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2010年品如电商双十一正式进
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洛修将各项目负责
叫到会议室，进行战前总动员。
“坐在这个会议室的，大部分都经历过去年的双十一活动，相信你们依然记忆犹新。”
洛修的话将大家的思绪拉回到了去年的双十一。
40万奖金摆在桌面上，完成任务直接发钱。
没有什么东西比直接发钱更能刺激员工的积极
。
如果有，那只能是
装激励师。
洛修继续说：“去年双十一的任务由我来定，今年我希望由各项目负责自己提报，首先是装，安亦你来说说，今年你们打算做多少？”
安亦站起来说：“老板，我们去年卖了2500万，那今年我们打算做到5000万？”
她那自信满满且傲娇的样子，仿佛在说：我厉害吧，快夸奖我。
“才2倍？装是我们的根基，至少也给我做出3倍增长。”
洛修说完，也不容反对，直接在公司会议室的白板上写下：7500万。
“老板，这个任务也太重了吧？”
她倒不是没有信心达成目标，只不过跟老板讨价还价是本能。
“没得商量。”
洛修一言否决，继续问：“电器类目呢？”
陆天云连忙说：“我们电器去年双十一做了500万，也同样三倍好了，今年做1500万。”
他看到老板给了服装三倍的增长任务，他也同样定了一个三倍的目标。
“别跟我耍滑
，去年双十一的时候，电器店才刚开业不久，今年电器发展那么快，三倍你也好意思说？至少5倍，2500万。”
电器类目今年发展比较快，多了几条产品线，特别是榨汁机卖
了，2500万并非不能完成的任务。
“鞋和包及男装第一次参加双十一，你们做1000万就好了。”
洛修算是看出来这些运营都很保守地定目标，也不再和他们商量，直接在白板上写下三个1000万。
这次没敢有异议。
“家具店刚开业不久，你们就跟去年的电器差不多，给我做500万吧！”
“耐克、宝洁这些代运营品牌要求不高，全部加起来完成一个亿就好了。”
各项目负责看着白板上2.35亿的总销售额，一片安静。
显然他们都觉得这个数额太大了，但没有敢第一个站起来提出异议，都不想做出鸟。
作为项目负责，得学会与老板讨价还价，为团队争取一个合理的目标。
老板总是盲目自信，总是把目标定得很高。
如果团队负责不懂得向老板争取，意味着团队接下来的
子要面临一个非常艰巨的挑战。
更让难受的是，带着团队辛辛苦苦
了一年，最后还是没有达标，导致整个团队都没拿到奖金。
懦弱的团队负责是老板说目标多少就多少，不敢开
争取，最后又完不成任务，连累了团队，也连累了公司。
然而在这家公司，员工们都很清楚自己老板从来不信开河。
老板定了很多看似不合理的目标，往往都实现了。
最终没提出异议，并不是他们害怕洛修，而是相信洛修。
“那我们今年有多少奖金？”
安亦弱弱地问。
“你们想拿多少？”洛修反问。
“任务翻三倍，奖金至少也翻三倍吧！”
“没错，去年有40万奖金，今年至少也给我们120万。”
“更重要的是今年的多了不止三倍。”
……
说到奖金，大家可就不困了。
为团队争取更多奖金，也是负责应尽的义务。
“你们对奖金没有一点想象力，怎么能发财？”
洛修转身在白板上写下一个数：185万。
“今年我们的奖金方案简单一点，自有品牌按成
额1%，代运营品牌则按成额0.5%算奖金。”
各项目负责听到后，下意识地低在本子上算自己团队能拿多少钱。
装目标7500万，意味着完成任务后，整个团队能分75万。
电器的目标是2500万，能够分25万，看起来不如装。
但整个装团队有一百多，而电器只有二十几个。
只要完成任务，大家的奖金都差不了多少。
“老板，为什么我们代运营品牌的奖金只有销售额的0.5%？而自有品牌是1%？”
耐克、宝洁这些代运营品牌虽然庞大，但都是今年才开的店，整体目标定得不高
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