往来，他发家的过程其实和普通的商号完全不同，既往的经验几乎为零。
李国宾也展现了一个职业掮客的风采，说话滴水不漏，风度极佳，把宾主的
绪也带动的很好，几句话就能叫
如沐春风。
如果说话也能排段位的话，这个李先生估计能排得上黑带九段。
“李先生，我们说了正事再上酒。”
各说了一气，李大用才略带歉意的向李国宾道：“这是张东主的规矩，我等也是已经习惯了。”
李国家稍显意外，以他向来的经验，要么是大家正经谈生意，要么就是喝些酒再谈，那样更顺利些，不料张瀚居然是如此作派。
“既然如此，我等就先谈。”李国宾笑笑，脸上露出郑重色彩出来，他掏出一个瓷烟瓶，取出烟丝，又从荷包里取出一个
巧的白云铜的烟斗，装上烟丝，再用火镰打着火，慢慢抽起烟来。
一时屋中俱是烟气，李大用和马化先俱不吃烟，但也只得忍着，他俩示意小厮开窗，不然受不得烟气。
张瀚前世倒是抽烟，这一世四周的吃烟的少，原本的张瀚也不吃这东西，他自然不会再重新习此嗜好，这时看到李国宾抽烟，才知道这东西和玉米辣椒一样，已经渐渐在中国流传开来。
李国宾略带歉意的道：“兄弟这嗜好实在不雅，但这东西又颇能提醒脑，实在是离它不得。”
在他说话时，张瀚笑而不语，马化先和李大用接着话，开始与李国宾正式的谈起生意
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李国宾代表的是京师十几家年营业额在十万以上，并且是以铁器为主的大型店铺，这些店铺都是京师商号，他们没有可能跑到灵丘来进货，这种大宗的买卖一分银子都代表巨大的利润，双方又是寸步不让，两边言语都是十分客气，态度却都是十分坚决，彼此都有强烈的自信，一方是巨大的资本市场，灵丘这里坐拥铁，价格毕竟还在闽铁之下，现在要争的就是尽力往上调价。
这也是张瀚的意思，价格这东西开始就得有一个最基本的起点，如果开始定价就过低，
后要往上调价自然是千难万难，灵丘铁品质不在闽铁之下，为了竟争市场当然不能比闽铁卖的高，但价格亦不能定的太低，否则利润同样不会提的太高，有失铸出铁的本意。
这当然是要李大用和马化先两一点一滴与李国宾去争，双方渐渐有些脸红脖粗，都有些动了意气。
这时张瀚却看向窗外，孙敬亭原本在对面雅间等候，这时房中又多得一，那正是李慎明，此时正向张瀚挤眉弄眼的打着招呼。
张瀚摇
微笑，示意这边还在进行，无法分身。
李慎明摊一摊手，与孙敬亭对面坐着，开始小酌闲聊。
张瀚居然有些羡慕，他其实不喜欢现在的这种场合，做生意的喜欢恬淡，和说相声的说自己内向一样可笑，不过有的时候张瀚就是如此，就象现在，他其实喜欢和对面的两个朋友在一起。
这时李大用和马化先又将铁价争上去三分，双方都显得十分疲惫，李大用和马化先不停喝茶，李国宾放下烟锅，用两手揉着额角，一脸苦恼。
这时灵丘的铁价格已经较闽铁相差只有三成，这三成其实还是由于要抢占市场的原因，闽铁一分五厘一斤，灵丘铁一分二厘一斤，这价格其实已经很高，要知道一斤铁等于十二三文钱，当时一文钱能买两个火烧，十几个钱若是百姓家里俭省些已经可以过好几天，这等熟铁多用来打制农具和常的必须品，比起生铁来质量要好的多，也能使用更久，那种更差的毛方铁，制成的铁油灯和铁铲等物质量都很差，工部出的铁锹五把才卖二分银子，后觉得十分便宜，却不晓得是因为这东西做工实在太烂的原故。
张瀚觉得火候亦差不多了，转身含笑道：“若是我的铺子有李先生这般合格的经济，我恐怕一年要多赚不少银子。”
李国宾苦笑道：“今才知道是宴无好宴，只是这酒还没有喝上，在下就已经疲不能支。”
张瀚哈哈一笑，说道：“李先生大才，我们不得不三英战吕布。”
李国宾肃容道：“这可万万不敢当，在下的身份远在诸位东主之下，只是跑腿帮闲，赚些差价辛苦钱，不瞒东主，这价再压下去，就是在下赚的少了，实在无法再加。”
张瀚道：“既然李先生这般说，那么咱们这事就算定局。”——
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（本章完）
