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超也忽然意识到这里环境不太适合谈合作，于是急忙点点
，道：“我请您喝咖啡。”
许逸阳微微一笑，说：“我来请，走吧。”
……
许逸阳载着刘明超，来到市里一家星级酒店的咖啡厅。
在咖啡厅坐下之后，刘明超对周围的环境有些拘谨，看了眼价目表，最后红着脸对服务员要白开水。
许逸阳便直接帮他点了一杯拿铁，又点了些小甜点，提前付了钱。
刘明超有些不好意思，慌忙从
袋里掏出一个小记事本，说：“许总，您大概介绍一下您的产品需求，都想实现哪些功能，我这边记录一下，然后核算工作量、给您一个报价，您要觉得合适，咱们就开始合作，不合适您直说，不要紧。”
“好的。”许逸阳说：“我经营了一家连锁培训机构，所以想把
常工作的管理、学员教师课程以及课时费用记录都放在软件里，而且得有后台，所有数据实时传输到后台，方便领导层查阅。”
刘明超认真道：“那功能上呢？”
许逸阳说：“财务管理、学员管理、教师管理、课时安排管理以及消费余额管理，同时要保存所有的
作记录。”
说罢，许逸阳又详细介绍了一下自己的功能需求。
刘明超每一条都认真的记录在自己的记事本上，等许逸阳说完之后，他思考了片刻，道：“整个工作分为三个部分，首先是开发一款给每个分部使用的客户端；然后是开发一个管理后台，后台直接用网页就可以，不必要再开发客户端了；”
“第三部分是售后，凡是外包的软件开发，考虑到甲方可能没有技术
员，所以乙方都是要包一定时间售后的，等这两个产品开发完成、测试上线之后，我们负责一年的基础维护，这其中如果出了问题，随时联系我们解决；如果您有新的产品需求需要升级或者二次开发，咱们再根据工作量定价。”
许逸阳点了点，说：“需要多长时间能完成？我比较着急。”
刘明超想了想，道：“加班加点的话，一个多月差不多了。”
“这么快？！”许逸阳惊讶不已。
刘明超点点，表
有些拘谨又尴尬的对许逸阳说：“实不相瞒，我们公司现在比较困难，手里已经没有进行中的项目了，所以如果您愿意跟我们合作，那我们会把所有的
力都用在这个项目上，根据您的需求判断，一个多月应该是够了。”
说完，对方又有些紧张的问道：“不过许总，保险起见，我们合同上可以按两个月签吗？”
许逸阳当即答应下来，道：“没问题，在接受范围内。”
说着，他又问：“价格上呢？”
刘明超想了想，说：“我直接给您一个最低报价，全套下来，加一年的基础维护，我收您十五万。”
“十五万？”许逸阳有些不敢置信。
今天跑的几家公司，报价最高的是三十万，最低的是二十万，没想到刘明超只报了十五万。
刘明超以为许逸阳嫌贵，急忙说：“您别看这只是一个多月的工作量，但确实得兄弟们拼命，五个一流的程序员，每天每至少12个小时的工作量才能保证完成，而且这里面还有未来一年的基础维护，您就是找个兼职技术维护，一个月也得一千块。”
许逸阳微微一笑，心里已经有了大概。
软件开发，跟买卖实际产品不同，软件开发的成本，基本都在力、力上，所以根据个况的不同，价格上下浮动很大。
做个不太恰当的比喻，就像是出力的散工，行好的时候，可能低于两百块钱一天都不愿意
，但行不好的时候，可能一百块钱也就抢着了，要是自己遇到困难、连饭都吃不上的时候，可能管三顿饭别饿着，他也愿意来。
刘明超的况，应该就属于后者。
在他看来，现在已经到了撑不下去的关键时候，要是再接不到一个项目，可能大家这个团队就散了。
所以，哪怕是市场价打五折，他也愿意，毕竟这是救命的买卖，已经不能用市场价来衡量。
这也就意味着，价格还有下探空间。
不过，许逸阳却不想趁之危。
尤其是，他将来还想通过刘明超，去结识一下张晓龙。
想到这里，许逸阳忽然有了个想法，他开对刘明超说：“刘总，我也不还价了，咱们就按十五万签合同。”
刘明超心下一喜，忙道：“许总真是太爽快了！那咱们待会回去，我就准备合约！合约签订之后，您先付30%，项目进度到一半再付30%，等项目上线
付后再付40%。”
许逸阳摆了摆手：“不用这么麻烦，我直接付全款。”
