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法兰克福的莱姆冶金设计公司。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取
市场专员科尔皮茨一早就接到了一个电话，电话里的
自称来自于中国驻西德大使馆，他表示有一个来自于中国的冶金代表团希望访问莱姆公司，并与莱姆公司洽谈合作事宜。
科尔皮茨马上把这个消息通报了公司的总经理汉夫曼，汉夫曼听到这个消息后的反应是半信半疑，他听说过这两年那个遥远的东方国度开始打开国门，法兰克福街
也不时能够看到穿着统一制式西装的中国成群结队地走过。不过，到目前为止，还没有一个中国代表团光顾过他的公司，他也想不出自己能够为中国提供什么样的服务。
“你和他们接触一下，要客气一点，听听他们的需求，不要仓促地答应或者拒绝。”汉夫曼在电话里这样吩咐科尔皮茨道。
科尔皮茨于是便紧张地坐在自己的工位上等待着中国的到来了，他甚至还向自己的同事了解了一下中国是否有什么礼仪或者禁忌，有一位自称研究过东方文化的同事告诉他，中国似乎都是习惯于互相抱拳问候的。科尔皮茨于是突击学习了一下抱拳礼，打算等中国到来的时候，能够向他们表示一下友好。
中国来得很快，一行共六个，五男一
。公司的前台文秘把他们带进洽谈室刚刚坐下，科尔皮茨带着助手吉比便走了进来。
“你们好！”
科尔皮茨用生硬的汉语向众问了声好，同时向众行了一个刚学会的抱拳礼。也不知道是那位东方文化专家教得不对，还是科尔皮茨学得不对，他的抱拳礼是两边的手指互相
叉着比划出来的，让一
中国误以为是德国的什么民间风俗，于是也纷纷学样，对着比划了起来。
一通乌龙摆过，宾主分别落座。双方互相做过自我介绍之后，科尔皮茨以主的身份对远方的客表示了欢迎，接着中国代表团的团长罗翔飞开始发言了，何莉莉在这个过程中充当了双方的翻译。
“科尔皮茨先生，很高兴能够有机会拜访贵公司，我们来自于中国国家经济委员会冶金局，这次到德国来的使命，是希望能够在德国找到一家合作伙伴，帮助我们完成一条1780毫米热轧生产线的设计和采购工作。久闻莱姆冶金设计公司是欧洲久负盛名的冶金技术服务公司，我们希望能够得到贵公司在此方面的帮助。”罗翔飞说道。
科尔皮茨答道：“尊敬的罗先生，非常感谢您对本公司的信任。莱姆公司作为一家资
的冶金技术服务公司，非常乐意为全球各地的客商，尤其是来自于东方的客商提供全方位的冶金技术咨询服务。您刚才说到你们希望获得一条1780毫米热轧生产线，能否请你们把有关的要求说得更具体一些，以便我们考虑如何为你们服务。”
“完全可以。”罗翔飞说着，把转向了技术处副处长冀明，介绍技术细节属于冀明的工作。
冀明摆开一个笔记本，开始陈述有关需求。按照冶金局此前的考虑，这条热轧生产线的年加工能力应当在300万吨至350万吨之间，包括加热、粗轧、
轧、整等工序，能够生产薄型、中型和厚型等各种板材和卷材，设备包含加热炉、除鳞机、粗轧机、飞剪、轧机、卷取机、横切机组、纵剪切机组、矫直机、垛板机等等，希望能够实现全自动化生产。全套设备的价格，希望能够控制在3.2亿美元，大约合9.6亿西德马克之内。
涉及到这些技术内容的翻译，何莉莉的德语就不够用了，冯啸辰及时地接手，向科尔皮茨做着翻译。他的德语讲得很流利，专业词汇的使用也很准确，让同来的乔子远、杨永年和冀明都服气了。
科尔皮茨不愧是一位专业冶金技术咨询专家，冀明说的内容，他一听就明白了。他在笔记本上记录着冀明提出来的要求，偶尔还能
上一两句话，询问个别细节，或者提醒冀明一些无意中忽略掉的内容。
中方提出的要求不算是很复杂，对于莱姆公司这样一家专业的冶金技术咨询公司而言，帮助设计和采购一条热轧生产线是非常容易的事
。科尔皮茨有些不明白的地方在于，中国为什么要绕一个弯子，让他们公司来协助采购，像这种常规化的设备，直接找设备生产商去洽谈也是完全可以的，莱姆公司在其中能够发挥的作用并不很大。
难道，中国还有什么其他的要求没有提出来吗？科尔皮茨在心里暗暗想道。
听冀明全部说完，科尔皮茨在本子上做了个简单的计算，然后说道：“按照你们提出的目标，希望在9.6亿西德马克的预算之内采购所有设备并且完成安装、调试，稍微有些紧张。不过请你们放心，莱姆公司是非常专业的咨询机构，我们可以根据你们的要求，心设计出一个最合理的采购方案，为你们选择最合适的供应商，并且为你们争取到最好的采购价格。对了，在这项业务中，我们收取的佣金是设备款的4%，这一点我想你们应当是了解过的吧？”
3.2亿美元的4%，就是1
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