第二〇五章 大气

又过两天，此前的五家电视台一起看完了电视剧，然后，漫长的谈判拉锯战，开始了。

电视台方面，当然是想用最低的价格，拿到播权，两家或者三家电视台联合播，在国内也不是什么稀罕概念，为了节省购剧成本，此前早已有不止一家电视台这么玩过了，所以，都没等齐洁提出这个意见，那边就已经自动结盟：g卫视联合fng卫视，开出了6oo万购买播权的价码，而另外一边，也不知道他们内部经过了怎样的串联和讨价还价，顺天卫视希望以4oo万拿下独家播，gsu卫视后来来到的一位购片部副主任，和zheg卫视，则和顺天卫视达成一致意见，决定以捆绑的方式，各出15o万，合计o万，拿下二放映权。

国内的电视剧制作行业，除了华夏电视台的电视剧制作中心，一向以善于制作和出产大戏著称之外，迄今为止，还没有公认高端的厂牌，所以，手里握着钞票的电视台一方，当然表现得更显强势一些，尤其是在面对一些非著名导演+非著名演员+非著名影视公司这样的组合的时候，下起刀子来更是毫不手软，几家电视台之间，更是很轻松地就能达成一定的购片联盟，来联合压价。

实话讲，在他们自身看来，能给明湖文化的第一部电视剧开到这个价码，已经是考虑到这部戏的导演是李谦，而且经过观看和分析，就连他们也纷纷认为这部电视剧的成色相当出众的况了。

如果李谦不是那么出名，如果这部电视剧此前已经经过了大量的新闻炒作，在社会上提前就有了一定程度的预热，所以对于电视台来讲，可以让他们更容易号召到观众的话，明湖文化甚至连这个价都拿不到。

至于制作成本……我们买剧要考虑我们的买剧成本，要考虑我们的广告商愿不愿意掏钱，能不能让我们收回购剧成本，甚至能不能赚钱，谁管你花多少钱拍的？

一边是两家卫视联合，6oo万，两家联合播，另外一边是三家卫视联合，播和二重播都有，给开到了7oo万当然，价钱肯定还是漫天要价落地还钱，生意嘛，肯定是靠慢慢谈下来的。

当天晚上，李谦跟冯玉民一块儿小聚了一下，冯玉民给出建议，播，尽量控制在四家电视台以内，多了分散注意力，少了形不成舆论影响，覆盖面也不够，所以，三家最好，一家至少o万，二重播，可以提前预售，但卖给几家的权力，一定要保留，一定不要因为预售，就提前锁定只卖给两家三家或四家，他的建议是二重播权的授权，尽量不要过十家，以七八家为宜，这样会让第三也有的可卖。二的话，他认为新白这部戏水准很高，建议李谦为二播放权开价2oo万，实在谈不下来，预售15o万也行以他的经验来判断，以上这些，应该是可以慢慢谈得下来的价钱。

以他指点的路数来看的话，只要这部电视剧的收视率能达到一定水准之上，就基本上可以确保三播放权都有会买。甚至于，如果收视率一路看涨的话，那么除预售之外的其它几个二播放的授权，就可以坐地起价，翻个番都问题不大。

所以，按照他的判断，以这部戏的实力，基本上卖完三，就大差不离可以保证回本。

然后，等到这部戏开播一年甚至一年多之后，热已退，像什么三年内不限次数的重播权啊，像什么原声碟的销售啊，包括后期的vd、dvd授权，甚至像明湖文化，有着自己的文化音像制品制作资质，又有自己的音像品行渠道，其实这一块儿的钱，都完全可以自己去赚，不必再授权给别。而这些后期的钱，就基本上可以成为这部电视剧的预期盈利了。

当然，还是那句话，这一切的前提，都是建立在《新白娘子传》这部电视剧能够在播、第二重播，乃至第三、第四的播放中，能够拿到不错的收视率和碑的基础上的。

结合自己前世的见闻和了解，再听冯玉民这么浅出的一番剖析，李谦心里自然是更加有底了虽然他本来也很有底。

于是，齐洁、邹文槐加韩顺章，三组成的谈判组，开始分别跟两家联盟谈，后来又分化他们，挨家谈，总之，在商言商，大家都是各出招。

应该说，能成为各自电视台的购片主任、副主任之类的，来这里看片子的几位，显然都是个中老手，不但看片子、选片子的经验极其丰富，就连跟制片公司、影视公司谈判起来，那也是老道之极，不过，有一点是最根本的，那就是，这部电视剧在看过之后，其质量和水准，已经得到了他们的一致认可，所以，片子就在这里，你只要想买，只要感兴趣，那么别管你有多少花招，有多丰富的谈判经验，到最后要想买走，就必须得出一个让我能够接受的价钱。

这也是齐洁他们的最大凭恃。

一整天的锋下来，价钱并未谈拢，但比起他们五家电视台的最初开价，已经提高了一截，而且关键的是，他们最初的购片联盟，被经验老辣的邹文槐给顺利拆散了。

一天下来的谈判成果，是五家电视台已经给开出了山东、顺天、东