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石川岛播磨重工对接待中方考察团这件事还是非常重视的，涉及到上万亿
元的生意，本
做起生意来论伺候的本事，那真是让这个年代的中国大开眼界。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址
也不知道石川岛播磨重工一个重工业集团，上哪里找来的这么一水儿的漂亮ol，穿着天蓝色的小西服和一步裙，踩着高跟鞋迈着小碎步的样子，真是能让一群没见过世面的中船领导们看花了眼。
考察团第二天的
流座谈会被安排在石川岛播磨重工的总部，当时在家留守的石川岛播磨重工董事长亲自出面，左右两排西装革履的高级
部。虽然这群有的大腹便便，有的脚步虚浮，有的老迈谢顶，但在董事长面前都勉力表现出一幅严阵以待的态势。
直到中方考察团的大客车抵达，一时间鞭炮齐鸣、锣鼓喧天，整个一幅国内迎接上级领导检查指导的全套“姿势”。
看的出来，石川岛播磨重工这次是专门找了一个“懂行”的来策划的这个仪式。
雄壮的运动员进行曲伴奏下走下车来的柴老，看到这样一幅场景，总觉的哪里有种哭笑不得却说不出来的违和感。
好在这些不过是无伤大雅的小细节，很快中方考察团的一行就被一群群石川岛播磨重工的高级部和靓丽的ol们迎进了总部大楼。
要说如果单是中船总公司的考察团，石川岛播磨重工自然没必要摆出这么大的阵仗。不过这次带队的不是别的，柴老的身份和重要
就足以让不仅是石川岛播磨重工，而是整个三井财团都运动起来了。
柴老对国内重工业行业的影响力，钢铁、通、化工、造船、
密机械制造，甚至是整个中国的重工业产业布局，到处都有他曾经工作过的身影。如果这次的万亿元项目进展顺利，那么最终很可能柴老又会面临被临时“起复”推延退休的局面。
毕竟哪怕他老家什么都不做，只是挂名在名义上“领导”一下，就足以震慑很多国内“宵小”了。
当然。方未必会对这里面的猫腻有多少了解。但不管怎么说，一个中国的省部级高官，中国工
的元老级物到本来，这就足够方拿出最慎重的接待规格了。
“我们石川岛播磨重工集团是本第四大造船企业。1984年的年产量在380万吨以上。生产的船舶种类主要有散货
、集装箱、油、大型海上平台和
化气运输船等，而我们的造船设备绝大多数都是由三井集团与其关联企业制造。这样我们的生产体系与设备标准可以做到最有效的系统化，具有相当高的技术优势和成本优势……”
柴老边走边听着石川岛播磨重工的及川董事长亲自做着介绍，间或提出一两个问题，绝大多数时候只是做一名合格的听众。但他每提出一个问题。及川光博都不得不仔细思索之后才能作答，显然问出的问题相当有水平。
会谈被分成了两个部分，及川光博和柴老专门找了个布置豪华的会客室，大部队则直接开到了流的会议室。这个倒也正常，大面上双方肯定是相谈甚欢，最终召开的肯定是胜利的大会、成功的大会，有些话就不能在多的会场上说了。
不过真正能决定双方合作
度的会谈，决定权却是在少数手里。及川光博和柴老私下里如果能谈拢，面上的会面、考察和谈判自然就是顺风顺水。如果私底下的沟通都不能实现，合作恐怕也是没有什么前途。
“如果我们中国考虑引进贵方的造船技术。我实在是有些担心贵方的售后服务能力。”
在小会客室，柴老刚一坐下来，就抛出了一个致命的问题，打了及川光博一个措手不及。
“从过往的经验来看，方的产品价格比欧美产品便宜，技术含量高、质量好。但我这里有一些案例显示，在过往的中贸易中，一些本企业的信誉实在是让担心。高额的配件和售后服务费用，通过特殊标准体系限制非方企业的后续进
能力，歧视的技术封锁。还有很多问题。说实话，这让我们在选择本供应商这件事
上非常小心。”
柴老招手，跟着一旁的中方工作员就递上来一份文件。柴老接过来，转手就给了及川光博。然后几乎是毫不客气的痛斥道。
“这里有一些案例，都是我国与本企业合作中遇到的问题。比如说这个我们新宜县第二化肥厂，使用了两台本产的压缩机。去年压缩机驱动轴出现质量问题，我方要求方更换，结果方报出的维修费用、员差旅费和零配件更换费用，甚至比我们当初引进的压缩机要价还高！”
柴老一把年纪。说到这件事还是颇为激动，有些声色严厉的喝道。
“方的零配件贵，我们不用就是了。可后来我们中国企业汉华机械厂生产的主轴明明各方面都能满足压缩机的数据要求，可方就以此威胁不用他们的零件，就拒绝提供其他的售后服务，甚至要影响该厂后续的其他扩产计划！我不知道石川岛播磨重工
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