天地之间 第六部 江陵篇（340）

受众的接受状况，本次药会上只推出了大众化的白凤丸和高档的玉凤丸，其余的则引而不发。

万没想到玉壶春服的销售不温不火，反而这玉壶春保健酒的销量却出乎意料，一下就签了四千多万出去，这还仅限药业销售体系之内，并且考虑到今年产能不足，根本没敢放开手签的况。

高档的研发和包装定位，一流的感和上乘的效果，加上媒体和绝美娇艳模特的推波助澜，搭配上中档价位，还有面市促销价格上的打折优惠，不仅吸引了药业方面的注意力，甚至引起了酒业批零方面的关注。

这种酒说简单也不简单，经过生物萃取后喝起来没有劲酒宁夏红那种明显的枸杞党参味儿，而带有葡萄酒的回甘清香和石榴酒的艳红色泽，感类似韩国宝海的拳产品“覆盆子酒”，每瓶360毫升酒度23度左右，大小醉酒度均比较合适。不过加了老孙秘制的滋壮阳配方后，比韩国宝海的隔靴搔痒要强太多，一瓶下去春心，两瓶下去酒为媒，三瓶四瓶下去，十对男七对八对都有些打熬不住，不个尾就让你浑身火热连觉都睡不好。男的直接刚猛胀硬雄风大涨，的则是春水潺潺高连绵，男一般都要上两回三回无比尽兴后才会收手，功力上一点儿不带含糊。

本是滋壮阳包装色泽感都属一流的一种保健酒，也没怎么宣传，但借全国药会之机，居然成了整个展会上最抢手的产品，在经济高速发展饱暖思欲的今中国，实在对上了普罗大众的胃。

由于是小批量试生产，投上控制严成本比较高，大致是10元出，我制定的标价为25元每瓶，展会促销打八折20元。

一两天还在促销，第三天明显感觉势不对了。先有两三瓶的买，很快就有一件六瓶了起来。而且有昨天才扛了一件走，今天直奔展位一要就是两三件。厂里送来的200件试销品居然下午一点过就被抢光了。

随着销量猛涨，我紧急安排再调100件过来，没曾想许多已在展位前自动排起了队，货没到就已经争起排位先后。有看见这边如此热闹，连忙过来队，边边问抢什么，“玉壶春酒，中药伟哥！的思春，男的要命!”群中不时传出窃窃私语让展位上卖弄风骚的四名漂亮模特都被弄来有些哭笑不得。

结果由于秩序过于混，我只好安排提前收钱给提货单，让买酒的自由组合，我这边只负责成件销售。每件150元原价不打折，就这么着也才刚刚满足了约三分之一的购买需求。剩下的不依不饶，守着要买，这阵势比以前生命原引起的热更为猛烈。更为过分的是，眼看到展位上买不到货，刚才150元一件买的立马在展厅门摆摊叫卖，炒到300元一件，每瓶价格达到60元。

见了这个阵仗，我脑袋已经晕了，但表演还没结束。在展会结束的前一天，一群抱着成捆的现金过来要签玉壶春酒江南地区总代理的协议，不签就不走。我上前一问，才知道居然是江南地区贵州茅台总代理商老大亲自出马，价格好说势要拿下的感觉。我是怕了，只有让手下最厉害的将天龙副总蒋雯丽出马予以接待，好说歹说用了缓兵之计拖了下来。

事后第二天媒体上炒出八卦新闻，“贵州茅台意欲收购我市天龙集团新推出的玉壶春酒，每瓶价格可望飙升到100元或更高……”妈的，感觉真是比林书豪的蹿红速度还要更猛啊！玉壶春酒“瓶如玉般白，酒如石榴红，醇和味悠长，生最美是春天”的广告宣传，加上中国民对酒类的特殊喜好，配合饱暖思欲的后现代社会，让这种真材实料效果突出保健酒，其受欢迎的程度远远超出了我的想象。

最后一天，库存只留了50件，我把压箱底的100多件拖到了展场，大会组委会考虑到特殊况，特许我们在展厅外广场上摆了个摊子进行专门销售。当玉明问我价格怎么定的时候，看着旁边的工商执法正在流动作业，我实在没辙了，感觉自己这时候原价销售真就像个傻子。

但还是没辙，摊子外扯了个横幅：“男都合适，玉壶春酒套餐原价销售，1瓶酒+一盒玉壶春服，45元，送礼品袋！”结果排第一个购买的就要买6套，老子站在摊位上当即指示，“每只能限购一套！”民怨之中，半个小时就卖完脱手。

而我这边刚刚销售完毕，展场上玉壶春酒的倒卖价格已经达到每瓶100元，连展会组委会都打电话过来希望按原价订购50件，随后市委市政府也打来电话，什么区委街道办啥的就不用说了，这种酒的名声也不胫而走……产品好，营销自然就轻松，回顾这次药会，天龙药业可说是大有斩获，不仅生命原继续保持旺盛的需求，白凤丸和服这块按计划展开，玉壶春酒的意外蹿红让庆功晚会的必要更加凸显出来。

负责会务这块的辜月琴和张萌两也没到外面找晚会和就餐的地方，两一拍即合由凌江阁承办这次庆功晚会，不过钱还是要给的，否则范冰冰和叶一茜啥的肯定不的。

展会结束是周下午