第三十六章 转运

“你原来走街串巷，做的是单买卖，图的是一手钱，一手货，收钱容易，简单脆。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取而卖先施的货则大有不同，站柜台本是零售，先施有偌大商场，东西琳琅满目，亦不缺零售，否则何必赶你出门做跑街先生？你皮箱里能装下整个先施的货样？所以你要做的是寻大单，而且不怕押款，你要找的是商，而并非单。”

顾植民不解：“若是这样，我到处奔走，打出去的岂不是厂商品牌，跟先施又有半毛钱系？”

“如何没有关系？这些厂商货物没在先施库房？你难道不是为先施分忧，处置政府强派的货品？你每卖出一件，先施不赚差价？不收费用？若是品牌打响，先施的柜台难道不会有客光顾？再说，为国货奔走扬名，又有什么不妥？”

徐小姐一番话切中肯綮，说得顾植民连连点，道理他已明白，但自己读的书、懂的事却没有夫多，所以方法尚不清晰。徐小姐一笑道：“学校、工厂还是要去的，不过只须寻经理、掌柜等主事员，先打通关节，然后约定分成，由他们代你营售。比起你来，这些与学生、工更为亲近，也知她们的需求，这样你每处只跑一趟，只须找一个委任即可，比你原来零售，效果高出十倍百倍……”

顾植民赞叹道：“好夫，原本我只将你看作居简出的大家闺秀，未料到你有如此的见解。”

徐小姐啐一，红着脸道：“只要此生你我夫妻两能白首偕老，创一番事业，那才真真是我的夙愿。”

次，顾植民神焕发，依照徐小姐的嘱咐，乘电车往东北，直奔杨树浦。这里非但有江海分关，而且沿途烟囱林立、有东华、同兴、大康等纱厂，还有机器厂、制糖厂、洋布局等工厂。

但顾植民并未全然照葫芦画瓢，他没进这些工厂，反而先找到纺织商会，先是掏出先施公司名刺，找到一个姓魏的主任，然后将推销国货、协作共利的意思一讲，魏主任慨然道：“这是好事体！既为国货争光，也给夜劳碌的工们一些实惠，你且留下样品、信址，由我来联络！”

顾植民大喜，但还坚持进纱厂走一遭，魏主任道：“对面就是同兴纱厂，我带你去看！”两在车间走访一遭，顾植民掏出小本本，记得是道，魏主任看着惊奇。等回到商会，便见他拿出一堆样品，按照工种需求，归为几类——清花、梳棉的工容易手掌燥，宜用保湿滋润之品；络筒1、穿扣的工容易手指粗糙，宜用滋养恢复之品；浆纱、验布的地方有各种湿毒，容易起风团湿疹，宜用脱敏祛毒之品……种种明细，不一而足，魏主任看得啧啧称奇，直赞他乃护肤界的专家。

顾植民与魏主任约定，又马不停蹄，直奔各个工会、公所、商会，所遇之既有如魏主任爽朗者，亦有明敲暗示，先索要一些好处者。接连十几过去，顾植民网愈撒愈大，鱼却全无讯息，不免有些心焦。唯有徐小姐一副“正在城观山景”的架势，尚能让顾植民有些许信心。

以往顾植民每先到公司点卯，这几东西奔走，今吴淞，明真如，哪有闲暇去先施报道？同侪男柜员久不见他身影，越发幸灾乐祸，一开始还窃窃私语，后来索堂而皇之，在工闲之余扯开嗓子嘲讽。

“那个‘神鼻’瘪三拎着皮箱一去不返，是没脸回来了吧？”

“如何没脸回，我觉得他脸皮厚得很！我还觉得，他是带样品逃之夭夭了！”

“哈？此言有理！此言有理哇！”

几个柜员却不苟同他们意见，她们七嘴八舌，替顾植民声张。

“你们这些闲，真是黄鹤楼上望翻船，城隍庙前看火烧——家任劳任怨，被挤到荒无烟的柜台也不吭一声，被挤出公司磨断皮鞋脚掌也不喊一句。你们笑话家，才是覅面孔来哉！”

范春城正好走在脚下，几个柜员遂闭了嘴，可还有不服气，梗着脖子嘟哝道：“师父，你未免太偏心！之前有个小卢也是业绩不彰，半月便被你赶走，为何这劳什子顾植民就能耗两个月？”

有愿意挑开，众便齐声聒噪起来。范春城正欲呵斥，恰逢楼上当值的门房喊有电话找，便匆忙赶上去，接起电话，只听对方说姓魏，是纺织商会的主任。

“侬是范襄理？有位顾植民先生前些子登门推销国货，可是你们先施的？”

“正是。”范春城半喜半忧，生怕顾植民惹出事端。

“是这样，我应允了顾植民，共联络十二家纱厂，工们得知能用上先施百货的化妆品，个个踊跃订购，此次计买六十二箱各类膏，具体清单已倩2寄信过去，烦请侬及时查收。”

“啊……六十二箱是多少件货？”范春城拿出一支自来水笔，他感觉自己声音好多年也未曾这样颤抖过。

“呀，箱件不是顾植民整理出来的吗？待我看看数据……各类膏共一千三百〇二小件……是不是有些少了？”