第四章 合作协议

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袁野和今天过来有资格谈判的那几家大公司谈完后，把今天和几方谈判初步谈下来的方案向张致做了汇报：

今天一共有华威，大稻，中星，美族四家手机厂商和神州一家笔记本厂商来这边谈判，最大的笔记本公司某想，可能是样品还没经过测试，也可能觉得他是最大的笔记本组装厂，你不卖他，还能卖给谁？反正今天就是没在场。

所以当时谈判的时候就已经把某想排除出去，就是不知道某想以后知道原因后，会不会躲在某个地方哭起来？

今天会议初步的商议结果是：五家厂商再加上符文科技，六家公司共同出资组建一家超大型的电池生产工厂，符文科技以技术，占公司份49%，其他四家手机生产商占46%，神州占5%。

电池的价格，就按照当前电池的能量密度的价格的一半来结算，简单一点说，就是相通重量的新电池，价格是旧电池的五倍。

不过由于新电池的超强功能，到没有哪家公司决定价格太贵！

另外手机电池使用授权费用是110亿民币，笔记本电池使用授权专利费是20亿民币。

协议具有排他，也就是说，除了几家公司共同组建的电池厂之外，符文公司不得以任何形式，和任何公司在任何地方再进行手机电池和笔记本电池的生产。

至于专利费用发分摊，符文公司建议按照今年市场的销售额比例来分摊，而且，组建电池厂的份份额，也是按照这个比例来分摊。

甚至，连电池份额的分配，也是按照这个比例来的，毕竟，现在是求大于供，谁的产品有了这款强劲的电池，谁就有了广阔无比的市场。

只不过，最后袁野也添加了一条要求，那就是权波动值，如果下一年，谁家的手机市场份额大幅度缩水，比如市场占有率从从20%变成10%，缩水了的那10%，那么，这个品牌就要出售10%的电池厂份给那些市场份额升高了的公司。

份按照市场价出售，但是，收购的公司需要给出双倍的价格，一份给出售者，一份由另外几家东按照份比例平分。

袁野提这样的要求，是为了避免有可能某家公司由于运营不当，销售出现大跳水，但是却占着电池的份额，这样对电池厂发展的不利。

笔记本电池也同理，一开始袁野说要是神州觉得一个吃不下这么多电池，可以找几家其他的笔记本电脑来分摊专利授权费的压力，也不是不可以的。

但是华威当场就表示了否定，因为他们现在也有进军笔记本市场，所以笔记本的电池，按照协议，他们也是要占一定比例的！

袁野这时才知道原来华威也有卖笔记本和平板，不过这也不能怪他孤陋寡闻，主要是华威的其他两大业务名声是在是太大，太耀眼，让旁都忽略了他在电脑这方面的业务。

初步谈定了条款后，四家手机厂商和神州都在催促符文科技这边快点签约，他们怕夜长梦多，特别是神州，要是某想这个时候一腿进来，他取代某想的梦想就会再次灭了!

张致和袁野谈了一下，那边几家的诚意很足，专利授权费，他们几家连价都没还，直接就同意了，让袁野直呼收少了！

张致哈哈一笑，最后决定还是凉他们一个晚上，明天早上再和他们签订协议！

不过张致也没有囤货居奇的想法，纯粹就是恶作剧的心态，想着一个个最顶级的商业英，就因为自己的一个决定而彻夜难安，张致想想就觉得很兴奋，比一下成为了百亿富翁还兴奋！

最后张致说道：“这款电池，我觉得命名为金龙电池，我想，他们几家公司是不会和我们抢电池的命名权的吧？

袁野笑道：”哈哈，那肯定不会！”

张致点了点，说到：“电池商标还在注册中，需要再过一点时间才能下来，第一批的电池的包装上再说就不加印商标了！”

袁野点点表示知道了这事。

张致继续说道：“接下来还有一件事需要你去办，我这边需要一些it和机械方面的专家，你可以就可以试着找，开始组建这方面的团队了！”

袁野掏出笔把张致的要求几下，虽后又重复了一遍，然后点点说到：“没问题，只要明天的发布会一结束，到时候只要把我们想找相关方面专家的消息泄露出去，到时候找过来的肯定会挤门槛的！”

张致哈哈一笑，说到：“你这算是偷懒啊，不过这样也不错，我们挑别，总比别挑我们的好。”

听完袁野的汇报后，张致心轻松了很多，以前他但是由于单打独斗，电池的利益会引来太多的窥视者，但是，现在自己已经把华威他们几家公司捆绑上了战车，利益一致，那些公司就是天然的盟友。