第二十六章 鸭蛋生意谈成

说曹曹到

第二天司徒鸿鹄给一品堂送完豆腐回家，村子里的就看到有一辆豪华的马车跟着司徒鸿鹄的牛车一路向着司徒家走去。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取有眼尖腿快的小孩子，立马飞奔想司徒家去报信。温给报信的小孩儿几块糖作为奖赏。等那车停到司徒家门的时候，看着从车厢里走出的刘掌柜，温刚上前打招呼，只见刘掌柜又转身去接。能让刘掌柜屈膝迎接的，那应该是一品堂背后的东家之类的选了吧。

只见从车厢里出来一个40岁左右微微发福的中年美大叔。笑眯眯的眼睛从远处看跟弥勒佛有异曲同工之处。司徒皓轩见到后立马上前打招呼“刘掌柜好，贵客光临有失远迎，请海涵！请问这位是？”

“这位是我们一品堂的东家，董老先生。”刘掌柜说道，“老爷，这就是我跟您提起过给咱们家提供豆腐的司徒家，昨天您吃的咸鸭蛋和松花蛋也是这家做出来的，就是他媳做的。”刘掌柜指着司徒皓轩对董老爷说道。

“董老爷好！小子司徒皓轩，这是内温。请进院子歇息”司徒皓轩赶紧对董老爷作揖行礼。

“真是后生可畏呀。没想到小小的村庄净是杰地灵。真是不虚此行。”董老爷又对温说道：“你就是制作出咸鸭蛋和松花蛋的？”

“回老爷，正是。因为蛋鸭蛋放不住，家里又穷，所以就琢磨这怎么能够把它们放时间长点，这还是我娘说用东西腌一腌是不是应该可以，所以我跟我娘还有我两个嫂子就试了好多次才制作成功的。”温说道。

“放心小姑娘，我对你们的配方内容不感兴趣，也对你们怎么有打的配方不感兴趣。我今天过来只是来跟你们谈合作的，你不用有所顾虑。”董老爷做了半辈子买卖，一听就知道温的顾虑在哪里。

遇到这么个好说话的主儿，温还真是念阿弥陀否了。说实话，如果对方真的要抢她手里的配方就凭她现在没钱没权的，家董老爷也是稳赢呀。幸亏这老爷懂得民间疾苦，不跟他们小老百姓抢食吃。

温说道：“那小子先谢谢董老爷的理解，请问您今天过来是想怎么个合作法呢？”

董老爷说道：“你拿去一品堂的盐鸭蛋和松花蛋我都尝过，味道确实不错，我想还是跟你签订协议，只提供给一品堂一家，至于加钱方面好商量。”

不得不说这董老爷确实是个大气的，可是温的志向却不只局限于此，她开说道：“我可以独家提供给一品堂，甚至我可以提供给全国各地的一品堂都没有问题。难道董老爷就没有想过在这两种蛋上做做文章吗？”

董老爷被温一席话吊足了胃，开问道：“怎么个做文章法，说来听听。”

“您看，这咸鸭蛋制作出来咸香流油，做菜拌饭都是可以的，主要的是没有鸭蛋的那种腥味。我们是不是可以包装成节送礼佳品呢。还有松花蛋，之所以叫松花蛋是因为去掉蛋壳，它里边腌出来的纹路像松枝。松树四季常青是傲骨的象征，我们也可以包装一下作为送礼佳品。”温观察了董老爷的表，看他正在认真的思索着，觉得这件事有门，继续说道：“您能把一品堂做成全国规模的，相信您是有脉和渠道的，那么您可以考虑在一品堂里单独售卖卖盐鸭蛋和松花蛋。这咸鸭蛋和松花蛋我准备做成品牌，定位是中高端客户，也就是有钱。那么以后即使是有模仿我们制作，那也不会影响我们的生意因为我们有自己的品牌、标识和客户群里。”

温说完，就退了出去，给董老爷思考的空间。因为两种包装都有现成的所以温各装了6枚进去。等下拿给董老爷鉴赏。朱氏一边跟温装一边问“温，你刚刚说的董老爷会答应吗？我觉得是不是有点太难了？”王氏也在一边附和道：“对呀，温。你说那个董老爷思考了半天后非要我们的配方怎么办？”温对两个嫂子安慰道：“嫂嫂们稍安勿躁，我倒是觉得这个董老爷是个正君子，不然我们跟他家打的豆腐生意也不会一做就是两个月了。今天他本能屈尊过来就说明合作的是肯定的，只是我刚才说的他在考虑有没有实行的必要。”

听完温的保证，俩才放下心来。最近一段时间因为温给家里带来的收，所以司徒家的莫名的相信温，她说什么大家都相信。

温虽然一直在厨房忙，可是她也一直在注意着堂屋的况，当刘掌柜从堂屋走出来，她立马就迎上去，笑问道：“刘掌柜，是不是董老爷有事儿叫我？”

刘掌柜没说话笑笑，转身就往屋里走。温跟司徒皓轩互看了一眼立马提着包装好的咸鸭蛋和松花蛋跟上。

走到屋里，董老爷就问道：“丫，我想听听你对我们合作的一些看法。”

温淡笑道：“我这里有两种包装，老先生您先看一下。”

董老爷看着放在桌子上的包装，心里暗暗感叹，这小姑娘很有想法有魄力，她身边的年轻后生也非池中物，将来肯