312 最后一公里

听大家对经济发展形势和民营经济发展的意见和建议。首先，我向在座各位民营企业家和全国广大民营企业家，致以诚挚的问候！

刚才，几位民营企业代表发了言，提出了不少有价值的意见和建议，有关部门要认真研究吸收。下面，结合大家的发言和关心的问题，我讲几点意见……”

沈亦泽知道，此次座谈会的重戏来了。

讲话先是指出了我国民营经济发展遇到困难的原因，一是因为国际经济环境变化，二是我国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，三是政策落实不到位，四是民营企业自身存在一些问题。

紧接针对这些困难提出解决办法，主要从政策方面给予民营经济的发展壮大以支持，包括减轻企业税费负担，解决民营企业融资难融资贵问题，营造公平竞争环境，完善政策执行方式，构建亲清新型政商关系，保护企业家身和财产安全等。

“……概括起来说，民营经济具有“五六七八九”的特征，即贡献了50%以上的税收，60%以上的国内生产总值，70%以上的技术创新成果，80%以上的城镇劳动就业，90%以上的企业数量。

我国民营经济已经成为推动我国发展不可或缺的力量，成为创业就业的主要领域、技术创新的重要主体、国家税收的重要来源，为我国社会主义市场经济发展、政府职能转变、农村富余劳动力转移、国际市场开拓等发挥了重要作用。

长期以来，广大民营企业家以敢为先的创新意识、锲而不舍的奋斗神，组织带领千百万劳动者奋发努力、艰苦创业、不断创新。我国经济发展能够创造中国奇迹，民营经济功不可没！”

座谈会在一片掌声中落下帷幕。

沈亦泽抻着懒腰走出民大会堂，与会者们相继乘车离开，也有燕北本地的企业家组了局，但他不打算参加。

“老徐跟我说，今天是你生？”

赖天歌突然问。

“是的。真快啊，转眼就三十岁了。”

“生快乐。”

“谢谢。”

赖天歌笑道：“想吃蛋糕的话，我可以请你。”

沈亦泽摇摇：“我一会儿的飞机，回江南。”

安安早上反复问他今天回不回去，几点回去，很明显，这丫肯定准备了什么。

“你不回吗？”

他问。

“燕北这边的销售出了点问题，我得去处理一下。”

沈亦泽好奇追问：“什么问题？”

赖天歌语气平静：“最后一公里的问题。”

见沈亦泽有些疑惑，她解释说：“你知道，我们正在进行调整品牌的定位，主打中高端市场，因此价格会定得比较高。现在的问题在于，我们缺乏自己的销售渠道。

我们的产品，从生产，到包装，再到运输都做得非常好，但最后也是最重要的一公里却不得不经过第三方的手，这是唯一不可控的一环，也是绝大多数问题产生的环节。

首先是租金问题，很多超市都有自己的货源，他们以低价从农民那里采购产品，然后以高价卖出，赚取绝大部分利润。

我们的产品呢，是我们自产自供，然后借由他们的平台进行销售，就跟在商场里租个柜台一样，我们需要定期付一笔高额的租金。

这就算了，关键是超市的工作员并不懂得如何保存和保鲜农产品，他们在储存、分装、上架和配送的过程中经常磕碰甚至损坏我们的产品。客户花高价买我们的产品，就是冲着质量来的，如果质量不能得到保证，那还怎么做下去？”

沈亦泽点表示理解。

出现这种况很正常，超市每年拿固定的租金，你卖得好，他不会多赚一毛，卖得差，他也不会少拿，自然不会尽心尽力。

想解决这个问题，只有三个办法。

一是给超市分成，你卖得越好他赚得越多，动力就来了，但沈亦泽知道赖天歌肯定不愿意让那么多利益给销售方，这个方法行不太通。

二是自己请照看产品，可这样一来，成本就会大大提高，也不是上上策。

然后就只剩下第三个办法。

他正欲开，就听赖天歌说：“我打算把我们自营店的规模扩大，将最后一公里完全掌握在自己手中，这样才能保证每一个环节的品控。”

沈亦泽笑了起来：“英雄所见略同，不过，我觉得可以再大胆一点，我们直接把自营店做成超市，不仅卖我们自己的产品，也卖别的产品。”

赖天歌微微蹙起眉：“可现在实体零售并不景气，近几年，光江南就关闭了上百家超市，我们这个时候进场，会不会有点……”

她欲言又止，沈亦泽替她说完：“失了智，是吗？”

赖天歌失笑道：“反正不太明智。”

沈亦泽正色说：“我的意思不是做实体零售，而是做只