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顾言已经有了初步的想法，所以开始扫街。
他先找旅行社。
做地接的旅行社有不少，其中有在网络上开展业务的更少。
顾言已经和途马旅游网的市场部门初步沟通过，以旅行社经营者的身份知道了他们的合作方式。
然后现在，他又以在线旅游代理商公司老板的身份，和旅行社的老板们接触着。
就谈业务的网络分销。
拿到专门的沪海博览会主题团队游产品，谈代理价格。
而且要有个专门的网络代理权，由他来负责帮助他们开拓网络销售业绩，用他们的资质，挂他们旅行社的名字。
谈得也不容易，一点基础都没有。
但顾言并不在乎这个代理价格有多大利润空间，能尽量谈大一点更好。
他已经设计好了后面的套路。
于是他又开始沿街扫店，重点是餐饮店和礼品工艺品店。
谈带
过来吃团队餐的话，一桌客多少钱的餐饮标准，哪些特色菜，按多少钱结账。
礼品工艺品店，带过来，一个给多少
费，买了东西提多少点。
顾言考察过了现在旅行社的团队游产品。
都只有
通、门票、酒店、导游和保险。
但博览会期间，一定很多！
吃饭的需求一定很紧张，购物的需求一定很大！
博览会期间的团队游产品，一定要带上团餐，一定要设专门的购物环节。
这不是低价团，顾言有自己的创新。
他有一笔钱，他已经决定了，找那些临时投
资金进去改建的家庭旅馆。
顾言不看好这些的投。
现在，时代已经不同了。
这样的家庭旅馆，接待不了团队，只能接待散客。
但敢自由行的散客，知识文化水平相对要高。
他们大多会用电脑，都会先在网上订好房间，不会等到了目的地才找住的地方。
万一找不到呢？
而这样的家庭旅馆，却不一定懂的怎么在网上打广告，来借助网络平台预订。
这就是自己的机会。
非爷一家家地谈。
谈的方式很简单。
你有几间客房，接下来这几个月的时间，我先包下来足够多的间夜数。
4间房，半年时间，也就不到1000间夜。
周末价和平时价分开。
你能让出多大的折扣来给我赚？
这是顾言真正赚钱的地方。
之一。
一定会有不少这样的家庭旅馆会亏！
顾言
信不疑。
到时候，他以低于大中型酒店的家庭旅馆价格，就能把团队游客分散安排到这些住处。
只要谈好的家庭旅馆相对集中就够了。
但价格优势，会是实实在在的优势。
他设计的团队游产品，包含的服务内容也会更让省心！
更何况在昨完这一切之后，已经运营积累起信誉的旅游网店，到时候还可以跟旅行社谈谈。
如果他们有心自己做，当然也可以转出去。
无非价格而已，同时可以包含对员工的基本
作免费培训。
他都想好了。
顾言在出发！
