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张奕点点
，接话道：“这是查理.芒格和
菲特在1993年提出的，伯克希尔·哈撒韦公司一直坚持的投资理论。
他们认为一家优秀的企业，必须构建和不断加宽属于自己的护城河。
一家企业的护城河，就是这家企业最重要的、稳定的、持久的竞争优势，就是行业壁垒。
这样的企业，才能具备核心的竞争力和领先的市场地位，长盛不衰。”
隋波点赞道：“不愧是joe……
你说的对，护城河对于一家公司是非常重要的。”
他看向其他
，进一步解释道：
“易趣公司如果想在激烈的市场竞争，和互联网迅速发展的大环境下，始终保持市场领先的优势地位。
就必须从现在开始，构建属于我们自己的护城河！
护城河理论，主要有四个方面的要素。
分别是无形资产、转换成本、网络效应、成本优势。
我们先来看无形资产，这其中又包括品牌、技术专利、政府授权等方面。
所谓品牌，其实就是我刚才说的：让用户一想到网购，就想到易趣。
这就是我们在电商领域的品牌认知。
从这个角度来看，c2c业务对我们构建电商品牌，是有帮助的……
技术专利，这一直都是我们的优势。
我们必须不断在技术方面进行创新和优化，来保证这一优势的延续。
政府授权方面，就好像现在我们在电子支付领域和央行、工行展开试点合作，这也是我们的优势。
其次，我们再看转换成本。
用户的转换成本，其实是分为显
成本，包括金钱、时间等，还有隐形成本，包括
力、
感、习惯等。
电商平台的特，就是用户的使用成本较高。
毕竟要牵扯到用户注册、绑定银行卡、
易信任、物流配送体验等众多环节。
所以，只要用户习惯了我们的平台订购流程，是很难转换到其他平台的。
但是，如果我们无法满足用户的一部分网购需求……
比如我之前说的，c2c业务能够满足的那些网购需求，像价格低，个化，丰富等方面。
用户就会很自然的选择那些提供相关产品的c2c网站。
而等到用户习惯了那个网站的易流程后……
我们再想推出c2c业务时，想要重新拉回用户，就需要花费更大的力和时间！
还可能得不偿失。
因为那时市场已经失去了……
第三，再看网络效应。
这一块，大家应该已经很了解了。
我们的校内网，就是因为具备了非常典型的网络效应优势，才能高速的成长到今天。
我在这里想重点讲一下网络效应，它包括5个方面：
1、时间的复利效应。
也就是说，随着时间的不断推进，产品的用户数一旦越过价值临界点，将会出现几何倍数的增长，同时，先发创新者就有可能坐享网络红利，实现赢家通吃的局面。
2、去中心化的新陈代谢效应。
在电商平台上，这一点尤为明显。
无论b2c还是c2c，本质上都是供需匹配的模型。
双边的规模都会随着另外一边的规模逐渐上升，同时在单边中又存在着一定的增长抑制。
也就是说，需求的节点规模决定了供应节点的规模。
你们可以简单理解为：用户需求的规模和商家提供产品的规模，是互相影响的。
当b2c业务，我们作为商家，无法满足用户对产品更加多样化的需求时，我们就应该推出c2c业务，来进行补充！
要利用全天下数量众多的小商家，甚至个，作为卖方、产品供给方，来满足用户的丰富、个化需求。
3、跨边的协同效率。
这一点也应该很好理解，表现在产品与产品之间，业务与业务之间的协同。
当用户开始使用我们的平台，也就意味着他也可能会使用平台提供的更多其他服务。
b2c和c2c虽然在业务形态上不同，但在产品层面，是有互补的。
甚至从某种程度上，是1+1>2的协同效应。
当用户在我们的电商平台上，基本上可以满足所有的网购需求。
他几乎就不会再多此一举，去注册新的电商网站。
这甚至会反过来，利于稳固我们在b2c业务上的市场占有率。
4、马太效应。
互联网是典型的强者恒强的行业，大的网络发展到一定阶段，突
临界点之后，其他同类型的小网络就始终无法超越，甚至会把小的网络给吃掉
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