第七十三章 北宁（十二）

西地盾给恶心坏了，不得不转变思路。

而考虑到最近几年通部大力疏浚拉那河航道，修建多座船闸得诸多投资行为，未来拉那河的通航能力绝对大大增强，与外界沟通联络的能力也势必同比增加，因此疏浚铁特河航道，发展当地经济，可谓正当其时。

“五十万元的贷款可不是小数目啊，刘专员。”大众储蓄银行行长周慧敏无奈地转着钢笔，苦笑着说道：“你知道的，我们银行新近重组，虽然资产规模大大增加，但盈利能力却并不是很强。目前的话，也就国际贸易清算业务盈利较多，但也面对着商业清算银行的强力挑战，丢失了不少市场份额。而西农村金融合作社原本的农业贷款，则太过零散，且以低息、长期为主，并不能够给我们银行带来太多的利益。因此，如果地区行署不能提供令信服的担保或抵押品的话，那么我们恐怕也是不敢放款的，这不是我们行不近，实在是银行内部有规定，我也不能随意坏规则。”

“贷款不行啊，那么发行债券呢？你们帮我们发行五十万元债券，如果卖不出去的话，你们银行自己吃进剩下的那部分，如何？”似乎对对方不愿贷款早有所料，刘厚非立刻退而求其次，选了个更容易让他们接受一点的方案，但也就是一点点而已。

“刘专员，这似乎和要贷款区别不大呢。”周慧敏闻言立刻笑了，只听她说道：“发行债券不是不可以，甚至看在大家多年合作的份上，我们可以以一个非常低廉的费用帮助你们发行，但余额包销这种方式嘛，说实话我们没有太多的安全感。我就问一句，刘专员你们做过计算吗，如果在这段河道上设立船闸收费，大概多少年才能捞回本息？”

“可能需要三十多年吧。”刘厚非有些不好意思地说道：“但账不是这么算的，运河疏浚完毕后，或许光靠收费需要很久才能回本（可能三十多年还说少了），但如果考虑到两岸经济活跃后带来的其他方面的收益，这回本的年限可就大大缩短了，也许只要二十年就能回本了也说不定，我说的是连本带息哦。”

“但这只是你们地方政府的收益，与我们大众储蓄银行何呢？我们能够看到的，只是在运河上设卡收费可以作为抵押品，但并不足够。难不成，你们还能将运河两岸数十公里几个县的财政收抵押给我们吗？不，不，刘专员，那些县在最初一些年也许是不敷出的，如果真抵押了部分收给我们，他们还不跳起来啊！这种麻烦事，一向是我们银行极力避免的，因为会牵扯大量的力。”

“这也不行那也不行，你们到底还是不是西民的银行？你信不信只要我一句话，明天北宁地区所有政府机关、企事业单位都不在你们银行内开设常用账户，民也尽量不到你们银行存款？声声说要帮助西地方发展，可当西民需要你们的时候，你们又推三阻四了，这成何体统！”刘厚非一下子有些怒了，颇有些光棍地说道。

周慧敏工作这么多年，无论是上司还是下属说话都和和气气的，像刘厚非这种比较光棍和强项的不是没有见过，但真的不多，因此一时间也有些失语。家的威胁是实打实的，况且家说的也没错，大众储蓄银行无法舍弃耕多年的西农村市场，像北宁地区这种地方其业务量也很大，客户数量也非常多，不管刘厚非说的事是不是真的，但有一点是可以肯定的：那就是一旦家发起狠来，是完全可以让大众储蓄银行在北宁业务开展困难，进而被竞争对手分食掉传统地盘的。

因此，在考虑再三后，她还是无奈地回答道：“刘专员，谈生意可不是像你这样谈的哟。动不动吹胡须瞪眼睛的，让我们也很难办呀。不如这样吧，五十万元运河债券不是不可以发行，但我们也有个条件，那就是这五十万元必须存在我们大众储蓄银行的专用账户内，要用一部分时支取一部分，不用时就放在里面。另外，从明年开始，北宁地区各级政府的薪饷开支、财政收也要在我们大众储蓄银行的常用账户内划拨，同时用行政命令要求各级公务员、地方企业尽可能将存款存大众储蓄银行内，如何？如果刘专员能够答应这个条件的话，那么我们行业不介意舍命陪君子一把，帮你们包销了这五十万元债券。如果不行的话，那么不好意思，刘专员，我们银行内部也是要评估风险的，像这种抵押品严重不足的项目，我也无法犯规矩为你们通融，请见谅。”

“你们这算盘倒是打得好啊！”刘厚非一听也有些震惊了，这周慧敏可真敢顺杆往上爬啊，自己不过是佯怒诈一诈他们，想迫他们就烦，结果家在发现不太可能拒绝的况下，居然提出了一大堆要求，这是要尽量挽回损失啊，正所谓堤内损失堤外补，通过其他一系列的作获取利益，以对冲包销债券所面临的风险。

不过，这似乎对北宁地区也不是什么了不得的坏事啊，如果能弄来五十万元现金的话，这么点要求又算得了什么？虽然可能会得罪其他一些银行，可谁让你们不给我贷款，阻碍我刘厚非“进步”呢？因此，在考虑再三后，他还是答应了周慧敏的条件，这等于是将北宁地区与大众储蓄