221 乡绅的钱如数奉还

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加上本身在此的高盛，这就是冰芯的老四家在纽约完成集合。

会议室里也就不仅仅坐着赖利、弗兰西斯、麦戈文、彼得，更是张红力、熊潇鸽、康纳、徐开伟的同素异形体在此完成胜利会师。

只是，彼得明显有些摸不清况，尤其还看到dcm弗兰西斯所介绍来的朋友——雷曼兄弟、贝尔斯登、黑石集团、华平投资等声名赫赫的机构。

这些的现身俨然便是dcm使劲了浑身解数。

彼得尽管不知道背后的运作，但摆正姿态之后瞧着笑吟吟的易科方总，便知道这位多少玩明白了一些游戏规则。

路演为什么重要？

为什么承销商拿着很不菲的费用？

为什么路演时要那么花枝招展的各种卖弄？

就是因为ipo定价所采用的累计投标询价制。

简单的说，承销商也即高盛先初步给个价格区间，参与路演的投资机构都可以在这个价格区间申报认购数量，然后被汇总的总申购量将会被根据规则配售。

同时，发行价也主要参考累计投标期间的各路机构所提的购申请。

这是目前世界上最常用的ipo定价机制之一，承销商、投资机构都在其中发挥着很重要的作用。

比如，高盛在香江、新加坡、纽约、伦敦等世界各地的金融重地都有长期合作的投资机构，方便每次路演时过来捧场，帮助提高ipo发行的成功率。

至于上市之后跌不跌发行价，那是市场的事，是你公司的事，和我承销商有什么关系？

也比如，投资机构在这个过程中的度参与，认筹、定价、分销。

方卓在详细研究上市路演的况时几乎是立即敏锐的注意到了这一点，这种机构方的参与、对定价的影响天然就是……

乡绅的钱如数奉还，百姓的钱三七分帐。

值得一提，美国sec的注册制是对申报文件的全面、准确、真实和及时作出形式审查，而不对发行的资质进行实质审核和价值判断，票的好坏全部给市场判断。

即，买票的自己小心。

如此背景之下的机构方，彼此之间有着很强的影响力。

一场路演，大机构发出疑问，发行方完美解答，大机构激赏认可，参与机构纷纷认筹。

这都不是等票上市再认筹，就是路演后即下单，下单之后等来配售，最后再把到手的份额卖给不同地区的小机构或者公众投资。

方卓很喜欢这个流程。

所以，当他看到老四家和老四家的朋友们便发自内心的欣喜，这和前面香江、新加坡有些莫名其妙的路演不同，这才特么是计划之内的场面啊。

老四家有冰芯的考量，老四家的朋友们能受老四家的影响，待到路演时刻又会把这种影响扩散出去，这简直就像是玩杠杆一样的令激动。

谁愿意给索尼打什么特么的电话啊？

谁愿意不断的和一群投资合影留念啊？

那些都应该是常规的流程阶段，都应该是熟悉路演现场的热身内容。

纽约这里才是路演的核心后半程，才是符合这个词汇真谛的考验之所在。

当然，公司总裁不是骗子，易科的业务也很优秀，正是这种实打实的优秀才吸引着投资机构的热，些许场外因素只是锦上添花罢了。

这是方卓的心里话，他就是习惯的追求场外更好而已。

12月13上午，易科和高盛上午的见面会扩展为小型路演。

陈辉耀是流着汗的简述整个项目，也尽量言简意赅的汇报了前两站路演的况。

当他坐下瞧见众脸上的笑容，整个从里到外都松了一气，列席的这诸位，真的是闭着眼睛跳槽都是极好的一家。

也正是瞧见这些笑容，陈辉耀才忽然品出一些不对味，这场面好像有些大，方总的脉好像过于超出想象了！

随着陈辉耀的汇报结束，方卓又礼貌的说了几句，随后便到了用餐时间。

这时，把位置选在时代华纳中心的好处就显露出来，这里足够气派，足够撑起任何一家机构的审视，比起一个东方乡佬所讲述全球业务布局的故事，显然还是通俗认知中的资本家形象更受机构们的欢迎。

午餐的气氛相当轻松融洽，连高盛的彼得副总裁也极其自然的放下姿态，轻声细语的和易科方总解释上午的纽约通是多么糟糕，他坐在车里是多么的心急如焚。

方卓还是喜欢彼得之前桀骜不驯的样子，但出于商业立场，如此识趣的处理当然是彼此之间利益的最大化。

虽然这是方卓第一次上市，可