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金小东的要求听起来虽然很苛刻，2002年要实现100%的增长，而且还要保证利润率，但在陈子寒看来，这算不了什么。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址
只要拿到代理权，他敢保证至少有150%的增长率，达到7000万左右的销售额。
光第一医院能用复星长征替代的试剂，一年就可以增加1000万左右。
只要说服几家大的医院使用复星长征的试剂，那6000万的销售额，可以轻松完成。
吴青媛在和陈子寒聊天的时候说过，为了质量控制标准化，她会提议某些项目用质量较好的试剂。
也就是说，省临检中心会在下发每月每季度的质量控制时候，推荐用什么试剂来完成。
这不是刚刚制定的规则，而是之前就有的规定。
每次质量控制的靶值，是几家大医院采用同一试剂而得的结果。
其他那些医院，为了追求质量控制的合作率，也会跟着采用哪些试剂。
只要复星长征的试剂质量合格，
确度高，那大范围取代其他试剂，甚至取代价格昂贵的进
试剂，也是很容易的事
。
进的朗道、西门子、雅培、东芝、
立试剂，质量能保证，确度相对较高，但价格是国产试剂的几倍。
如果国产试剂质量能达到一定要求，那各大医院为了降低成本，用国产试剂代替进试剂是大概率事件。
6000万的销售额及1000万的利润，在陈子寒看来还是挺容易办到的事。
只要完成销售额，还有5%的返点，6000万就是300万的纯利返回，这是一笔巨大的收益。
有这笔返利，销售时候零利润都可以接受，只要能拿到返利就能保证利润。
超额完成销售额的奖励，这个陈子寒和金小东谈了好一会才达成协议。
最终的协议是这样，每超10%，可以返点销售额的8%，如果总额超2000万，那返点可以达到10%。
达成这样的要求后，陈子寒还是挺满意的。
因为2002年已经过去了几天，而且过段时间陈子寒还要出国，因此协议的期，从两月份开始算，结算期到2003年1月底。
也就是说，2002年的销售周期，是从2月1到2003年1月31。
这份协议，双方严格保密，在正式签署前不能透露给任何分销商，也不允许任何分销商提前囤货。
自1月20起，复星长征公司将停止对各分销商的供货，等2月1，各分销商直接向中天公司要货。
这消息他们会提前几天告诉分销商，让各分销商有机会调整进货策略。
双方的权利和义务，也都做了详细的约定。
金小东代表复星长征作为甲方，在协议上签了字，并加盖了公章。
陈子寒代表乙方签了字，并加盖了中天公司的公章。
这次陈子寒是有备而来，宁跃真也给予了他信任，让他带着公章而来。
双方签字，并加盖了公章后，协议就算正式签署。
“按道理，签署了合作协议后，我们应该庆祝一下!”在
换了协议文本后，陈子寒向金小东伸出了手，“要不，今天中午，我们三个
找个地方吃顿大餐，喝杯红酒庆祝？”
“可以，可以!”金小东哈哈笑着和陈子寒握手：“这合作规模虽然不算大，但也不算小，确实应该庆祝一下。不过呢，我更希望，一年过去后，我们能举行更大规模的庆祝。”
“生活需要有仪式感，金总觉得呢？”陈子寒笑着回道：“今天我和金总正式合作了，就在晓菲的见证下，喝上一杯；明年这个时候，希望我们能举行更大规模的庆祝活动，共贺我们的合作取得初步成功，并扩大合作的规模。”
“说的不错，生活需要有仪式感!”金小东放开陈子寒的手后，做了个请的手势，“今天就由我作东，小规模庆祝下!”
于是，一行就在附近找了家不错的宾馆，由金小东作东，吃了顿还算豪华的中饭，喝了点酒，以示庆祝。
金小东的秘书，还带了相机，帮忙拍了几张照片。
“原本我想明天再和你细谈合作事项，但想着今天你们就要回去，明天还要上课，就挤点周末时间，把事谈好。”在和陈子寒喝酒的时候，金小东拍了拍他的肩膀，笑的很爽朗，“晓菲的爸爸很看好你，你别辜负他的期望啊!等你和晓菲结婚的时候，一定要请我喝酒。”
罗晓菲俏脸微红。
但她也没扭捏，大大方方地挽着陈子寒的肩膀，挺开心地说道：“我们结婚的时候，一定请金叔叔来见证我们幸福的时刻!”
“到时一定送上一份大礼!”金小东爽朗地笑道：“也希望到时候，小陈同学能积累更多成就，来证明晓菲的选
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