的灯饰公司，接待他们的，是一名能打八十五分的年轻
孩儿，脸上始终带着标准的、商业
的微笑。
她没有一
拒绝窦家辉，也没有问他有没有从事灯具销售的经验。
她只是明确地表示，“地市一级的代理，十万保证金，三十万的货，每年的销售额要达到一百万，否则我们保留取消代理的权力。”
别说冯君了，就连窦家辉，也觉得这孩儿不是谈生意的样子，“只看销售额吗？广告投
，超额部分的折扣……得有个方案吧。”
“没有，”孩儿摇摇
，很
脆地回答，“只看销售额，公司不管你们怎么做市场，以业绩论英雄。”
“你这是把公司往烂里做吧？”窦家辉气呼呼地发话，“只讲销售额的话，这么多地市自己发展，连公司品牌都无法
准定位，不能准定位，我们怎么做公装市场？”
这些消息都是他昨天了解到的，现学现卖并不晚。
灯饰这一块，家装是很大的市场，但是能进公装市场，参与招投标，对灯具品牌的影响力，有极大的提升，再将影响力反哺给家装市场，就可以实现良好的循环。
孩儿还是微笑着回答，礼貌却又保持着相当的距离，“做市场是你们的事，如果有百万元以上的公装项目，公司会派出专业
员支持，总部也会配合协调。”
“啧，”窦家辉遗憾地咂
一下嘴，这一家做生意，实在有点简单粗
，“十万保证金，加上三十万的货，还有房租、员和宣传开支，前期最少得投六十万。”
他知道冯君有钱，别说六十万，六百万、六千万估计也问题不大，以他俩的关系，这六十万赔了，应该也没什么大不了的。
但是事
不能这么做，钱是小事，他不能这么挥霍兄弟的信任，更不想让自己显得无能。
“客户的前期投，不在我们的考虑范围，”孩儿微笑着回答，
“不过……为了保证你的投资不受到损害，我做主了，第一年你能完成六十万的销售，就可以获得下一年的代理权，以后每年最少要达到一百万。”
窦家辉闻言翻个白眼，“合着贵公司是把风险全压在我身上了，你们旱涝保收？”
“不是这样的，”孩儿微笑着回答，“如果你能卖到一百万，下一年的保证金会自动转为货款，如果你能卖到两百万，折扣的力度会更大……我们会上门去谈。”
渠道制胜终端为王，商业上就是这样。
窦家辉倒是点了点，“我要是能卖到两百万，你们就得担心我换牌子了。”
“是的，所以我们并不是旱涝保收，也许是在为对手培养才，”孩儿笑着回答，“如果你有足够的能力，就能获得我们最大的尊重。”
“最大的尊重……”窦家辉的嘴角抽动一下，怔了一怔，最终发出一声若有若无的轻喟，“美……很会说话啊。”
孩儿笑一笑，“这社会讲的是实力为尊，我们也希望跟有实力的伙伴合作。”
说她做事简单粗，其实不完全是，有意无意地，她都在释放一种置疑，甚至不无挑衅的嫌疑——“你够不够强啊”？
窦家辉感受到了这种置疑，但是他并没有认为是挑衅——本来他就没实力，还说啥挑衅？只不过，心里肯定有点受伤的感觉。
迟疑一阵，他还是看向了冯君，“走吧，再去别的地方看看？”
冯君就受不了兄弟被这么怠慢，关键是，二胖还打算就这么忍辱负重了。
所以他轻咳一声，“窦总，我觉得他们的条件……还算不错呀。”
这时候得叫窦总，必须的，叫二胖那成啥了？
窦家辉狐疑地看着他，“你确定，还算……不错？”
他觉得这小姑娘真的是啥也不懂，嘴皮子倒是还可以，但是……连自家产品的定位都搞不准，这尼玛也是做生意的？
“我觉得条件挺好的，”冯君轻描淡写地发话，“窦总，以咱们的实力，一百万的灯饰真不算啥，你要忙不过来，
给我好了。”
给你？窦家辉听到这话，哪里还想不到，这是兄弟在为自己捧场？
他沉吟一下，方始发话，“既然老冯你有这个信心，那咱们就定了吧。”
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