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永乐现在最迫切需要的就是资金。
但再
想一层，
陈晓真正的需求是，通过融资或者上市，来获取足够的资金，然后进行全国扩张布局，和国美、苏宁竞争……
获得资金只是手段。
他最终的目标，是进行全国的扩张布局，打败国美、苏宁，成为家电企业的龙
老大！
所以隋波先告诉他，和易趣合作，你现在就可以让永乐快速覆盖到全国用户，并且利用易趣的技术优势，在经营方面能够更有效率。
这样，就打
了陈晓之前固有的，认为易趣和永乐是对手，是线上和线下两种不同零售模式的敌对
绪。
接下来投资的事才好谈。
至少陈晓不会从内心处，来抵触易趣的投资。
至于为什么先谈投资，而不是收购？
这就是谈判策略中很重要的一条：循序渐进原则。
很多谈判之所以失败，就是因为他们一次所提的要求太多，步子迈的太大，容易吓到对方，增加谈判的风险，放大双方的差异。
所以，想要达成协议，一开始步子都要迈的小一点。
尤其是初次谈判，双方还缺乏信任，这个时候循序渐进就格外重要。
隋波先是开诚布公的表明，投资的兴趣和对永乐的认可，然后又表明对双方合作效果的期待。
这些都是为了消弭陈晓的戒心，进行感投资。
果然，陈晓对这一点很感兴趣，追问了一些易趣现在的数据指标。
随后，张奕开
了。
他很直接的询问了现阶段永乐和大摩的谈判进度。
张奕笑道：“陈总，我以前在高盛负责投资并购业务，竺稼可是我的老对手了……
我很了解他的投资风格，大摩投资，一定会有对赌条款。
我想，这可能就是你们始终没有谈妥的问题所在吧？”
张奕的话，直接点在了陈晓的要害。
这些
子他几乎快被大摩的条件折磨疯了……
答应的话，风险太大！
可不答应，又没有其他的办法。
融资、上市，这后面有太多的事，都需要依赖大摩这种国际大型投行的帮助。
陈晓苦笑点：“是啊！……张总，你是行家，对此你有什么建议吗？”
张奕笑笑：“陈总，你叫我joe就好。
其实之前我和波总也谈过这件事。
国际投行自然有他的优势和资源，但也不是说，一定要靠他们才能做事。
如果易趣投资永乐的话……
在赴港上市这方面，我想，我们也能提供足够的资源，来帮助永乐……”
这话陈晓倒是相信。
且不说隋波旗下的公司，上市就跟玩儿一样，在海外的
脉、资源极广。
张奕本身，当年就是高盛鼎鼎大名的董事总经理，并不比大摩的竺稼差。
但他又有些担心，
已经和大摩谈了一年多了，这个时候如果引
易趣，会不会得罪了大摩？
这时候，
陈晓心里，本来只是想利用易趣，来压一下大摩的想法。
已经不知不觉变成了，真的开始考虑引易趣的投资了……
他想了想，终于问到了一个关键
的问题。
“隋总，joe，不知道易趣对永乐的估值是多少？准备投资的额度呢？”
隋波和张奕对视了一眼。
微微一笑，隋波道：“1亿美元，35%的
权。”
陈晓心里一跳，随即眉紧紧皱了起来……
这个金额很高了！
但是比例就……非常微妙。
要知道，大摩给出的是5000万美元，20%的份，而且有对赌协议。
易趣给出的永乐总估值，比大摩高了3500万美元，投资额高了5000万美元，这些都很吸引！
但要的份，也高了15%……
虽然给出35%的份，陈晓为首的管理团队还有65%。
但要知道，这可是12个管理团队东加起来的总份，单独看的话，陈晓自己只有22%。
当然，陈晓也可以通过一致行动协议或者投票权委托的方式，将这65%的表决权都放在自己名下。
以他现在在公司的权威和管理团队中的威信，是可以做到的。
但这么高的份分出去，他心里总有点不踏实……
