第二百二十七章 【洽谈合作】

当然，一次合作可不是这么三言两语就能完事的，后续还有很多细节，合作的条款都需要一条一条双方慢慢商议，不过这些后边都会由蒋奉先和姜欣负责和京城电视台的工作员详谈了。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

章台长确实是直来直去的爽快子，招呼着随同他一起来的几个电视台的工作员，几就同姜欣和蒋奉先商量起了合作的一些细节要求，拟定初步的合同条款。

京城电视台确实诚意满满，蒋奉先提出的要求对方基本上都直接点答应了，不能确定的时候又看向章副台长让他拿主意，章副台长还是发扬着脆了断的格，能行的直接说行，不行的直接说不行，然后接着商议。

你来我往之后，短短一个小时，原本需要可能商量细谈个一天甚至更长时间的合同就这么出炉了，效率快得惊，当然，这其中也是因为京城电视台不计较，诚意足，柳池烟这边也能做主适当让步，这样的况下达成共识很快，所以合同拟定的也很快。

当然，拟定合同的时候也会有分歧。

节目采取的是制播分离的制作模式，由有仙气娱乐和京城电视台共同投资、共享版权、共担风险，按照约定比例对节目冠名、特约播映、硬广告等广告收进行分成。

其中最大分歧的地方就是两个，一个就是广告费的分成上两方争论了好一会儿也没定下来，京城电视台给出的最高价格是广告费给有仙气娱乐分成40%，这个价格还算公道，原先夜光的西游记评书节目广告分成才15%，虽然对方是央视，但这个价格也是很低了，关键是夜光当时这个节目制作成本毕竟低，而且初期是已经卖了一笔版权费，冠名费央视也是没捞着，后续的广告费分成低也是正常的。

而这次合作不同于西游记评书是直接制作好了卖给电视台，这次是双方共同出资，共同制作，共享版权，所以版权收益有仙气娱乐是没有的，收就全看广告了，自然广告分成要高一些，夜光这边坚持的是广告费五五分成，但是京城电视台不肯，他们认为，广告招商都是由电视台牵，而且他们是播出平台，在共同制作的况下理应他们占大，夜光这边则认为，大家一起出钱出力，我负责节目创意和制作，你负责广告招商和播出，五五分成很公平嘛，所以，就这么僵持了一会儿。

最终，还是夜光提了一个主意，“章台长，咱们这么争下去也不是办法，我这有个提议，您听听看。”

章台长，“但说无妨。”

夜光：“不如我们赌一把。”

章台长看了看夜光，“怎么个赌法？”

夜光：“我们合作做节目，目的我们双方是一样的，都是为了赚钱，能不能赚钱，那就得看收视率，收视率的高低直接影响到节目后续的利益，这样吧，我们赌一把，我有信心把这个节目收视率做到同期第一，至少1.4以上，如果这个节目收视率到不了1.4，那么广告费我们一分不要。”

话刚落音对面的章志眼变了变，1.5的收视率，这年轻还真敢说，知道现在的行吗？现在排名第一的综艺节目，就是任珂灵主持的欢乐大本营，这个节目的收视率一直都在1.3徘徊，最高的时候1.38，还从来没突过1.4，而夜光这一张就想要把排名第一的节目踩在脚下，直接放出有信心到1.4的豪言，哪能不让章台长诧异。

柳池烟听着夜光的话也是吓了一跳，连忙在拉了一下夜光，夜光只是对柳池烟笑笑，给了她一个安心的眼，然后继续说道，“但是，如果超过了1.4，那么广告费我们五五分成，还有，如果收视率达到更高，达到了1.7，那广告费我们六四分成，收视率达到2，我们七三分成，到达2.3以上八二分成。”

章志皱着眉考虑着，他只想着达到1.4五五分成的条件，至于夜光后边的一大堆什么1.7，2.3之类的他直接过滤了，权当夜光吹牛比了，那么高的收视率，想都不敢想，这个世界上除了三年一播的最强音，其他的节目不可能！

夜光是吹牛比么，在场的除了夜光大家都有这么感觉，你说把节目做到第一兴许还有可能，那也才1.4呀，后边的1.7，2，2.3之类的，在场的听起来可不就是在吹牛比么，但夜光就是有这个信心，他也不是完全的娱乐圈小白了，对于综艺节目的收视率况因为有了原先的西游记评书节目，他也是了解的，敢这么夸下海那是夜光有绝对的信心，如果他现在想要做的节目，在这个文娱还毕竟匮乏的世界连1.4的收视率都到不了，那他也不用想着靠梦中世界的见闻登顶娱乐圈了。

别以为咱是开玩笑，是吹牛比，但咱就是认真的！

柳池烟暗暗着急，但现在这种场合，也不适合和夜光唱对台戏，两方马谈判，自己先打起来，这算怎么回事。

另外一边，章志也考虑好了，说道，“夜光先生还真是年轻有气魄，有信心呐，佩服，佩服。”