第57章 孙二郎的生意经

制新衣，能看一看么？”

孙二郎谢这一店帮自己，便打开背的包袱，取了几件适合少年穿的衣服来，让小厮挑捡。唐大姐的铺子已经做得大了，制的成衣除了供应四京和几处大的州府，很多都由客贩到了海外去，与一般的制衣铺子不能相比。孙二郎贩的，是制衣铺子里用裁下来的碎布，拼在一起做的衣服。这些衣服相当于没有布料钱，是以相当便宜。洛阳城里的百姓是不穿这种衣服的，都由小贩运到乡下去卖，非常受乡下的欢迎。

唐大姐是第一批靠着洛阳城纺织业发展起来的大户，生意做得有良心。这些碎布衣用的布料又好，拼接得又用心，并不难看，在乡下销路极好。小厮挑了一会，选了一件蓝色薄料的夏衣，拿在手里笑呵哥地不肯放下。

店主道：“如此，这衣小店就买下了。要多少钱，一起算酒钱。”

孙二郎道：“我只收个本钱和路费，就算三百文好了。这价钱委实不赚分毫。”

店主知道行，三百文到洛阳城里唐大姐的铺子也是买不到的，想来因为孙二郎是长远客户，铺子里给的价钱低一些。想都没想，满答应了。

当下筛了酒，摆下，让孙二郎和两个伴当吃了饱腹，去去寒气。

孙二郎从包袱了取了一瓶酒出来，道：“这是洛阳城里我那个旧相识送的酒，不只是力气大，还甚是顺，店主一起来喝一杯。”

店主一眼看出是洛阳城里三司铺子卖的烈酒，这个小地方，并没有卖。不由得两眼放光，就在桌边坐了下来，取了一个杯子放在面前。

郑主管在西北混得风生水起，喜庆因为年轻，返回了洛阳。他已经成年，在三司铺子里做了个主事，算是有职有权。依着郑主管的说法，让喜庆在洛阳再学上几年，顺便娶个媳成了家，若是不得意，依然到西北找自己去。

孙二郎的买卖社做了这么多年，积攒了本钱，生意也做得大了。现在他们村里的买卖社已经转给了别，几户家底殷实的，凑钱立了个社，专门做生意。孙二郎自小卖南闯北见识得多，被这几户家公推为社首，专门在外面做生意。这就是后世的份制经营，这个年代最常见的经营方式，所有权和经营权分离。反而是自己出资，自己经营的，在这个年代并不常见。有钱家做生意，首先就是要找个内行，立下契约，合伙经营。

有喜庆这一个脉，经他介绍，孙二郎认识了不少洛阳城里的生意。现在最大宗的就是卖碎布衣，回去之后批给小贩，乡间市上非常好卖。

洛阳已经成了天下纺织业的中心，相关的产业链越拉越长。就连处理正常制衣下角料也经成了一个大产业，河南府包括周边几州的乡下，大多是穿这种碎布衣。唐大姐那里雇得有，专门做这种碎布衣，卖给周围的乡下地方。一是扩大了市场，再一个建立了自己的营销体系。乡下的财主们要穿新衣，只要让这些带了尺寸到洛阳，制了成衣再由他们带回乡里，省了唐大姐无数麻烦。

喜庆送的烈酒价钱不菲，一喝了两杯，孙二郎便就收了起来。几说得港，便换成十文钱一斤的大酒，就着熟得酥烂的牛，边喝边谈。

孙二郎问道：“主家，我见你这里的生意冷清，反不如前几个月，又是为何？”

店主叹了气：“客官有所不知，如今朝廷立了新规，城中酒楼邸店发卖。又松了酒禁，一般酒楼只要老实上税，可以自己酿酒。如此巩县城中的店生意好，我这里就不行了。”

孙二郎连连点，以前天下的酒价是由官府定的，基本是每一州，按照酒等酒都是一个价。城中的店各种规税多，经营不易，反而不如城外的店赚得多。现在一改，城中的酒楼活了过来，城外的野店便就不行了。