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这节奏不太对啊！
小强在本市之所以能成为no.1，其中一项原因是它的售价犹如天花板一样，是整个行业最高的，紧跟天花板下面的便是天澳地产。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取
这个唐先生首先看的是天澳，天澳居然还没有瞧上，然后才来看小强。
先不说他不正面回答首付这个问题，就一个月2300在本市选一个售价便宜的小楼盘，不吃不喝月供一套紧凑三房都很勉强了。
何况还是售价最高的天澳和小强，随便一套毛坯紧凑三房，月供都
近三千，如果是毛坯大三房和
装房，那月供几乎是他月收
两倍及以上。
可看他的自信程度，怎么都不像那些在家闲得蛋疼没事跑来调戏消遣销售
员的渣滓们。
有的闲的没事做，专挑房地产去逛。
逛房产公司好处可多了，冬暖夏凉，到访还有礼，大米食用油甚至有时参加活动抽奖还中个电器手机什么的。
尤其对于部分光棍来说，还可以加漂亮销售的联系方式，不停调戏满足自己yy。
段小明摸不透唐先生的底。
也许自己刚才先为主了，总以为客户都是按揭。
于是他继续试探：“那唐先生这边是一次
付款还是公积金贷款或者按揭贷款？”
“按揭”一词是英文“mortgage”的粤语音译，读音为àn jiē，指一种购房或购物的贷款方式，以所购房屋或物品为抵押向银行贷款，然后分期偿还。
唐先生是一个阳光的男子，他笑笑着回答：“你太看得起我了，我肯定是贷款买房啊，到时候月供跟她一起还！”
说完，唐先生甜蜜蜜的看着
友张美。
段小明：“唐先生不愧是姓糖，你这时刻都要秀个恩
给我，信不信我等下酸溜溜的不把优惠给你申请到最低啊？”
卖房宝典有云：“三分说辞，七分非说辞，是为天枰倾斜话术的应用。”
他现在故意不讲说辞，通过玩笑的形式活跃气氛，试探唐先生的购买欲望多强烈。
果不其然，唐先生开
了：“那不行，价格必须最低！”
段小明忙回答：“行行行，谁叫你是狗总朋友啊！”
一句话，就把双方的关系拉得更近了一些。
接下来，段小明继续介绍着项目的各种优势，充分的把自己从宝典上学习到的东西施展了出来。
比如一三五七促成法，比如天枰倾斜话术，同时又通过fabe来分析项目的卖点。
但这说起来容易，其实做起来难，时间不知不觉就过去了一个半小时。
一个半小时后，他带着刚看完样板房的唐先生和张美回到洽谈区。
按照一般流程，销售员会在这时候开始核算价格，进行定。
但段小明记得卖房宝典上面说过，整个销售过程中的每一个环节其实都属于定环节。
他还记得狗哥潦
的笔迹写着：“难道结婚前的恋就不属于结婚定环节吗？难道羞羞之前的所有过程都不属于促成吗？如果只在最后环节用力，那就是流氓，是霸王硬上弓！”
狗哥这个流氓——我好喜欢！
不过目前，他还遇到一个问题，关于唐先生的首付
况，他还没有了解透彻。
卖房宝典里有云：“在定环节，必须要反复的问清楚客户的支付况，tmd定法则里的‘money’——‘钱’这一点要摸清摸准，谁付钱？首付准备多少？月供多少？能否准时首付？等等都得详细反复的问，只有问清楚了成
才会更快，成后问题才会最少。”
所以段小明开说：“马上就要进我们最紧张刺激的讨价还价环节了，在辞职前，关于首付问题我问一下，你们准备付多少首付呢？首付越多，还贷压力就越少，但是不能只考虑还贷压力，就把手
的钱全部用来首付，所以你们目前可动用的存款有多少？”
唐先生思考了一下，才回答：“说到首付要多说几句了，不要紧吧？”
唐先生不是问段小明，而是问友张美。
他歪着脖子，抿起嘴唇，把眼睛故意瞪大然后看着张美。
他这个姿势和表很古灵怪，张美被他逗得呵呵笑：“你呀说就是了。”
唐先生恢复正常表：“我嘛之前追求她——我特别喜欢你们湖南孩子的格，温柔的时候又很
练，很能吃苦又特别体贴，总之很多优点。”
“但是她是独生，叔叔阿姨要求我一定来湖南，而且必须有套房子，所以我带着全部存款去年底从福建来到了湖南，哪知来了就遇到疫，我当初打算来湖南创业的想法也搁浅了，现在其实是无业游民，每月就靠我福建那套公寓的2300块租金维持生活了。”
段小明在心里感叹，
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