一个钻石不太值钱、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂，那还不如直接一步到位买个钻石大一点、设计费便宜点的呢。

相比之下，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了，原材料成本几乎为零，所谓鳄鱼皮什么的材料，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的。

而历峰的商业套路，就是不跟lvmh争，只专注于自己的细分市场赛道，摆出放弃最有赚的服饰箱包，死守手表，让lvmh也知难而退。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑，就让鲁伯特安全感大增。

他是不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手，冒冒失失冲进来的。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗。

……

“看来，我们可以合作得很愉快。”

仅仅一顿持续了三个半小时、23道菜的顶级法餐吃完，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态，就俨然转化为老朋友了。

除了讲道理之外，顾鲲也通过其他不少圈内惯用的潜移默化影响方法，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩，将来你会为你今天的决定骄傲的。”顾鲲在对方表态之后，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫，不过也都坦诚地问了出来：“我还有最后一个问题，你为什么依然要长期持有卡地亚那些份？你不是说你不做珠宝、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑：“可是，我已经愿意把手的蒂芙妮权都置换出来了，是你们手暂时没有我想要的其他东西，所以，我把卡地亚捏着，下次可以有机会再换嘛。

您是知道的，那些奢侈品创始老顽固，是多么排斥外来资金随便当门的野蛮。有些时候拿着钱也不好使，还不如多捏一些其他老顽固的权，用这些老顽固们相互置换。”

鲁伯特觉得确实是这个道理，就开始谈计价细节。

双方仔细磋商了一些份额上的问题，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司权置换意向。

顾鲲把手超过7亿美元市值的20%蒂芙妮份、价值接近2亿美元的兰姿，统统抛给了鲁伯特，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉。

在顾鲲不抛售之前，如果他非要拖着双方两败俱伤的话，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的，所以这个合作暂时看来确实是合则两利、共同对外。

这一番易之后，顾鲲手的奢侈品牌子公司权，从11家减少到了8家，而且其中有两家还减少了持仓比例，真正重仓的只剩下6家。

但这6家里面，古驰和乔治阿玛尼的持份额，比之前一下子高了数倍！

在跟鲁伯特易之前，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%、价值大约1亿美金零一点儿，现在却涨到了14%，价值6.5亿美元。

而乔治阿玛尼的份，也从4.2%、2400万美元，涨到了33%，估值超过1.8亿美元。

另外还有普罗尼等一些男向的品牌，持比例也增加了，加起来也增持了一两个亿美元。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌、有资格跟公司创始团队或者高管团队谈判的存在了。

当然，他不会急着去谈判或者夺权。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”。

有能力武力威胁别，但不威胁，这是养望的最快方法。

就像每个国家刚研发出核武器的时候，外辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”。

哪有直接种蘑菇的。