第五十一章 第1天：如何讲好故事（中）

段小明懂规矩的不话。

“其中，如何做好销售是很多一直想摸透的问题，但是很多因为方法不对，买不进那道门，我有幸得到指点，明白如何去做，今天就啰嗦一下跟你讲讲。”

“你现在在售楼部里做置业顾问，那可是舒服多了，像我最开始卖房，烈下晒，风雨天扫楼，陌拜时热脸被赶，骂完还得赔笑脸，苦哇！”

“那时候，因为生活所迫，相信努力就一定有成就，会卯足劲去做，后来，经历得多了，有自己的经历，也有所带团队的经历，于是慢慢明白，有时候，光努力不够，还得找对方法，跟对师傅。”

“不然吃了那么多的亏，丢了那么多的客户，得到那么多的惨痛教训，走了那么多的冤枉路，不去总结，不去提升，会造成很大的‘费’。”

“我们进房地产行业时间各有早晚，有会去学习一些前辈们的销售方法，销售技巧，在虚心、认真的丰富自己，有私下讨教的，有买书学习的，有时，图方便快捷，也考虑成本及时效，则喜欢去网上搜索，不管哪种方式，都会获益一些。”

“可是，面对客户的时候，会真切的感受到，讨教、看书及网上浏览时感觉打了血，充满豪，一到真正与客户沟通的时候，那些所谓的‘这样说你就能更好卖出去房子’、‘金牌置业顾问销售话术’、‘销售五大技巧、六大技巧、八大技巧……’、‘看了之后马上成为销冠’、‘背下来你就是销冠’、‘房地产销售999句经典话术’，等等，总感觉用起来这里差点火候，那里少点力度，是这些方法有问题吗?是自己学艺不吗？”

“最终客户选了别的楼盘，于是乎，我们感概，是我们价格不便宜，卖贵了，没法吸引购买力不够的客户，多次之后，可能会抱怨价格之外的其他东西，还可能产生消极想法，进而消极举动。”

“成功卖出一套房子，要涉及接待、展示、跟进、签约四个环节，接待是否成功，展示是否有效，跟进是否得当，直接决定能否成功签约，在前三个环节中，有许多关键的景需要去注意，哪怕是签约时，也不能掉以轻心，因为许多客户会在签约环节反悔。”

“如果我们将销售过程看成是讲故事，几个环节我们看成是连续的故事，那么我们就要思考：故事要讲给谁听？讲什么内容？跟别讲的有什么不一样？而我们又要为讲故事做什么样的准备？”

“其实任何销售都是讲故事，卖房子也不例外。”

说到这里，狗哥看着段小明。

段小明看着他，见他几秒钟都不开，于是问：“继续啊，虽然罗嗦了点，但是我听得正来兴趣呢！”