第七百六十一章

如果生能有其他选择，在秦风的选择序列中，谈话节目主持或许会比较靠前。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取抛开生而有之的鬼扯天赋不谈，秦风还有着一个非常优秀的品质，就是喜欢当面夸。得益于他在三流大学的中文系里锤炼出的语言逻辑能力，还有上辈子在商场里见说说、见鬼说鬼话历练出的处世经验，秦风夸起来往往相当自然流畅，很难叫对方从那些话里听出刻意讨好的味道。所以通常况下，除了极个别张嘴就能把天聊死的葩之外，上到八十岁在街边卖茶叶蛋的老婆婆，下到不满八岁刚从幼儿园毕业的小孩，只要秦风有心，他一般都能把对方哄得很高兴。靠着这种仿佛与生俱来的能力，秦风上辈子在商场里搞销售的时候，业务成绩一直稳居全公司前三。工作多年之后，老板某天突然突发想，要让秦风总结一下他的谈话艺术，秦风当时微言大义，一语道天机：让客户高兴就行。

这个总结表面上看来纯属废话，但其实细究起来非常有学问。因为要做到这点，首先你有得察言观色的能力，要能在第一时间看出客户属于那个层面上的物，然后确定吹捧的力度和高度。二来还得有套话的技巧，通过对方给出的有限的只言片语，短时间内就搞清楚客户的话题g点，然后确定吹捧的方向。最后还有至关重要的第三点，就是在聊天的过程中，弄明白对方的“得意点”，以达到吹捧的最佳效果。

这个所谓的“得意点”，是秦风自己发明的一个“聊天学”术语。

举个很常见的简单例子：如果你有一个年纪在二十七八岁左右，事业说成未成，家庭说有未有，各方面全面平庸的哥们儿，那么结合这年扑街单身狗遍地的客观环境，你就可以很有针对地夸奖对方的“潜力”，从对方所有可以找到的优点手只要高出平均线的点都算优点，比方跟他说你还年轻，离三十而立还差好几年，现在像你这样不啃老就能养活自己的大龄青年，其实早就应该发达，只可惜这两年上升渠道被堵，社会不公，你其实就是缺个机会而已，以你的才华和条件，我觉得一两年之内肯定会出地。而如果对方凑巧已经开始冒了，那么就可以稍微加重力度，很认真对他说：“我遇见过很多，你的能力和水平要比其中绝大多数高很多，放在全国范围内也属于第一梯队的那种，你不要觉得有压力，只要你认真起来，很快就会发达的。”通常况下，只要你跟这些除了“潜力”之外就一无所有的扑街谈潜力，一般最多聊三次，对方就会拿你当生知己，再不济也是个值得信赖的朋友。

同理，如果遇上一个正在创业的富二代，那么攻略方式就是猛夸他的公司或者项目，用最直接的语言，让这位富二代感受到你对他的思想、他的能力、他的作品、他的成就的全方面认同和欣赏，总之就是就算他在研究怎么吃屎，你也得站在学术的高度帮他分析屎有几种吃法，以及吃屎这个行为究竟蕴含着怎样的社会意义和经济价值；与此同时，你也完全不用避讳谈到他爹，聊到家庭背景的时候，大可以扛起“基因决定类社会朝什么方向发展，你能有今天的成就并不是因为你爸有钱而是因为你是你爸的儿子”这些伪科学加假道义的大旗，一方面制造一种“我能理解你的感受”的氛围，另一方面也旁敲侧击看看，对方到底是是否以爹为荣，好制定下一步吹捧方案。

秦风研究和实践这门手艺前后花了十几年，到如今不敢说炉火纯青、天下无敌，但登堂室的水平应该是基本达到了。而在这个过程中，秦风最高兴的就是遇到同道中，可以互相切磋、取长补短，两盘毛豆加花生，就能掉大半箱啤酒，从天黑吹到天亮依然振奋。

周正不是那种能陪秦风毛豆啤酒论英雄的，他做很谨慎，显然不具备成为优秀“聊天师”的潜质，而秦风对此并不在意。毕竟世间难寻是知音，你不能指望隔三岔五就来一回三行必有我师，所以面对周正，秦风很果断就采取了一贯以来的应付各路客户的那一套。以难度论，像周正这种型号的哥们儿，绝对属于门级对象。因为周正身上的优点简直不要太多，“得意点”更是恨不能直接刻在脑门上，再配上一套霓虹发光设备。碰上这样的，想让他高兴，基本上是完全不用费脑细胞的。

周正今天来之前原本准备了一大套装显学问的话，打算在秦风这个“英”面子显露一下水平，可不料一上酒桌，这些话愣是半点用处都没派上。秦风很娴熟地控制着谈话的气氛，每每一句简单质朴的话出，就能让周正获得一种如沐春风的感觉。周正不得不服了。同样是18岁，他自己上高中和大学那会儿，向来鼻孔朝天，傲的一，属于那种被堵在墙角用皮鞭活活抽死都不冤的货色。过了好多年，经过了很多事，周正才觉得自己的棱角慢慢被磨平，待处事也变得圆滑周到起来，终于渐渐名副其实。可是秦风这个妖孽，居然小小年纪就已经学会了这一招，这年智商一样高的娃娃不少，但商高成秦风这样的小孩，确实少得跟濒危野生动物似的。

周正并非初出茅庐的菜鸟