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帮你试探一下
风，行不行？”
张卫军还是不说话。
段小明：“其实你们房子买哪里我都支持你们，我只是觉得这种事
，一定不要留有遗憾，不然以后她住在新房子里——”
段小明没有继续说下去，他把本来想说的“她说不定会觉得这是妈妈用命换来的”吞了回去。
话说到一半，他停下来看着张卫军，张卫军看着户型模型。
有那么几秒时间，张卫军才开：“你怎么试探？你一说，她肯定就知道了，知道了她就不会买房子，她不买，我老婆到时候死不瞑目啊！”
这话说的段小明心里发怵，他年纪也不大，才23岁，也只是遵从内心给出自己的建议。
按理来说，张卫军比自己大了快两
了，应该比自己更懂更明白这个事该如何处理。
或许是自己管太多了吧。
裤子里的手机震动，狗哥打过来的。
“张哥，不好意思，我接个电话。”
张卫军回答：“你接，我自己看一会。”
电话里传来狗哥的声音：“一个上午都在开视频会议，你客户走了没？”
他刚跟总部的
开完视频会议，最近天澳销售业绩不错，总部让他分享成功经验。
分享完，退出会议，他站起身来，活动筋骨，拨打段小明电话。
对段小明的业务这么上心的，这世界上也只有狗哥一了，连段中华都只抓结果，从不管过程。
段小明对张卫军点点
，然后走开轻声说：“客户还在，他
儿觉得价格还是贵了，我刚跟客户大哥聊，正尝试说服他把实际况告诉给他儿，再做决定，不然这房子真卖了我怕我以后内心不安啊！”
狗哥：“然后呢？”
段小明已经走开了十多米，他看着户型模型区域的张卫军，认真的回答：“张大哥不同意告诉他儿，其实这房子他儿买不买还不一定，嫌贵呢，我只是觉得吧，他们这种况不适合买房，但是真买了，他儿过不了几个月就知道了到时候肯定遗憾终身。”
狗哥：“我懂你的心，我过一会又要开会了，我给你分析一下，再给你点建议。”
段小明：“嗯。”
“首先，结合你早上说的，加上他们现在看了别的地方又来了，说明他们内心倾向于买小强。”
段小明：“何以见得？”
狗哥：“这是一种直觉判断，也可能不准，不管这个，我们先分析客，很多时候客户的况是在变化的，抗
点也是在转移的，从客户最开始说要回去商量转移到决策者非看房者本而是他儿，现在又转移到了价格贵这一点，所以客一直都会变化。”
段小明认真听着。
狗哥继续说：“抛开个感不说，单纯从
定上来说，我们要考虑表面问题它背后折
出来的
层次问题，犹如牙痛的病因很多种，犹如痛医脚，现在这组客户的层次问题就是家庭况特殊，房价贵并不是他们现在买房的最大抗。”
段小明有点不明白，于是问：“那是什么问题？”
狗哥在办公室里踱步：“是客户现在真正需要什么的问题，他们现在需要的这套房是一种心愿，懂吧？如果让我来接待，那么我的解决方案就是，推荐一套总价低但是可以很快
房的房源，小强一期应该还有一些房源，你找找。”
张卫军围着户型模型转了一圈，看段小明一直在电话，于是他朝洽谈区儿那里走去。
“找一期房源
什么？那都是一些边边角角的房子了，不是1234楼就是14楼，要不就是18楼或者顶楼。”
“但是房快，总价低，而且我记得你们一期大部分房源是年底付，一部分下个月就要付了吧？这样的话，她妈妈在有生之年可以住进去。”
段小明：“毛坯房呢，怎么住？”
狗哥：“房了，他们哪怕只是摆几张凳子在家里，那也算
住了，这样房子有了，妈妈遗憾也小些了，以后儿内疚也小一些吧。”
“可就算这样，病还是没有治上啊，这个解决方案不完美，狗哥。”
“你幻想着说服客户先治病再买房，这也不是完美的解决方案，不治病孩子以后愧疚，可治了病母亲带着遗憾离世，难两全其美，他们的问题就是没钱，买了房就不能治病，治了病就不能买房——你真想帮他们？”
段小明回答：“嗯，想帮，实在不行我求求我爸帮帮忙。”
狗哥：“求你爸？世上那么多穷苦民，你爸又不是菩萨，你听我的，先做好置业顾问销售工作的本分，你在你们一期剩余的房源里找一套合适的，推荐给客户，定客户，之后我们发起众筹捐款帮他们治病，这才是真的帮，到时候喊你爸捐款。”
段小明眼睛一亮，开心回答：“对啊，我咋一下子没有想到这个呢？”
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