第六十九章 友谊地久天长

转让许可证的同时，还会把技术图纸、专门技术、特种设备等提供给中方，并且提供长期或短期的技术援助；另一种方式是合作生产，双方各从事一部分生产活动，共同完成对一项产品的制造。作为合作的更高形式，那就是双方成立合资企业，共同完成生产和经营活动。

通过冯舒怡的介绍，罗翔飞等消除了不少此前的误解。他们一直认为，让西方发达国家转让技术，仅仅是有利于发展中国家的，所以发展中国家即使愿意付出一定的代价，还要看西方国家是否愿意援手。而事实上，这种技术转让对于西方国家来说也是有益的，它们可以把一部分生产活动转移到生产力成本更低的发展中国家去，从而降低他们的生产成本，获得更高的利润。

就以中国这次打算引进的热轧机来说，一套设备的总重量达到七、八万吨，其中利润最高的是主轧线的机械设备，这是德国企业最想做的。而周围的一些辅助设备，费时费工，傻大黑粗，也赚不了多少钱，德国企业其实是恨不得给别去做的。中方如果愿意承担这些工作，对于这些制造商来说反而是求之不得。

接下来，如果中方通过这条生产线的合作，掌握了这些辅助设备的生产技术，产品的质量能够达到德国方面的标准，那么未来德国的制造商为其他国家提供同样装备的时候，也会倾向于把这部分工作分包给中国。到那时候，就不是中国要求着德国帮忙，而是德国要求着中国帮忙了。

有了这样的认识，罗翔飞他们在与制造商会谈时，底气又足了几分。过去一味以为自己是在求，现在才知道，这种合作是双赢的，说不上谁求谁，那么自己这边是不是也可以提出一些要求，让对方做一些让步呢？

在与德国企业洽谈的过程中，罗翔飞等感受到了德国的严谨和天真。相比此前与企洽谈，官员们觉得德国企业的职员真是太可了，他们有一说一，有二说二，不会变着法地设套坑。

企职员的作风是表面上极其客气，说一句话鞠三个躬，但遇到利益的时候，哪怕是一元的好处，都要争个你死我活。德企的职员大多数时候都黑着脸，像是你欠了他多少钱一般，可落实到具体的利益方面，他们非常好说话。培训费可以减免，部分图纸可以赠送，甚至有些核心的技术环节也允许中方派观摩，而这是企绝对不会答应的事。

“德国真是中国民的好朋友啊。”胡志杰在听众说起谈判过程时，不无感慨地说道。

“是啊，德国真是我们的好老师啊。”罗翔飞附和道。

对于领导们的这种看法，冯啸辰只是笑而不语。在一个私下的场合，他对罗翔飞说道：“其实，这不过是因为德国没把中国放在眼里罢了，在他们看来，中国永远也不会成为他们的竞争对手，所以他们乐于展现一下他们的慷慨。”

“小冯，这些话，你自己心里明白就行了，不要在同志们面前说。还有，也不要在你一家面前说出来，尤其是别在你婶子面前说，她可是纯粹的德国。”

罗翔飞郑重地提醒道。看来，这老爷子虽然平时嘴上总挂着“友谊地久天长”这样的话，心里却始终绷着一根弦，知道啥叫“非我族类”。

冯啸辰笑道：“罗局长，你放心吧，我婶子这个，也是嫁随，嫁狗随狗，既然嫁了我叔叔，她也就把自己当成中国媳了。”

“这一次我们能够与乔尔公司取得合作，多亏她了。”罗翔飞说道，“可惜我们没什么办法能够向她表示一下感谢。”

“这件事就给我吧。”冯啸辰呵呵笑着说道。