第三十八章 黑心主角

陆恒用力把肥胖的秃顶中年按回沙发里，给他点燃一支烟，笑着说道：“钱总就别装了，我知道你是有赚的，而且还不少，真是的，你们这些生意装得比影帝都像。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址”

钱总吐出烟雾笑了笑，不过脸色一正，还是问道：“这个方案我这边倒是可以接受，但你们公司绝对不会接受的。除了三年的合同期限，光是这成本价他们就不会同意，基本上拿过去，扣除工成本，他们就赚不到什么钱。”

陆恒眯着眼，极富自信的说道：“我会让苏总接受的，也会让他同意的。”

钱总摇着看着略显自负的陆恒，嘀咕道：“绝对不可能，没会是傻子，这根本就是吃力不讨好。”

按照陆恒探讨出来的方案，天利会有利润，虽然低，但也足够了。但是广源那边基本上不会有任何利益，甚至因为这样还会有一定的拖累感。

而在钱总的脑海中一直回旋着陆恒斩钉截铁要回扣的那句话。

“我要十五万！”

陆恒的想法却不是钱总所能想到的，是的，他从中拿的钱太多了，按照苏伦的说法，陆恒最多能拿到十万块，但陆恒却多拿了五万块。

陆恒肯定不是一个贪婪的，不然苏伦不会让他来做这件事，只是苏伦没想到的是，陆恒敢下这么大的胃，多出来的五万块几乎是一个正常4s店装饰部分两个月的纯利润。何况广源这个新生的4s店根本做不出这么大的利润来。

陆恒的打算很简单，既然要帮广源开展盈利渠道，与其一个方案一个的来，还不如一次帮他们搭建起来，这钱也不用分多次拿。他和苏伦目前的关系还比较融洽，但要是多次这样做，怕会反目成仇。

“钱总，按照我给出的方案，你们店里的盈利确实也不算多。不过我是知道你们这一行的作的，目前苍首区只有三家做汽车装饰的店面，你们几乎算得上是垄断经营。装饰的价格基本算是提到顶了，师傅的工时费也在那里只多不少，你们要想多赚钱，而且还要保证不被以后新开的装饰公司挤占市场，那么你们就必须在成本这一块儿下功夫。”陆恒信誓旦旦的说道，他是非常清楚这块儿市场的，所以钱总这边的进货价格他拿得死死的，他也自信钱总会同意。

果不其然，当陆恒说出成本问题时，钱总的小眼镜瞳孔一缩，明显陆恒说道他的心坎上了。

陆恒继续道：“要想将成本降下来，你只有从供货方那边想办法。按照你们现在的规模，供货方是不会给你们降低成本的，而与广源合作，每个月大批量的做装饰，量起来了，自然供货方那边会重视你们，给的优惠也比其他竞争对手大。你觉得对不对？”

钱总点了点，陆恒说的正是他的想法，要不然当初广源大众4s店还没开业，他就急匆匆一马当先的去找苏伦。

作为一个生意，开源节流是永恒不变的话题。而做汽车装饰，开源明显就是多接大单子譬如和广源合作，节流便是从成本上控制价格。

只是，钱总疑问道：“你们广源每个月能给我贡献多少装饰单子，要是少了，我也不可能向那些厂家要求降低进货价。”

陆恒自信一笑，指着钱总办公室里的一副地图问道：“偌大一个苍首区，有几家汽车4s店？”

只有一家！

这个问题不用回答，二心知肚明，这也算是垄断经营。只要销售得当，不然客源外流到市区里面，那么这一块巨大的蛋糕足以喂得广源和天利满嘴流油！

陆恒充满自信的说道：“只有一家，整整一个区，下属十几个镇，大大小小乡村上千，足有一百五十多万。这些里面一百个总有一个买得起车，那就是一万五千左右，就算在这三年里，广源只要能把握住一半那就是七八千单，平摊下来平均每个月接近两百台车。里面可能会因为销售顾问的方法不当，客户需求不同，品牌选择不一样，再次缩水一百台。

那么广源一个月所能做到的单子应该就有一百个，或许目前只能每个月做到四五十台，但不出三个月，广源就会发展起来。到那时，这些巨额单子里，姑且有一半做装饰，那就够你天利公司赚得盆满钵满。

也许未来会有其他品牌进苍首区挤占市场，但广源和你天利已经占住了地利，品牌名声都打出去了，那些老客户还是会选择你们。

从短期，还是从长期来看，这对天利都是有百利而无一害的，钱总你现在觉得可以签下这个方案吗？”

钱总本名钱大川，农民出身，小学文凭，能从一个地里刨食的农民做到现在拥有一家店，自然是有魄力有能力的。只是受限于知识的缺乏，目光不算太远，很多时候都只盯着蝇小利，这也是他之前愿意和陆恒一个销售员合作的原因。

在他心中信奉着，蚊子再小都是，不放过任何一个赚钱的机会。这次要让他舍出很大一部分利益，他是很不愿意的。