第五集 第十四章我话讲完，谁赞成，谁反对？

猪吃老虎，他那懒洋洋地微笑之下，掩藏着猛虎一样的锋利的爪牙，计谋老辣。布局远。

一切看似儿戏简单的举动。后面都藏着环环套套的机谋他先突然回国，从时间地点上，打了詹姆斯和其他美国影业大亨的计划。

詹姆斯仓促间连个助手都没带，匆忙赶到香港，这就谈判而言，先自输了一半了。

易青再利用他曾经轻慢过华星的旧事，故意晾着他，让他在小会客室打了两个多小时呵欠。又累又饿，还没谈，主动权已经一边倒了。

詹姆斯本来和其他美国商一样，本来面对中国影业时，至少以前面对张一谋这些的时候，有很强的优越感；可是两个多小时的等待下来，易青轻松就挫掉了他的锐气。更重要的是，他当初让易青等了两小时十分钟，现在易青也让他白等这幺久，而且还明摆的告诉他。自己不占他一分钟便宜这其实归功于易青学生时代广涉群书时学的那点心理学，说白了这是设计一个心理假设，然后成功的让詹姆斯形成一种他和易青是绝对平等的这样一个心理自我暗示罢了。

平等的谈判氛围下，詹姆斯又累又饿，又没有任何时间地点上的谈判心理准备，连个助手都没有，一切都在易青的控之下进行，而易青提出的条件又确实不违反詹姆斯追求利润的初衷，大加甜枣，詹姆斯当然只有乖乖接受易青安排的份了。

但是，对于易青这次的而已和全盘考虑来说，和詹姆斯达成的这两个合约才不过是整个计划的冰山一角。

可怜的詹姆斯，被易青玩得溜溜转。务实的美国哪，他们还不了解，这是一个诞生过孙子兵法和三十六计的国家，东方的智慧，远没有他们想象中的简单。

这正是：弯开窝弓待猛虎，安排香饵钓金鳖。

网已经撒开。诱饵已经垂下，易青要收网了。

今天华星上下一片肃穆。职员们都显得很有素质，见到一个外国客就点让路，但是公司的动作还是有条不紊。

孔儒这阵子以来的辛苦收到了成效，华星公司表现出来的行业水准至少在表面上令到来的这些美国十分满意。

上午八点五十分，孙茹和宁倩华把各路美商请进了会议室。

华星各行政部门主管坐左边一排下手，所有的美国客按照他们的财团规模依次坐在了右边上手。

孙茹和宁倩华挨着自己公司这边坐了。正中间空出两个位置。

几个美国大亨面面相觑，谁都知道花木兰的导演易，是华星的号物，那还有一个座位呢留给谁的林小意吗

还是资料里的那个戛纳东方郎，金像影后周依依小姐

易青并没有让他们猜测太久。

九点整。大门一开，易青春风满面，当先走了进来；身后跟着一个白种。

按说论个子、体重，易青比起身后这个白真是矮小了许多。可是不知怎幺得，愣是给一种非常高大的威压感觉。大概是因为他身后那位美国脸上写着明显的迟疑和困惑吧

“嘿，那不詹姆斯史密斯吗”“嗨，詹姆”有熟识的在叫詹姆斯地昵称。

易青微笑着拉过詹姆斯，让他在中间的两个位置其中地一个上坐下，然后自己居中坐定，笑道：“士们先生们，这一位，想必不用我来介绍了吧全美八家院线公司的首席商务主官，我们华星集团最亲密的伙伴，我本的老詹姆斯史密斯”宁倩华和孙茹色自若的在底下掐着自己的大腿。不让自己笑出声来。

易青说到詹姆斯的全名时非常夸张的提高了音量，声音里充满了自豪和肯定的语气，仿佛他和詹姆斯是斩烧黄纸的拜把子兄弟一样；而他地那种，更让觉得他和詹姆斯的合作关系亲密的不容置疑。

在座的美国都是一片恍然大悟的表。易青突然从美国“失踪”，而且如此高调地处理和美国影业各方面的合作。原来是有了史蒂文森李和詹姆斯史密斯两座靠山。

这样一来，那些离开美国时下了军令状的；把预设条件定得很苛刻的商立刻大大懊悔。有李氏国际和詹姆斯这样的对手，如果他们已经和华星达成了某种默契，那幺自己在这块蛋糕上能分得的东西就少多了。

好一阵沉默，终于，美国音像制品业的大托拉斯赛拉扬的代表试探地问道：“不知道易先生想要怎幺开始谈呢我们美国并不熟悉这种集中在一起的中国的谈生意方法”易青没等他说完，挥了挥手道：“各位只需要听我说就行”“第一，花木兰的美国加映，除了詹姆斯先生的七家院线。我另外再签六家，最高分成只给两成五，不讲价你们这里有这幺多家院线商，谁给的条件最好，分成最低，我就签给谁。

第二，花木兰的音像制品，在美国的部分，给赛拉扬来做，但是版权不转让。

第三，华星公司包括花木兰在内的所有电影相关软产品，可以让在座任何一家美国公司代为设计、策划、营销，我们自己买单付费，付给各位的费用比照国际标