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“可是……”
“哎，我知道，你心里肯定有些瞧不上我两
子，觉得我们自甘堕落，有着正当的活计不去做，偏偏去碰那些下贱的营生……”
话还没说完，小胖子便止住了她：“嫂子，我并没有任何看轻你俩的意思。”
“这些年来，咱们这些下了岗的工友有多难，我比你还清楚。”
“我知道你和李哥走这条路是
非得已，老
家的身子放在那，光每周跑去医院透析就是一大笔开支，更别说孩子马上就要上学，又要
一笔择校费。”
“事实上，如果不是走到了绝路，又有哪个男愿意眼睁睁地看着自己的媳
如此轻贱自己？”
“同样的，一个
为了孩子和老付出这样大的牺牲，虽然走的路不是很光彩，但我必须说……”
“嫂子，受委屈了！”
看着小胖子满脸沉重和认真，张晓萌想起了这两年来受到的种种委屈和父亲眼中的鄙夷，再也忍不住，埋着
死死咬住嘴唇抽噎起来。
看着李波一脸自责与怜惜地搂着张晓萌，小胖子待他俩的绪稍微平复一点，继续说道：“我知道嫂子你之所以对我的提议心存疑虑，是因为觉得卖汽水这事的收益可能不足以承担一家的生活开支和老的医疗费。”
“但我必须说，嫂子……你错了！”
“首先，你得承认，泉城汽水这个牌子或许在几个月前并不出名，但是现在，至少在华北平原上，这个牌子响当当的很，不少连货都拿不到，即便拿到了，也只有那么可怜
的一点。”
“而我们铸投商贸已经被内定为泉城汽水厂这次的特殊渠道经销商，只要招商大会一结束，立马就有充足的货源。”
“而所谓的特殊渠道，就是在下岗工聚集扎堆的城中村、城郊处等地，开始专门的泉城汽水专卖店。”
“由于主要面对下岗工这块群体，所以泉城汽水这种既有名，价格还便宜的饮料自然就再合适不过了。”
“由于泉城汽水厂即将推出的经销政策是有排它
的，因此根本不用担心同一块区域内有竞争对手来跟你抢生意；这么有名的汽水还能保证你们30%的毛利，其实也真的不低了。”
“而且在初期，你们根本不需要为开店的资金发愁，只要你们选好地址，上报给我们，我们就会帮你先垫付，等到半年后再分成24期逐一返还，放心，没有利息的。”
“即便你们以前没有做过生意也不怕，我们是统一装修、统一定价、统一配送的，而且我作为该区域的监督协调员，到时候会每家每户地走访，教授你们一些做生意的小技巧的。”
“嫂子，我估算过了，以你们在的这一片城郊生活区来看，只要位置选的合适，凭着泉城汽水的名，最多三个月，你的收
就能完全不用担心一家的生计和老的医药费。”
“而且在初期，你也可以在店里进一些质优价廉的产品和我们老家的什物来卖，只不过饮品类的东西是肯定不允许卖的。”
想了想，小胖子一咬牙：“你们的况的确有些特殊，这样吧，如果在初期的确存在困难的话，我帮你们打份报告，我们有【困难救助金】，虽然由于公司尚在起步阶段，资金实力不够，名额也有限，但我去求严主任，怎么也得帮你们把这个名额争取过来！”
听完小胖子的一席话，两子面面相觑，好半晌李波才有些惊疑不定地问道：“为、为什么你们会对我们这么照顾，给出这么优厚的条件？”
李波不是那种一点见识都没有的，在这个商业经济尚在野蛮生长的98年，小胖子嘴里说出来这些政策，优渥的委实有些让产生怀疑。
小胖子揉了揉腰间的淤青，龇牙咧嘴地笑道：“一根扁担两挑，我们公司本来就是一帮子下岗工凑在一起捣鼓出来的，眼下有了机会，不多帮衬点那些依旧困难的工友，说得过去？”
看到小胖子一脸的真诚和眼中的光芒，李波和张晓萌没怎么犹豫，齐齐说道：“成，这事我们
了！”
