第一二七章 自古华山一条路

关卓凡却看透了胡雪岩的心思，他微微一笑，说道：“雪岩，你是不是在想，这个缫丝厂，工们煮茧、缫丝之时，四周湿闷热，难免汗透衣衫？如果是在自己家里，门窗关严实了，就仅着中衣小衣，也是无妨的。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址可在工厂，就算身边都是工，也不好脱了外面的衣服，彼此埕相向啊。何况，工程师和工厂东主和总是男，总会到‘车间’里去的。”

顿了一顿，继续说道：“劳作之时，衣衫被汗水浸湿了，叫做没有法子——这也罢了，难道放了工，也这么湿漉漉的穿回家去？既观瞻不雅，启邪思；冷风加体，也有着凉生病之虞。”

胡雪岩心下骇然：王爷的眼光，难道真能够穿透心？这真叫“鉴”了！

“是，是，光墉一点小小顾虑，瞒不过王爷。”

“这其实好办的很。凡缫丝厂，都要为工设‘更衣室’，放了工，工可在‘更衣室’内，抹净身子，换上爽衣裳，再出厂回家。”

胡雪岩仔细一想，果然周全，不由心悦诚服：“王爷擘画，无微不至！”

“咱们继续讲这个‘饭碗’—∑，—以上为其一。”关卓凡说，“其二，‘养蚕、缫丝’，新式缫车，取代的只是‘缫丝’这一部分，‘养蚕’那一部分，可是取代不了。原先的‘养蚕、缫丝家’，一部分进工厂做工，剩下那一部分，专一‘养蚕’就好。到时候。缫丝厂派下乡。向他们收茧。彼此分工合作，岂不四角俱全？”

胡雪岩沉吟了一下，说道：“启禀王爷，其实目下就有收茧的‘茧行’。可是，茧行收茧，价格经同行公议，划一不变，养蚕家不能讨价还价——这个价格。实话实说，实在不能算高。所以，养蚕家卖茧子，一定吃亏——单靠卖茧子，是很难……吃饱肚子的。”

顿了一顿，说道：“所以，江浙养蚕的家，才要自家养蚕，自家缫丝，丝的价格。自然比单卖茧子要好得多，如此。一家子的一三餐，就有着落了。”

关卓凡淡淡一笑：“雪岩，你这话，倒是点出了关窍——单靠养蚕过不下去，就是因为茧行把茧子的价钱压得太低了嘛！这好办，缫丝厂建起来后，收茧的价格——缫丝厂自己去收也好，茧行去收也好，仿盐务例，不再由什么‘同行公议’，一律改由朝廷例定！一句话，不可过低！”

胡雪岩心大震。

“盐务上面，”关卓凡侃侃而谈，“向灶户收购食盐的价格，如果过低，灶户盐不得值，非售私无以为生——若任由‘场商’坐地压价，无异良为娼！收茧子亦然！这个收购价格，一定要保证养蚕家能够填饱肚皮！若有哪家‘茧行’不以为然，暗地捣鬼，或是觉得这门生意做不下去了——”

他轻轻狞笑了一下：“收回他的‘部照’就是了！”

胡雪岩心中一寒。

“还有，”关卓凡说，“改用新式缫车之后，丝的产量必大增，对茧子的需求也必大增，养蚕家，原先做一份生意的，现在可以做两份生意了，完全能够弥补缫丝上面的损失——失之桑榆，收之东隅！一句话，饼子做大了，大伙儿分到手里的，就都多了！”

胡雪岩不由点：“是，是这么个道理——王爷所言极是！”

关卓凡意味长的看着他：“雪岩，建缫丝厂，说到底，还是你们这班大丝商的事，只要不固步自封，引领流的，还是你们这班！缫丝厂出来的丝，品质固然不是土丝可比，产量亦非土丝可比，你们的‘洋庄’，自然翻着筋斗向上长，愈销愈大！”

胡雪岩禁不住怦然心动了。

“而且，质佳则价高——新式缫车缫出来的丝，可以卖出更好的价钱！这几下里一凑，雪岩，我恐怕你将来的‘丝庄’生意，要比现在大上好几倍呢！哈哈！”

胡雪岩心火热，脑子都有点昏乎乎了，跟着关卓凡“嘿嘿”的笑了几声。

心底隐隐觉得不对劲：这不过才一盏茶的功夫，自己的脑筋……怎么好像已经转了过来？

“如今万国公议，”关卓凡说，“讲究‘自由竞争’，本那边，我是没本事打消掉家的新式缫车的。可是，我也断不能容许中国的丝，有朝一，被本的丝，打得七零八落，一败涂地！所以，只好我们自己争气，也购进新式缫车，也来办起缫丝厂！这是华山一条路，走也得走，不走也得走——再难也得走！”

顿了一顿，继续说道：“这条路，也许不大平坦——又有什么关系？逢山开路，遇水搭桥，我不相信走不通他！除非三心二意，瞻前顾后，一遇到沟沟坎坎，就赶紧掉！如果是那样子的话——”

关卓凡微微一笑：“雪岩，只好我自己来办这个缫丝厂了！到时候，咱们两个，可就成了对啦！”

这句话，胡雪岩如何承受得起？转念之间，他已下定了决心，又一次站了起来，躬身一揖，说道：“光墉唯王爷马首是瞻！请王