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“如果你去洗衣店洗衣服，可以看到它们的洗衣机永远都是处于使用状态。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取这是商业运作的常识，一定要让你的机器尽可能的运转。如果有哪家洗衣店在自己的洗衣机90的时间里都没有全力运转的
况下添购新的机器，这样的公司能够成功吗？”
思科公司，虽然在一年前胡文海帮助莱昂纳德夫
解决了和斯坦福大学的专利问题，然而一年过去了，这家未来的“传”公司，却然而并没有什么卵用。
从现实意义上来说，思科仍然还是一家“家庭作坊”。
这家公司的生产场地是莱昂纳德夫家里的客厅，所有的员工就是莱昂纳德夫两
，所有的业务都是他们负责。它的买家绝大多数是
相传而来的小圈子顾客。在将近一年的时间里，思科公司的全部营业额只有十万美元出
，而利润不过才四万美元而已。
如果单看比值倒也确实不错，可惜从绝对值上来说，就实在不怎么像样了。作为两位大学教师，这点钱甚至比不上莱昂纳德夫在斯坦福的工资。
所以当大金主胡文海突然驾临加利福尼亚，莱昂纳德夫的脸上很是
彩，手忙脚
不知所措。
“我想作为一家公司的实际经营者，二位应该已经有所体会。要想让公司具有竞争力，首先一点必须全力以赴，让所有的资产都发挥它的全部价值。”
胡文海连看也没看，就把莱昂纳德夫递上来的收支报表给扔在了一边，
脆的将两按在了那张
旧、而且堆满了电子元器件的沙发上。
然后拿出披靡众生的架势，居高临下的开始自己的演讲。
“我必须得说，二位现在所做的一切工作都毫无意义。古罗马的哲学家塞涅卡就说过，如果一个不知道自己航向那个港 ，任何风向都不能令他喜悦。比坏运气更加糟糕的，是没有目标。”
“作为思科的实际经营者，请问莱昂纳德先生和夫，你们有想过思科未来的路应该在哪里吗？”
莱昂纳德夫面面相觑。最后还是莱昂纳德本说道：“胡，我们的目标很明确，就是开拓大学校园市场。现在很多大学都有很多基于不同系统的计算机，但没有联成网络通信就非常麻烦。现在已经有很多大学的计算机实验室联系我们。希望……”
“不不不！”
胡文海脆粗
的打断了莱昂纳德夫的话，反问道：“就算全美所有的大学都使用了你们的路由器，请问这能带来多少利润？”
“我们估计至少能有一两个亿吧？”莱昂纳德有点不自信的说道。
实际上这个数字是根本不可能达到的，就莱昂纳德的观察现在市场上就已经有了其他的路由器产品，根本不可能等他占领所有的大学市场。思科作为先行者的优势就会消耗殆尽。
“一两个亿？”胡文海的气很是恨铁不成钢：“就这么点市场，你们就满足了？相信我，你们的产品未来代表的是成千上万亿的价值！不过首先，咱们要找准路由器这款产品的价值在哪里。科研市场是撑不起这么大的前景的，只有让路由器走进普通的客厅，才是最好的选择。”
“上万亿？哦，上帝！”莱昂纳德夫有点后悔接受胡文海的投资了，当初看他并不像一个疯子，怎么能说出这么离谱的话来。
路由器是计算机联网的设备，现在个计算机的普及率可以说是沧海一粟。连市场基础都没有。谈何走进千家万户的客厅。
“想要开拓民用市场，你们的目光最好放远一点。”胡文海没有理会莱昂纳德的大呼小叫，接着说道：“别把路由器当做是一种科研技术，而是要把它当做是一种消费品！要挖掘它在个生活中的意义！用我们中国的话来说，就是要脑
大开！”
“听我说！现在的计算机应用系统完全是不合理的，是计算机企业的
谋，是霸权主义的结果！”
哎？莱昂纳德夫目瞪呆，这中国胡看来病的不轻？
“想想我开始说的话，有哪个洗衣店会让自己的洗衣机90的时间里只使用它10的功率，并且一天中有三分之二的时间都停止运转吗？”
“这当然是不可能的。但是这种况在计算机领域里却非常普遍，以至于们习以为常，根本没有发现这个巨大的错误！”
“胡先生，我不太懂你说的意思……”莱昂纳德一雾水。
“很简单。请问斯坦福大学的计算机满功率运转的时间是多少，每天每台机器能够保证二十四小时不停运转吗？二位都是斯坦福大学计算机中心的主任，这种况应该非常了解，你们学校计算机的计算能力，是不是被绝大多数都
费了？”
“这个，好像是这么回事。”
胡文海这么一说。莱昂纳德夫还真是觉得有点这个意思了。
毫无疑问，计算机中心的计算机不可能始终满负荷运转，绝大多数时候处理的数据，
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