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“哈维，你怎么跑来找我？电影的发行和预售是吕克贝松先生在负责，你应该去找他才对！”
下午，张然正准备去看《改编剧本》的首映，没想到哈维跑来找他，说是要谈北美发行的问题。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址
张然把预售扔给吕克贝松倒不是偷懒，预售和发行是非常专业事，不可能胡来。比如要预售
本的版权，那张然就得对整个本市场有一定了解才行，得清楚最高的能够卖多钱，不低于多少才能收收回成本，否则谈判就没法进行。
吕克贝松不同，在电影的主演敲定后，欧罗
影业的团队就借着丰富的行业经验及对国际电影市场的敏锐观察，制定出详细的“电影销售评估报告”，得出了每一个地区影片的“理想可卖到”价格和“最低可出售”价格，这样吕克贝松在谈判的时候对价格就有了一个判断标准。
哈维知道发行是吕克-贝松负责预售和发行，不过他也清楚这个项目真正的主
是张然，他更希望跟张然合作：“找他谈的太多了，他根本忙不过来。你是电影的制片，整个项目你占大
，找你谈也是一样的！”
张然看着哈维，微笑道：“你不会是看我没经验，才来找我的吧？”
哈维非常无语，自己这么真诚，为什么张然总是怀疑自己呢？叹了
气道：“张，我觉得你对我有成见，我喜欢剪别的片子，也骗过，在圈内声名狼藉，但我从来没有欺骗过任何一个天才。我认为天才是需要尊重的，昆汀是天才。你也是！”
听到哈维把自己和昆汀相提并论，张然心里有点暗爽：“昆汀是天才没错，但我真不是什么天才！”
哈维不想做无聊的纠缠：“还是回到正题吧。我们米拉麦克斯的实力你应该清楚。除了六大，北美就数我们最强。把电影
给我们来发行。我们会尽最大力量来做，这是双赢的选择！”
张然摇道：“米拉麦克斯确实很有实力，不过吕克贝松先生认为跟六大合作更稳妥，他跟哥伦比亚有良好的合作关系。哥伦比亚能保证上映的时候铺3000家以上的院线，同时他们的谈判力也非常强大，在跟院线谈判的时候能过争取到更多的分成。”
这些是事实，哈维也没法反驳，只能另辟蹊径：“哥伦比亚他们确实能从院线那里拿到更多的分成。但他们抽成的比例也更高，对你们来说没有意义。这部电影你们是打算放到明年的暑期档上映。在暑期档这些大公司都有自己的大制作电影要发行，哥伦比亚有《蜘蛛侠2》、《地狱男爵》，华纳有《特洛伊》、《哈利波特》，你觉得他们会全力发行你的电影吗？米拉麦克斯不同，我们在暑期档没有电影要上映，如果把发行权给米拉麦克斯，我们肯定会全力进行宣发！”
张然看着哈维，淡淡地道：“是嘛，那请问《英雄》什么时候上映？你说六大不会用心发行我们的电影。你有何尝不是！”
张然算是老谋子的
丝，对《英雄》的发行经历非常清楚，哈维在买《英雄》的时候。保证给《英雄》大规模上映并且帮助申奥，但他买了之后就不管了。张卫平气得跳脚，隔着太平洋把哈维的祖宗十八代都问候了。
《英雄》能在北美上映完全是托昆汀的福，昆汀是功夫片迷，非常喜欢《英雄》，一再催促哈维尽早发行。甚至对他说，你到底要不要发行，你不愿意发，我自己来发。如果没有昆汀。《英雄》怕是直接发dvd了。
哈维被张然给噎住了，张大嘴。愣了几秒钟才道：“那不一样，《英雄》是外语片。市场非常小，发行的风险很大。按照计划我们是打算今年上映，利用奥斯卡做噱来做宣传。但张伟平去年十月点映申奥，把我们的整个计划全打
了。我能只是暂时搁置发行《英雄》的计划，等待更合适的发行时机！”
张然觉得哈维的话也有些道理，《金陵十三钗》其实也是类似的
况，张卫平提前点映申奥，只不过《十三钗》就没那么幸运，最终票房惨败。不过张然依然是淡然地表：“我虽然是制片，但这事得跟吕克贝松先生商量。要是你给的条件不太差，我还是能说几句话的！”
哈维看了张然一眼，对方意思非常清楚，开条件吧，条件差了免谈，他知道该拿出自己的筹码了，当即从公事包里取出一份合同，递给了张然。
张然低仔细看了看，当他看清合同的条款时，呼吸微微一滞。哈维提出的条件实在不错，着实出乎他的意料。
一般来说，北美制作公司和发行公司有两种合同。第一种就是发行公司买断电影，电影发行权归发行公司所有，之后的收
与制片公司无关了；第二种则是发行公司和制片公司参与分成，制片公司一般能够分百分之十五到百分之三十的票房分成，具体数值要看双方的实力和谈判的结果。
张然希望北美的发行是分成，他对自己的作品有足够的信心，选择这种方式虽然风险更大，但只要成功获得的利润也更大。
米拉麦
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