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几个
都挤到货车上，杨石
和潘广春两因为前面驾驶室挤不下，索
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到了俞督，已经是晚上七点钟。
把潘大章进的货卸到店，又花了一个多钟。
期间温小芹姐妹煮了饭菜，让司机吃了晚饭。
“姐夫，要不要跟几个上去帮你卸货？”
从俞督再到铁珊笼矿，恐怕差不多十点钟了。
卸货要有几帮手才行。
“不用了，我叫几个熟卸货就行。”
在镇上开店一个多月了，出钱请几卸货，应该是找得到的。
潘大章也不勉强。
黎卫国和黄庆生还在冈州住一宿，来不及回来。
因为走得匆忙，也没有时间去找他们两个。
晚饭后，温小芹说跟她姐去长堤路摆摊卖货。
潘大章指着店门
那处三角位置说：“其实不用跑到长堤路去，就在店门那个三角位置也可以摆摊。这地方流量也不少，那些闲步的，走来走去的都是潜在的顾客群。”
这位置恰好是一个
汇，就算是晚上，也有很多走动。
温小芹认为他说得有理。
在这店门摆摊，搬货方便。
他们在长堤路摆摊，潘大章买了一个可以折叠的竹凉席。
拿来搬到店门，潘大章还买来电线灯泡，在店门接了一盏灯。
亮晃晃的，特别显眼。
在摆货的过程中，就有前来问价，买货。
潘大章找来工具，按照说明书，开始用配件组装自行车。
难度也不算大，组装第一辆的时候，多费了一点时间。
几处地方琢磨了许久，终于明白了道理。
两费了半个多小时，终于把第一辆自行车，组装完成。
潘大章骑上新单车，骑着转了一圈。
“完美！”
第二辆开始就省事多了。
杨石有样学样，也很快上手了。
当天晚上，两组装出了五辆自行车。
第二天早上八点，潘大章在店门燃放了一串鞭炮，算是新店开张了。
他用红纸写了一张广告，贴在店门。
“新到永久牌自行车、飞鸽牌自行车，优惠价销售。”
把组装好的自行车摆在店门显眼位置。
不久就有来问价。
潘大章标的价格跟其他两个国营商场一样，但是他搞了一个买自行车送电子表或丝袜的活动。
买一辆自行车送一个电子表或者四双丝祙。
他把附赠内容用一张红纸写好，贴在店门。
瞬时吸引了很多的眼球。
“买单车还送电子表和丝袜，可惜我现在没钱买。”
“这价格和其他电器店的也是一样。”
“但是一只电子表商场都买十二块，这样就等于少了十二块。一辆自行车比其他店少了十多块，划算哦。”
开始有掏钱购买了。
因为买自行车属于大件货品，买之前都已经早已去问过价了。
知道了什么牌的自行车售价是多少钱。
看了鹏展商行售卖的自行车，同样品牌同样的售价，又有十几块的电子表赠送，肯定即刻掏钱购买了。
商店很快就卖出了二辆自行车，一辆男款，一辆
款。
送出了一只电子表，四双丝祙。
因为购买的顾客是一对筹备婚礼的年轻。
潘大章和杨石组装的速度也越来越快了。
一个中午装好了十几辆。
有客进店，他就介绍产品。
温小蓉也在旁边认真观摩和学习潘大章如何介绍产品的。
有时间的时候就翻阅带回来的资料。
潘大章还具体教她如何接待顾客，以及跟顾客谈感兴趣的问题。
前世他开了二十年的店，对于跟顾客的谈话术有独自的心得。
很多
况下，他跟顾客简单聊上几句后，就基本够清楚他是急需要买货，还是只是来了解，或者根本就不是想来买货的。
有些只是看见你开店，对你赚钱的方式和手法感兴趣。
即然你都开得，他认为他也可以试试。
首先他要从你身上学些经验去。
一个中年进店。
“小伙子，不错哦。咦，这自行车还是进货回来，自己动手组装的。”
他看杨石年长，以为老板是他，于是走到他面前，感兴趣地看他组装。
并且有一搭没一搭跟他闲聊。
“
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