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，说起来，也是比较曲折复杂，客户老婆得了绝症，坚持要把治病的钱用来买房，说只有这样买了自己走的才安心——”
段小明的话还没有讲完，大家就开始议论起来。
“我去，还有这种客户！”
“段小明，不会是你忽悠客户让
家先买房的吧？”
“会不会客户其实没有绝症，故意这么说的，想套价格？”
“就今天在售楼部吵闹的那一组客户？那客户不是说段小明你是骗子嘛？”
“我估计你肯定是没说实话，不然怎么会骂你。”
……
武波示意大家安静：“大家听段小明继续分享。”
段小明继续开
：“客户有个
儿，想必一部分同事今天也听见了，客户儿在售楼部骂我骗子，
绪激动，就是因为客户儿今天在决定要
钱的时候才发现自己妈妈得了绝症，其实，说起来，我这一单没有什么难度，唯一的难度就是如何克服心理障碍把这套房子卖给对方。”
“因为，房子是客户一直想要的，虽然过程之中客户去别的的楼盘对比过了——”
武波打断段小明的话：“客这么复杂，你肯定在过程中做了什么，给大家分享分享，看看你是怎么说服客户的。”
段小明想了一下，说：“嗯——我给客户推荐了一期的房源，因为他们这种况，早点
住可能会更好，最起码生不要留有太大遗憾吧，我觉得我们卖房子很多时候其实也是在解决一个又一个家庭的矛盾，所以，我就推荐了一期房早的房源。”
大家窃窃私语。
吴小沫没有想到段小明这一套成还有这样的故事，听他说到是解决一个又一个家庭的矛盾的时候，她的眼神亮了许多。
谁说不是呢？
看上去我们像是只卖房子而已，谁说我们不就是客户个或者家庭矛盾的解决者或者参谋者呢。
就比如自己今天的客户，自己打动对方，就是因为婚前财产这一点。
听着大家的议论，武波又问：“段小明，还有要分享的么？”
段小明又思考了一下，说：“其实，这一单我感悟蛮
的，要分享的倒是不多，不过，有一点，我可以分享一下，就是我们做销售的在销售的过程中，千万不能放弃，不能有困难就觉得算了，一定要坚持，很多时候，我们坚持了，其实就是帮助客户。”
段小明像到了狗哥对自己的教导。
他说的也是自己的感悟，如果自己放弃了，张卫军一家不一定能买得到这么好的房源，自己也不一定能帮到对方，因为，谁也不敢保证，他们遇到的其他置业顾问会否有最基本的职业
守，会否买一套不好的房源给他们。
“好了，段小明的分享很
彩，大家把掌声送给他，送给吴小沫，送给刘璐！”
掌声热烈。
等掌声退去后，武波又开：“呐，按照惯例，两小组有成了，小组可以准时下班，孙斌郑小冯可以下班，陈月陆菲菲可以下班，吴小沫段小明可以下班，刘璐姜奇可以下班，其他员加班。”
吴小沫表倒是很冷静，默默走开了。
段小明也散开了，收拾东西下班。
陆菲菲很开心，她牵着陈月的手走开了，两个嘀嘀咕咕一会，她又跑过去找段小明。
段小明正跟危涛说话。
“段小明，晚上我请你吃饭啊？”
陆菲菲开说道。
“为什么？”
段小明好奇的问，这无功不受禄，怎么对方突然又要请自己吃饭了？
“因为中午你请我吃饭了啊！”
段小明很想拒绝他，危涛在旁边答应了：“好啊，好啊，算上我一份。”
段小明对着他说：“你还真不客气啊！”
陆菲菲笑：“那就这样说好啊，我喊上陈月。”
这陆菲菲前脚刚走，吴小沫就走了过来。
不知道为什么，每当吴小沫出现的时候，段小明总能闻到一
幽幽淡淡的香气。
看着吴小沫笔直的双腿，圆润的翘
，和丰满的胸脯，危涛眼睛都快掉出来了。
“段小明。”
吴小沫开喊道。
危涛正坐着，见此，他忙站了起来。
段小明手上还拿着文件袋，他站在危涛旁边，正在桌面上整理着。
“怎么了？你可别告诉我，你也要请我吃饭啊？”
段小明开着玩笑。
吴小沫回答：“你怎么猜到的，是要请你吃饭呢。”
危涛忙
话，说：“嘿嘿，那个陆菲菲提前先说了，她也要请段小明吃饭！”
